不是你“求”職，而是我“請”你

張錦喜，國際品牌職業測評JOB-KEY的創始人之一。現任天拓科技首席運營官兼人力資源總監。是美國管理協會(AMA)會員，國際專業管理學會(IIM)會員，著有暢銷專著《挖一口屬于自己的井》、《帝商》等。2005年被廣東省評為“珠三角100名最有價值的人力資源經理”之一。

我很少直接去畢業生專場招人。今天廣東的一個綜合場，是我今年第一次參加的畢業生現場招聘會。

到了招聘現場，我感到的不是一種興奮，而是一種壓抑。這是我任職人力資源總監以來的第5年，而5年來，中國的畢業生整整翻了5倍。進場的時間還沒到，售票點外已經排起了多條百米“人帶”。這時，我的心中不禁掠過一絲淡淡的傷感。很多年以前，我也曾經這樣在茫茫人龍中，帶著滿懷的期待排隊，每天只能排到三五個隊伍中，去投三五份簡歷，爾后開始了更加漫長的等待……而現在，人龍的規模遠遠超越我作為畢業生的那個時候。現在是更多的人可以讀大學了，但我無法分清，眼前的這種景象，該是用壯觀來形容，還是用悲壯來形容，無法說清，這究竟是好事還是壞事。

每個人都是獨一無二的

我做了一些統計，也思考了一些細節。

大學生自提的薪酬水平大致如下：

研究生：全部都是說“4000元以上”。

本科生：2000-3500元。

大專生：基本都是提2000元以下。

其中，技術類的（如WEB開發）相對偏高，在 3000-3500元之間。

這些數據，除了研究生略有下降，其它比去年偏高。

而其中，有不少細節值得一提。

一般情況下，我接過簡歷的時候，不會問也不會看應聘者是來自哪個學校（我從不以學校論學生）。但是當他們回答薪酬要求的時候，卻的確體現了一種差別。今天主要都是來自廣東學校的學生，本科線上，暨南大學、華師大、華工、華農提的要求都比較高，要求在 2500元以上；而普通一點的院校，則提2500元以下。?？凭€上，則有一個特殊的群體，就是所謂“非正規院?！?，比如什么技工類學校、民辦學校，他們提的要求，全部都是在1200元以下。問了一輪之后，我就開始對號入座地猜他們是來自哪個學校，然后對照簡歷，我發現幾乎達到“問價格則知學?！钡牡夭?。是學校給了他們一個“宏觀指導”?有幾個技工類的大專生，都是說800元，我問他們是不是都是同學，他們說“是”?！盀槭裁茨闾徇@個數字呢?”他們說：“因為我們老師說，我們現在的競爭力大概就是800元。”這種對學生“批量生產，統一價格”的指導方針，令我為他們感到悲哀。老師的這一句“指導”，全面摧殘了他們3年來的系統教育和信心，也足以毀滅這個學校。的確市場上是按照這個價格去招聘的（特別是銷售），但是，學生不是純粹的產品，每個人都是獨一無二的，怎么可以做這種統一的指導呢?為什么不會有個別人更加有自信地提出1000、 1500？我今天感受到的“好學?！焙汀安顚W?！钡牟顒e，最大和最根本的差別在于學生自信心的差別。我被邀去學校做講座的時候，經常會對學生說一句話：“你優秀，是因為你認為自己優秀。”學生的自我意想、自我心理定位，會永遠地影響他一生。

你的眼神定位了你自己

今天的面試，我給每個人的時間不會超過5分鐘。

有一個人我只和他談了3分鐘，留下他的簡歷，他后面的同學用一種沒有希望的眼神看著他，說：“這么快?”

我說：“你會更快。如果你不假思索地用兩句話描述你的優點，我就招你，1分鐘?！笨上麛鄶嗬m續，說了一大堆，顯然他心理的“譜”，是他彩排好的自我介紹，我“打亂”了他的部署。

有一個學生，本來我覺得不錯，她只用一頁的簡歷，就表達了她的優勢和特點，當我決定招她的時候，習慣地問下學期還有沒有課并看簡歷，卻看不到她的學校名字，“為什么沒寫學校名?”“因為……我的學校不怎么樣……”我還是問了她的學校，然后拿起筆，在她的簡歷中幫她寫下她的母校，然后在她眼前豎起簡歷：“有沒有寫錯?”“沒有。”

我今天對所有留下的簡歷，只是做一個動作（認為特別適合的，打勾）。這是我惟一寫字的簡歷，我不知道她明不明白，我是在告訴她什么。她的做法讓我對她的印象大打折扣。

當然，也有些學生非常善于推銷自我。比如，有個應聘網頁設計的學生，因為他做的東西都是在學校的內部網做的，沒法把作品展現給我看，他和我說：“我把作品放到一個職友集上，你可以看?！边€有一個應聘文案助理的，也是將她的文章傳到自己的BLOG上。晚上我回去打開他們的主頁，覺得他們放在網上的內容很充實，比如應聘文案助理的學生，上面有很多她的隨筆作品，我看到她不錯的寫作思路和思維水平，我決定明天通知這兩個人上班。他們都是來自那些被人看成“差學?！钡膶W生，但是，他們善于利用多種途徑，來表達他們的優勢。比如善于利用職友集、BLOG這種新的免費工具，的確成為了他們贏得我信任的關鍵。

不是你“求”職，

而是我“請”你

總結今天的感受，我認為：你可以認為我擺譜、擺資格，但是，作為畢業生，我相信你還是愿意聽聽一個 5年人力資源總監、有過1萬人次面試經歷的人力資源工作者，對你的如下“不滿”：

不要遞給我花里胡哨的簡歷，給我一點簡潔而能突出你自己的表達——面對成千上萬的求職者，你真的以為HR會去看你那封100個人有99個差不多的求職信和裝訂得像書本一樣的簡歷模板內容嗎?

不要對我說太多的自我介紹，我不敢說三五分鐘我就準確判斷了你，但是30秒之內我就定格了你的第一印象；我之所以很快結束你的面試，是因為你的后面排隊的人真是太多，我只是為了給更多的人一個和你一樣平等的機會。你認為我給你的時間太少，而流露出失望眼神的那一剎那，你就丟失了再次獲得復試的機會。

不要一副“只要你招我，我什么都肯做”的姿態，這樣給我一種“賣身”的感覺。我請你是因為你會為公司創造價值，所以不是你“求”職，而是我“請”你。這不是叫你抬高姿態，而只是希望你挺起胸膛。

不要對我拒絕收你的簡歷，報以晦氣的臉色或失望的情緒。我不接收你的簡歷，不是你不行，而是不適合我的公司；我不接收你的簡歷，不是不給你機會，而是不想給你根本不存在的期待。

不要不敢說出和寫下你畢業的學校，無論它是如何的差，你是從那里走出來的。

不要給我羅列一大堆你的學習成績和從事的所謂實習（因為很多畢業生也曾經到我這里來兜一圈，參觀一下，蓋個章名曰“實習”），你只需挑選一件特別的事情，要點式地說明過程和結果，讓我知道你是怎樣做事的。

不要在回答“你的薪酬要求”的時候，說那么多廢話。其實我不在乎你說的是5000，還還是1500，我在乎的是你說出一個數字時的那種語氣、眼神。

（王弘艷薦）

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今年的高校畢業生總體就業形勢依然嚴峻。主要是因為：一是全社會總體就業形勢依然嚴峻勞動力供大于求，缺口超過1400萬，比2005年增加100多萬人；二是結構性矛盾依然突出，東、中、西部的區域結構性矛盾和高校學科專業結構矛盾同時存在；三是一些地方的政策性障礙還沒有完全破除，包括有些城市限制外地生源落戶的問題難以徹底解決；四是社會的用人觀念和畢業生的擇業觀念尚需轉變。這些都給畢業生就業帶來影響。