我國老年體育市場營銷組合策略淺析

老年體育市場，即專門為老年人（一般是60歲以上）提供體育商品的市場，有人稱“銀發體育市場”。據2001年全國老齡產業研討會公布的信息顯示，2000年我國60歲以上的老年人口已經達到了1.32億，約占總人口數的10.2%。我國已進入老年社會。“我國老年人口參加體育活動的積極性很高，其中，66—75歲老年人體育參與者占該年齡段38.46%，76歲以上為30.70%，達到了較高的參與水平，超過了26歲至55歲各年齡段。”而且，目前我國老年人有強勁的潛在購買力，各類收入的總和達到3000至4000億元，龐大的老年人鍛煉群體和強勁的潛在購買力，培育了一個巨大的老年體育市場。然而，老年體育用品單調，花色品種稀少，老年人獨特需要的體育商品短缺，老年人購買商品時得不到應有的尊重和熱情的服務，等等。如今，許多商家都為尋找新的商機而絞盡腦汁，然而眼前卻丟掉了很大一塊有待開發的體育市場。因此，研究老年體育市場的主要消費特征和營銷策略，對拉動內需、擴大社會體育消費有著重要意義。

一、老年人的體育消費行為特征

（一）節儉的價值取向

這種價值取向指的是老人采取精打細算，求實求廉，知足常樂的生活態度。在體育消費時注重所購體育產品的價廉物美、經久耐用和經濟實惠。因而他們的消費是理智型的，購買決策的時間較長。據調查，我國城市老年居民對體育的投入主要去向是以運動服裝鞋襪等體育實物消費資料為主，占體育消費支出的92%。但是，通過對“銀發市場”的調查發現，隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，老年人的消費觀念正在改變，他們不僅開始“講究”服裝，在健身、運動等方面也常常喜歡時尚。……