地頭蛇遭遇強龍,是練內功正面鞏固堤防,還是走偏鋒采取歪門邪道,全在內心一念。
贏川又降價了
弟弟程篤來電話,說“贏川”又降價了。我正在吃早餐,那口稀飯差點把我噎背氣。難道我的宏遠工業公司好運到頭了嗎?
上世紀80年代末,我從機關辭職,進入加工行業獨闖天下,苦心經營十幾年,終于在生產汽車剎車總成上站穩腳跟,在本市及周邊十幾個縣區市場上三分天下有其一。大約兩年前,不知從哪兒鉆出來一家贏川工貿公司,弟弟劉川是董事長,哥哥劉贏出任總經理,都是70年代生人,論年紀他們稱我大伯都不為過。剛開始我根本沒把他們看上眼,想想看,我進入加工業界時,這哥倆還不知在哪塊操場壩上掄拳頭打群架呢。據說兩個都是“海歸”。這類人我見得多了,半土不洋,半好不傻,好好的中國話硬要夾幾個英文,基本不說人話,當然,最重要的是,外來的和尚不一定會念經,強龍壓不過地頭蛇。可是,老經驗到了他們這里好像不適用了,不知不覺中“贏川”一步步向我逼近,一點一點地、有耐心而且是穩穩當當地吞吃“宏遠”的市場。
我對負責公司銷售的程篤說“贏川”降,我們也降,不就再少點兒利潤嗎?看誰經得起熬!我說得很輕松,但心里卻是相反。我有不好的預感。
經過幾輪降價后,“宏遠”被逼到價格底線。做公司財務總監的老婆對我說再降,“宏遠”就要倒貼了。然而“贏川”好像有足夠的底氣把這場價格戰進行到底。邪門了!
一個朋友對我透露,“贏川”除了哥倆一個是董事長、一個是總經理外,沒有一個親戚,全是外人。……