騎馬思維
2006-12-31 00:00:00卜黎飛
今日文摘 2006年20期
國王為挑選繼承人，給兩個(gè)兒子出了遭難題：“給你們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，你們騎馬擊清泉邊飲水，后到者勝。”
老大想運(yùn)用“拖”的策略，而老二則搶過者大的馬飛馳而去，結(jié)果，弟弟勝了，因?yàn)轵T對(duì)方的馬沖到前面，自己的馬自然落后。
此種“騎馬思維”用于商界，就成為一種另類的營銷手段。
一外商想在中國尋求代理人，而前來應(yīng)試的人都不能令他滿意，他聽說民間有位經(jīng)商奇才，就去拜訪，結(jié)果，大失所望。原來他找到那奇才時(shí)，那人正對(duì)著對(duì)面商店叫罵，原因是同樣的商品，對(duì)方的價(jià)格更低，因而搶了他的生意。外商搖搖頭，遺憾地走了。可是不過3天，外商又回來了，并帶來了聘書。道理很簡單，兩家商店都是那個(gè)“奇才”開的。
相似的例子還有，美國海茵茨公司(Heinz)從不做廣告，卻在嬰兒食品市場上有著極高的占有率，其奧秘在于與兒童醫(yī)院合作是該公司一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，而消費(fèi)者每寄回一張海茵茨食品標(biāo)簽，公司就捐助兒童醫(yī)院6美分。
可見跳出平庸，打破常規(guī)就是“騎馬思維”的實(shí)質(zhì)，它實(shí)際上是一種創(chuàng)新思維。如果能將“騎馬思維”恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到營銷策略中去，意義無疑是重大的。
(伍慧薦自《思維與智慧》)
