招商引資重效能

效能是效率、效益和能力的綜合反映。加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，有利于提高工作質(zhì)量，增強(qiáng)工作能力。招商引資作為對外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲，尤其要重效能、抓效能，以效能為標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)工作落實(shí)成效。

招商引資要重效益。招商引資作為一種經(jīng)濟(jì)行為，必須增強(qiáng)效益意識，始終圍繞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加財(cái)政收入、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)開展工作。同時(shí)，招商引資作為一種宏觀經(jīng)濟(jì)手段，要把長遠(yuǎn)利益放在第一位，堅(jiān)持算總體賬、算發(fā)展賬；要敢于打破條條框框的束縛，擺脫傳統(tǒng)思想的桎梏，舍小利、謀大利，舍眼前、謀長遠(yuǎn)，舍局部、謀全局；要牢固樹立雙贏理念，堅(jiān)持做到“你投資我服務(wù)、你發(fā)財(cái)我發(fā)展、你創(chuàng)業(yè)我就業(yè)、你賺錢我保護(hù)、你有難我?guī)椭保e極給予優(yōu)惠政策、挖掘優(yōu)勢資源、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作雙方利益的最大化。

招商引資要重效率。面對東部大發(fā)展、中部大崛起、東北大振興、西部大開發(fā)的逼人態(tài)勢，各部門務(wù)必要增強(qiáng)機(jī)遇意識、發(fā)展意識、競爭意識，以超常規(guī)的思維和舉措，提高招商引資命中率和成功率。作為專業(yè)部門，首先要轉(zhuǎn)變招商方式，創(chuàng)新機(jī)制提高效率。深入研究招商引資工作運(yùn)行規(guī)律，建立“政府——中介——企業(yè)”相互聯(lián)動(dòng)機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)由大規(guī)模團(tuán)隊(duì)招商向小分隊(duì)專業(yè)招商、由政府招商向企業(yè)招商的轉(zhuǎn)變，形成以政府為主導(dǎo)、企業(yè)為主體、中介服務(wù)組織為輔助的招商引資新格局。其次要研究資本流向，搞好對接，提高效率。認(rèn)真研究國內(nèi)外資本流動(dòng)規(guī)律，特別要抓住發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和大企業(yè)擴(kuò)張的趨勢，有針對性地對接招商。同時(shí)還要突出招商重點(diǎn)，明晰思路提高效率。要著眼世界局勢，立足區(qū)域?qū)嶋H，明確工作思路，避免盲目招商。例如，南充作為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，要瞄準(zhǔn)長三角、珠三角、成渝經(jīng)濟(jì)圈等資本活躍的重點(diǎn)區(qū)域，圍繞紡織服裝、石油化工、機(jī)械汽配、農(nóng)副產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)，緊盯國內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)，進(jìn)行項(xiàng)目對接和招商引資。

招商引資要重能力。加強(qiáng)招商隊(duì)伍能力建設(shè)，是提高招商引資命中率和成功率的關(guān)鍵。為此，招商工作者要著重增強(qiáng)五種能力。一是政策業(yè)務(wù)能力。只有吃透國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目審批程序、優(yōu)惠扶持政策和當(dāng)?shù)刭Y源狀況、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、市場空間、生產(chǎn)要素等情況，掌握工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、文化、旅游等方面的專業(yè)知識，才能與投資者順利溝通，才能成為招商引資的行家里手。二是活動(dòng)策劃能力。精心策劃有利于展示優(yōu)勢、增強(qiáng)引力、促進(jìn)合作的活動(dòng)平臺，是招商引資的重要突破口。三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。一個(gè)項(xiàng)目從策劃、包裝、洽談、簽約到審批、建設(shè)、投產(chǎn)，需要較長時(shí)間，爭取各方面對招商項(xiàng)目的支持，是項(xiàng)目順利實(shí)施的重要保證。四是項(xiàng)目談判能力。提高談判技巧，細(xì)心觀察對方，千方百計(jì)說服對方，致力于達(dá)成協(xié)議，是招商過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五是管理服務(wù)能力。要善于為客商提供“秘書式”、“智囊式”服務(wù)，構(gòu)筑企業(yè)健康發(fā)展的“綠色通道”。