山寨王末路

地頭蛇遭遇強龍，是練內功正面鞏固堤防，還是走偏鋒采取歪門邪道，全在內心一念。

贏川又降價了

弟弟程篤來電話，說“贏川”又降價了。我正在吃早餐，那口稀飯差點把我噎背氣。難道我的宏遠工業公司好運到頭了嗎?

上世紀80年代末，我從機關辭職，進入加工行業獨闖天下，苦心經營十幾年，終于在生產汽車剎車總成上站穩腳跟，在本市及周邊十幾個縣區市場上三分天下有其一。大約兩年前，不知從哪兒鉆出來一家贏川工貿公司，弟弟劉川是董事長，哥哥劉贏出任總經理，都是70年代生人，論年紀他們稱我大伯都不為過。剛開始我根本沒把他們看上眼，想想看，我進入加工業界時，這哥倆還不知在哪塊操場壩上掄拳頭打群架呢。據說兩個都是“海歸”。這類人我見得多了，半土不洋，半好不傻，好好的中國話硬要夾幾個英文，基本不說人話，當然，最重要的是，外來的和尚不一定會念經，強龍壓不過地頭蛇。可是，老經驗到了他們這里好像不適用了，不知不覺中“贏川”一步步向我逼近，一點一點地、有耐心而且是穩穩當當地吞吃“宏遠”的市場。

我對負責公司銷售的程篤說“贏川”降，我們也降，不就再少點兒利潤嗎?看誰經得起熬!我說得很輕松，但心里卻是相反。我有不好的預感。

經過幾輪降價后，“宏遠”被逼到價格底線。做公司財務總監的老婆對我說再降，“宏遠”就要倒貼了。然而“贏川”好像有足夠的底氣把這場價格戰進行到底。邪門了!

一個朋友對我透露，“贏川”除了哥倆一個是董事長、一個是總經理外，沒有一個親戚，全是外人。……