時裝快餐玄機

如果可以利用價格，自己控制銷售量，那么，我就不怕產品積壓，想賣多少出去就賣多少出去。

一

徐菱和很多借服裝生意做發財夢的人一樣，在迪美廣場投資“玩票”。因為她相信，服裝業是個永恒的主題。

結果這一玩就是10年。在“迪美”，已經不知道有多少家服裝店生生死死，徐菱經營的“綾艷服飾”卻如魚得水，暢游其間。跟別的服裝商相比，徐菱的優勢在于，她進行服裝設計、生產并擁有自己的銷售網絡，因而能夠賺取到比別人更加豐厚的利潤；促銷方面，零點利、折中折、多重送……這些五花八門的商家慣用伎倆，她都能駕輕就熟。

可是，她發現這些價格手段并非永遠的靈丹妙藥。通常來講，商家在為商品確定好價格后，會保持其相對穩定，然后通過各種促銷手段去增加銷售量。如果市場不買單，商家才會考慮是否調價。這里的問題是，老板雖然能夠決定價格，但卻決定不了銷售量。“自己的貨賣多少出去都作不了主，還賺什么錢?”

徐菱想，是否能把這些觀念完全顛倒過來呢——如果老板決定銷售量，市場決定價格，那么自己就可以利用價格，控制銷售量，想賣多少㈩去就賣多少出去。這個想法讓徐菱異常興奮。但是，該怎么操作?有沒有可以借鑒的案例?

廣泛搜索信息，徐菱發現，發達國家已經采用的“最優動態定價法”與自己的想法不謀而合。她眼前一亮，“何不將其引入自己的生意之中!”

二

徐菱做的第一個嘗試，就是向迪美廣場的“綾艷”旗艦店及其分布在主城區各商業地段的8個連鎖店，注入西班牙ZARA的“時裝快餐”理念。