我的底線是百萬美金

不愿做個小女人

馬曉莉的少女時代就像家鄉(xiāng)湘江水一樣安寧恬靜，她家在長沙市，父母都是中學教師，大學畢業(yè)后，她分配到學校教書，過著從家里到學校兩點一線式的悠閑生活。不久，她想去考研，以便將來找個更好的工作。周圍的姐妹們卻這樣勸她：“你一個女孩，長得又這么漂亮，何苦去學這學那的，找個好老公才是正經(jīng)。”馬曉莉也就身不由己加入到周圍姐妹們孜孜以求尋找白馬王子的隊伍中。

1998年初，馬曉莉和本市一家建筑企業(yè)老板的兒子卓越結(jié)婚。但沒幾個月，卓越卻在外包養(yǎng)了二奶。痛定思痛，2000年12月，馬曉莉打掉3個多月的胎兒，毅然和卓越離了婚。

有意思的是，馬曉莉很快迎來了自己的另一段涉外感情!

彼得是全美ABC電腦軟件公司的程序設計師，曾在比爾·蓋茨的微軟公司工作過，他在2001年3月間來張家界旅游時，正巧碰到馬曉莉所在學校組織教師去張家界旅游，雙方在黃石寨小憩時，彼得和馬曉莉?qū)W校一名外籍教師聊上了，可聊著聊著，他卻對旁邊一臉傷感的馬曉莉產(chǎn)生了好奇，要外籍教師給介紹一下。得知馬曉莉的情況后，他對她產(chǎn)生了濃厚興趣。

回國后，彼得就纏上了馬曉莉，經(jīng)常通過電話或互聯(lián)網(wǎng)表達他的愛意。

2002年2月，彼得飛來長沙，攜她走進涉外婚姻登記處辦理了結(jié)婚手續(xù)。馬曉莉隨他去了美國華盛頓。

到了美國，馬曉莉強烈地感到了中西文化的差異。彼得有一個姐姐、一個弟弟和父母。剛到華盛頓，馬曉莉夫婦倆和公爹公婆及弟弟住在一起。可沒幾天公婆就催兩人搬家，出嫁了的姐姐也對她不滿意，他們對她有一種偏見，認為中國女人大多是花瓶，中看不中用。

馬曉莉把屈辱埋在心里，她先和彼得租了房子搬出來“獨立”，又馬不停蹄去找工作。雖然彼得養(yǎng)活她沒問題，但在美國，似乎沒有男人養(yǎng)女人的道理。她先在一家中餐館打雜、洗碗、不久又應聘到華盛大廈一家公司打雜，利用晚上時間向彼得學英語，因她的英語水平根本不能滿足交流。在華盛頓，她必須面臨全新的起點，于是她苦學英語，就連睡夢中也在說英語。

馬曉莉發(fā)誓要闖出一條自己的路來。

一個偶然的機會，她和彼得應朋友之邀去酒店赴宴。印象最深的是客人們每吃幾口菜都要用紙巾抹嘴。兩小時的宴會，紙巾用了將近二十包，這給了馬曉莉靈感和商機。2003年2月，馬曉莉做了市場調(diào)查后，就把從國內(nèi)帶來的1萬美元拿出來，租了一間十幾平方米的門面，再從當?shù)丶埥砉举d來紙巾，雇了兩名職員，辦起了紙巾專賣店。

萬一你還不了貸，法院會判你入監(jiān)的

彼得的父親在華盛頓汽車公司工作，是個工程師，見兒媳辦紙巾店，不以為然，因為他認為他們干的都是高科技，兒媳卻從事底層人的工作，有些丟面子。正是這種知識、物質(zhì)和地位的反差，讓馬曉莉有了最大的動力。但因經(jīng)驗缺乏，幾個月后虧損了7千多美元，她一度有了放棄的念頭。彼得工作忙，無暇顧及她的生意。

彼得的家人都認定馬曉莉要失敗了。他們抱著一種微妙的心態(tài)召開一個家庭會，彼得的母親提出由她接手馬曉莉的店子，彼得的姐姐則直截了當?shù)貙︸R曉莉說：“你可以向我們申請援助，最公平的方式是入股，當然，如果你怕了，可以不干……你們中國女人生來就有靠男人的習慣，只要嫁個好男人有飯吃就行了，放心，彼得不會拋下你不管的……”一聽這話，馬曉莉的怒火噌地冒上來了，她不客氣地反駁說：“謝謝你們的關(guān)心，不過我不是那種依賴丈夫的女人，我的底線不是丈夫，而是自己掙百萬美金!”那天她不顧彼得在身后叫她，頭也不回地沖出了婆家門，冒著大雨跑回店里，卻淋得一身透濕。也許是一股強勁的自尊在支撐著自己，她居然沒流淚。

彼得隨后趕回店里，委婉地批評馬曉莉?qū)胰瞬欢Y貌，但還是體貼地拿出一張5萬美金的支票給她：“我應該幫你，因為我們是夫妻”。馬曉莉聽到這句話很安慰，她輕輕偎在丈夫懷里，卻謝絕了他的支援：“我自己會想辦法，我不會隨便要你的錢。”

馬曉莉深深反省她失敗的原因，終于明白癥結(jié)在于她的守株待兔的經(jīng)營方式，只有主動出擊，開展敲門營銷才能打開局面。她對附近市場做了詳細調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的跨國公司、大賓館、大酒店、寫字樓及大排檔近千家，于是設計了一種調(diào)查表并雇人發(fā)放，通過回收的調(diào)查表，她欣喜地捕捉到幾個重要信息：紙巾已成為當?shù)厝沼闷罚慌彸蔀槭走x；不少人認為零買紙巾耽誤了他們的時間……

反饋信息表明，紙巾專賣店是有市場的，關(guān)鍵是沒有開拓挖掘。

很快，馬曉莉腦子里形成了一整套營銷方案。她就去找投資人，找紙巾廠要貨。盡管當時沒有一個投資人相信她能憑小紙巾做出大買賣，但華盛頓三家紙巾廠還是抱著試試看的心理給她賒了數(shù)萬箱紙巾，當然免不了保證金。好在此時的馬曉莉加入了美國籍而獲得綠卡，她憑自己的信用卡順利地在銀行貸款3萬美元。美國的法律很嚴厲，一旦逾期將處以高額罰金并取消信用卡，到時還會入監(jiān)。馬曉莉是冒著很大風險在干這事。

馬曉莉瞞著家人，招募了一支20人的營銷隊伍，她親自出馬，采取地毯式敲門推銷戰(zhàn)術(shù)，奔波在各大賓館，酒店和寫字樓，她的第一筆大單就是一家賓館，她前后跑了15次，并向?qū)Ψ介_出最優(yōu)惠的條件，終于打動了老板。

彼得那些日子不知妻子發(fā)生了什么事，每天也就三四個小時的睡眠時間，一上床就累得一塌糊涂，連做愛也不想了。彼得覺得很奇怪，因為他知道一些中國女子，都是早懷孕、早生子，以鞏固在美國的家庭地位，而馬曉莉沒有。

彼得的父母一直冷眼旁觀，還對彼得說：“這個女人在玩什么，你不要管她，讓她玩好了，更不要幫她，一幫她她就依賴你了。”彼得很為難，他也知道妻子犟著性子是不會接受他支援的。一次在家里他無意中翻到了妻子在銀行貸款3萬美元的借據(jù)，他又嚇了一跳，忙問妻子，妻子淡淡地說：“是啊，我借的。”彼得氣惱交加：“你知不知道，萬一你還不了貸，法院會判你入監(jiān)的!”馬曉莉呵呵一笑：“我知道，可我已還清了貸款，這只是復印件，我留著做紀念的……”

馬曉莉的商海爆發(fā)力非常驚人，她僅用了半年時間，就銷售了近十萬箱紙巾，一箱紙巾平均有4美元的利潤，十萬箱掙了40萬美元，除去員工工資、租金和稅金、她還有10萬美元的凈收入。

彼得當時驚訝得合不攏嘴。他由衷地對妻說：“莉，我越來越覺得你迷人了……”后來彼得父母得知馬曉莉借貸創(chuàng)業(yè)背水一戰(zhàn)的壯舉，才認識到應用新的眼光來看這位中國兒媳了。

洋公婆給她打工

到2005年，馬曉莉新成立的馬力紙巾公司占據(jù)了華盛頓紙巾銷售五分之一的份額，成為華盛頓紙業(yè)協(xié)會中一支強勁的生力軍。幾年下來，馬曉莉終于實現(xiàn)了掙百萬美金的夢想。與此同時，她又面臨著新的挑戰(zhàn).如何把公司做得更強，把小紙巾做成大產(chǎn)業(yè)，她琢磨開了，想自己開辦紙巾廠。以前她只是其他紙巾廠的總代理，而現(xiàn)在已具備了創(chuàng)出自己品牌的實力。經(jīng)過考察論證，2005年8月，她投資50萬美元開建的紙巾廠在市郊開始啟動，因管理人才極其缺乏，她想請丈夫加盟，可彼得舍不得拋下電腦軟件開發(fā)的職業(yè)。她不好強求，只好自己跑上跑下，忙得不可開交。但她萬萬沒想到，彼得的父母竟會主動來告訴她：他們愿意辭去工作，來她手下打工!

那一刻，馬曉莉百感交集，她終于贏得了洋公婆的尊重。興奮之余，她也提醒自己：公婆給她打工是對她的一種鞭策，她要永遠地笑到最后!

馬曉莉深深覺得：一個女人不能只為愛情而活，也不能只為事業(yè)而活，而要活出尊嚴，活出價值。她任命公公為紙巾廠廠長，任命公婆做總監(jiān)，公婆拿股份。彼得的弟弟是哈佛商學院學經(jīng)濟貿(mào)易的，一下子學有所用，他感謝嫂子給了他一個發(fā)揮才干的好機會。

馬力紙廠生產(chǎn)的紙巾在華盛頓打開銷路后，馬曉莉開始進行區(qū)域擴張。2005年11月，馬曉莉又在洛杉磯辦了分公司。

馬曉莉事業(yè)家庭兩不誤，在2005年初生下了愛情的結(jié)晶—一個漂亮的女兒。雖然業(yè)務繁忙，但馬曉莉從不放松做母親的責任，女兒一出生便是她親自喂養(yǎng)，這一點令公婆及家人尤為驚嘆，要知道在美國很少有時尚女性會用自己的母乳喂養(yǎng)孩子。彼得感動地對馬曉莉說：“你真是個奇妙的女人，我真的沒看錯你。你不知道啊，我越來越想更多地了解你的內(nèi)心世界，你是那么能干，賢惠，簡直是維納斯女神的化身……”

（瑤瑤薦自《愛情婚姻家庭》）