開小店，“四子”登科賺大錢

現在越來越多的人認識到，踏踏實實地做點小生意是我們普通人比較適宜的致富門路。不過，生意雖小，小老板卻并不那么好當。和開大商店一樣，開小店也有如何定位、如何選址、如何進貨、如何管理、如何營銷等一系列問題。以下幾位小店店主的經商經歷，也許可以給你一些啟迪。

想點子

小潘7年前下海經商。他賣過魚、販過菜、開過小吃店、擺過夜市攤，可總也擺脫不了一個“虧”字。今年初，考慮到自己所在地段大專院校云集、顧客絕大部分是院校學生，小潘針對他們的消費水準、消費特征以及口味，大大地動了一番心思，新開的小吃店便很快紅火起來。據他保守估計，每天的營業額一般都在1500元左右。

為什么學子們對這個小餐館情有獨鐘呢?原來，小潘實施了兩項與別的餐館不同的“改革新舉措”。

首先，改“鬧市租店迎顧客”為“家庭式辦店引顧客”。小店避開鬧市，院內有四季常青樹、果樹、葡萄架，其間裝飾著各色小彩燈，寬敞整潔的院落，讓人心舒神爽。學生們花上4到5元便可在此休閑、品茶、享用家常飯菜。此舉對于錢不多而又講究品位的學生們來說，頗具吸引力。其次，用餐者可以自己動手烹制菜肴，炒菜師傅臨場指導，并酌情合理收費。這項舉措，吸引了眾多學子們來此聚餐，尤其受到戀人們的青睞。三五成群或成雙成對的用餐者，進店后有的麻利地操刀掌勺，有的擇菜洗菜，有的洗碗，一陣忙乎后，在綠蔭環繞的庭院內慢慢享用，別有一番情趣，許多戀人們更是把它當作體驗小家生活的場所。

扎堆子

餛飩是最平常不過的小吃，但吃來吃去，無非大餛飩、小餛飩，菜肉餛飩、蝦肉餛飩……誰聽說過餛飩竟能包出60種花色？

初次走進“金師傅特色餛飩店”，你一定會被嚇“兩跳”：第一次是菜單上眾多餛飩品種看得人眼花繚亂，薺菜、白菜、芹菜、蘿卜、香菇、海帶、咸蛋黃、蛤蜊、魚……不一而足；第二次是餛飩端上來時，那碗簡直已不能稱為碗，而是盛湯用的缽——先聲奪人，讓你光看看都有種滿足感。舀起一只餛飩，個頭特別大而飽滿。但售價卻同別的店相差不多，以3元、5元一碗為主，輔以8元、10元的，滿足大眾的不同口味和需要。這樣，還沒吃，特色已經充分顯露了。

“金師傅”說，最初做夜排檔，常有老食客特意趕來吃碗餛飩。去年年初，他和父親索性盤下一間門面，扎堆經營，專賣特大菜肉餛飩，堂吃、外賣生意都好得不得了。

做“傻子”

小琴在一條人流量不大的街道上開了一家日雜商店，以經營梳子、工藝筷子為主。

一天，有位顧客請小琴拿幾種筷子看看，她隨即拿出三把給顧客挑選。顧客看到其中一把筷子包裝講究，桂花圖案鮮艷奪目，還配有“百花爭艷”四個金色仿宋字，顧客很中意，正準備掏錢時，小琴解釋說：“這是竹筷子，不變形，又美觀，不少顧客都喜歡。但它有兩個毛病，一是容易掉漆，二是有一股難聞的怪味，也有一些人不想要?！彼@么一說，顧客心里反而更踏實了，也很感動，隨即買了一把。后來，這位顧客經常介紹朋友、熟人、同事到小琴店里買東西，還夸小琴，既說商品之長，又道其短，這種誠實、文明的“傻”模樣，是對顧客高度負責的表現……

售后服務絕不是大商家的專利，剛剛起步的小攤檔更要講究售后服務。鄭州市就有這樣一個靠小攤檔興旺起來的人。彭慧瓊高中畢業后，在鄭州石橋街靠一架行軍床，擺上用200元本錢購買的衣服和鞋子，開始了經商生涯。僅僅數年時間，她就自己開辦了一家皮鞋廠。再后來，業務越滾越大，她又涉足飲食業，實現了多元化經營。

分析一下她從行軍床走向多家店鋪的經驗，可以發現除了熱情服務外，還有一點最重要，那就是她能堅持售后服務。彭慧瓊深知，在小攤上買東西的人一般不會大手大腳，買一件東西時總希望它是好看耐用的。于是，她對顧客承諾，只要有問題，盡管拿來調換。這樣，讓顧客滿意而來，欣喜而去，吸引了一大批回頭客。正是靠這一點，彭慧瓊在當地商人圈逐漸小有名氣。

找樂子

位于成都市牛王廟附近的一家不起眼的搞笑小餐館，每道很普通的菜都有一個另類外號；而且搞笑餐館的老板、服務生，招呼客人、點菜、報菜名，感覺完全就是說笑話、講評書，就連客人吃飯、喝酒也是在笑聲中進行。

每當客人走到餐館門口，一男一女兩名負責招呼客人的服務員就扯起嗓子大吼：“英雄x位，雅座伺候！”幾位“英雄”坐下，一“英雄”說：“先來兩個鹵兔腦殼。”只見服務員轉身對廚房喊：“來兩個‘帥哥’！”“英雄”又點：“鴨嘴半斤?！钡叫」ぷ炖锞统闪税虢铩跋嘤H相愛”。

在這家“搞笑餐館”，土豆絲成了“吃里扒外”、醋是“忘情水”、啤酒是“夢醒時分”、白酒就是“留半清醒留半醉”……

見客人很有興趣，服務員更加得意：“這些菜名都是老板取的，他說取名字要有文化?！笨腿颂岢鲆娨姟拔幕习濉?，服務員就喊：“首長！請首長面見x位英雄！”于是，一位中年漢子應聲跑來，開口就“說評書”：“萬里黃河水滔滔，不給小費走不到?！笨纯腿诵Φ煤苁菚晨?，老板干脆把全部菜名都抖了出來：豆腐干——“黃龍纏腰”，雞鴨鵝翅膀——“展翅高飛”，腳掌——“走遍天涯”，鹵舌頭——“甜言蜜語”，炒萵筍丁——“星星點燈”，燉乳鴿——“向往神鷹”……在滿座客人的開懷大笑中，老板興致也高漲起來：“免費給每桌英雄送一份‘遲來的愛’。”客人們好奇地等著。當服務員端上“遲來的愛”時，客人們笑得更厲害了——原來就是一盤泡菜！客人吃完：“拿幾根牙簽來?！崩习宕蠛埃骸吧蠋赘珠T’！”眾人又一陣大笑。

如此之般，客人吃得開心，老板賺錢也賺得開心。

（編輯/饒虹）