推銷的智慧

那是一個(gè)冬日的上午，我正埋頭在辦公室寫總結(jié)，就在這時(shí)，門被推開了，那是一個(gè)背著個(gè)大背包的年輕人。

他把背包往桌上一放，自顧自地從背包里掏出一條圍巾。我對推銷員總是很反感，他們總會(huì)讓你極不情愿地花掉寶貴的時(shí)間。我粗暴地?fù)]著手說：“我沒空，我不需要你的東西。”對于推銷員我早有應(yīng)對之策。這招先下手為強(qiáng)往往會(huì)令那些推銷員知難而退。

可這次這個(gè)推銷員卻不同，他沒有走，“對不起，我只是想讓你為我們的產(chǎn)品出點(diǎn)主意，你們文化人的眼光肯定比我好得多。”他執(zhí)著地把那條圍巾捧到我面前，“你妻子喜歡什么樣的花色？”他聲音輕輕的，帶著一絲渴望。

他的話突然讓我感到頗為舒服，便認(rèn)真地看起他手中的圍巾來。其實(shí)，他的圍巾質(zhì)量不錯(cuò)，是用上等的毛線織成的，做工也比較精致。只可惜這條圍巾是純白色的，沒有任何圖案，顯得比較單調(diào)。考慮了一會(huì)兒，我告訴他，要是我妻子，她肯定會(huì)喜歡鵝黃色，她的皮膚比較白皙，最好上面再繡一朵月季花，因?yàn)槟鞘撬淖類邸Ｄ莻€(gè)推銷員認(rèn)真地在筆記本上記著我的話，然后收起圍巾，一個(gè)勁兒地感謝著我，便背起背包走了出去。

幾天后，我差不多已經(jīng)忘了這件事，那個(gè)推銷員卻又來到我的辦公室。他從背包里取出一條圍巾，鵝黃色，上面繡著一朵紅紅的月季花。的確，這條圍巾比上次純白色的那條好看多了。我毫不猶豫地掏錢買了下來。就在我買好圍巾去別的辦公室串門時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)單位里的好多同事都買了那個(gè)小伙子的圍巾，只是花色不同而已。

古人云：欲取之，必先與之。在與他人的合作中，我們用不著低三下四去求別人或強(qiáng)迫別人參與，讓別人有興趣地參與進(jìn)來，或許事情就會(huì)好辦得多，這其實(shí)也是一種為人處世的方法。

（喜樂樂薦自《遼寧青年》）