中國制造應對成本上升的１０個策略

眼看著銅價從去年初的1．8萬元，猛躥到今年的近4萬元，陳星福露出無可奈何的表情。

深圳寶安印制線路板電子廠的老板陳星福認為，今年是工廠建立以來困難最大的一年，有時候他甚至覺得，如果目前環境進一步惡化，他的工廠能否熬過今年，還是一個未知數。他向記者表示，最大的困難來自原材料、工人工資等成本的同時上升。

事實上，在原材料價格暴漲、勞動工資上漲以及國際貿易壁壘的多重擠壓下，持續快速增長的中國經濟正在放緩增長速度，最先感受到這種形勢的，是在有中國“經濟增長發動機”、“中國制造基地”之稱的長三角和珠三角。

漲聲一片

今年以來，企業的水電、房租、原材料、運輸等經營成本都在上漲，而產品的銷售價格幾乎沒有什么提高，利潤空間越來越小。

事實上，輪番上漲的原材料價格給下游加工制造業帶來巨大的成本壓力。以加工制造業最常用的銅為例，其成本占空調產品總成本的20％左右，占冰箱產品總成本的10％左右。銅價飆升令空調、冰箱等家電生產廠商的成本壓力進一步加大。目前使用銅材較多的電線電纜、五金產品、燃氣灶具等市場價格已經出現一定上漲勢頭。

由于銅、鎳等原材料價格飛漲，直接帶動珠三角與之相關的五金產品售價強勁上揚，深圳市場平均漲幅在30％以上。在深圳羅湖一家五金商場記者看到，今年初價格尚在188元的洗菜盆龍頭現在已經要賣到245元，原價為1520元的地浴龍頭也漲至1760元。銷售經理告訴記者，由于目前還有庫存產品，這個品牌的漲幅并不算太大，待月底庫存銷售完之后，價格還會再次調高。

廣州的統計數據顯示，4月份，廣州工業品原材料、燃料、動力購進價格進一步上升，其中燃料動力類購進價格偏高，同比上升12．6％。

工人工資的上漲，也是產品成本上升的一個重要因素。今年深圳市勞動局大幅度提高了最低工資，盡管陳星福的工廠一再降低用了數量，成本仍然在持續向上攀升。“前不久政府有關部門征求對新《勞動合同法》(草案)意見，我就對其中的一些內容提出了質疑。”陳星福表示，其中，針對增加‘合約期滿經濟補償金’一項，陳星福計算，一家規模千人的企業，一年僅此一項支出可能就要超過45萬。與此同時，來自東莞市的一項調查顯示，僅因為工資提高100元，當地就有數百家工廠倒閉。

港資電子公司劉先生表示，時下，幾乎所有的“三來一補”企業，不靠加班根本無法完成訂單，甚至無法生存。一旦工資基數上漲，最低加班工資是最低工資的2倍，以一間500人的中小企業來算，企業每月為員工所付出的最低加班費用的負擔都會相應加重不少。“如果成本上升幅度太大，企業無法承受，就會選擇一走了之。”劉先生說。

影響：漲價的“漣漪效應”

家電產品、汽車等大量使用鋼材的產業是鋼材等原材料漲價影響最明顯的行業之一。目前家電業每年消耗的鋼材量在600-700萬噸左右。由于高技術含量、高附加值的冷軋薄板和冷軋硅鋼片等品種多為進口，其價格一直不斷攀升；由于國際石油價格比2003年上漲一倍多，以石油為原料生產的顏料樹脂產品，在過去兩年時間內價格漲幅也接近翻番。據美的公司反映，由于原材料價格上漲，該公司生產的空調機其核心部件“壓縮機”價格就上漲了12％，而且目前壓縮機正處于一種供不應求的狀態，因此美的空調價格在旺季來臨前將會上調8％左右。

廣東省城調隊價格調查顯示，鋼材、銅等原材料漲價已逐漸傳導至市場消費領域，今年部分白色家電產品在成本不斷增加的壓力下，市場消費價格出現上漲。今年以來，全省家庭設備用品價格已連續3個月上漲，與去年同期相比，微波爐、空調、電冰箱、熱水器價格均有不同幅度上漲，其中電風扇、抽排油炯機價格上漲幅度較大。

在價格傳導機制的作用下，原材料的漲價效應正在向各種原材料的關聯行業擴散。

今年以來，珠三角玩具企業的原料成本大幅上漲。其中，作為玩具生產主要原料的塑膠、化纖上漲幅度最為明顯，而銅線、紙板等輔料價格也有上升。很多玩具企業的原料成本整體上升幅度達到了50％，再加上電價、工資上漲因素，以東莞玩具產業為例，最終生產成本上升了約六成，大大壓縮了企業的利潤空間。

與此同時，國際玩，具商的采購價格卻沒有相應上調，“一些采取招標競價模式進行的國際大宗采購活動，更使得生產商互相壓價競爭，根本不敢隨意提‘漲價’二字，多出來的‘成本’也只能自己扛著。”

成本的上升對出口型企業影響也非常巨大。據上海海關的最新統計，今年前4個月，經由上海口岸出口歐盟和美國的紡織服裝都出現了量降價漲的局面。海關專家認為，造成出口數量下降的原因主要是出口成本的增加。

春江水暖鴨先知。正是在原材料價格及生產成本不斷攀升的影響下，“長三角制造”效益下降，庫存上升，虧損擴大。這是近十年來，長三角經濟首次出現整體增速“滑落”跡象。

以長三角2006年上半年為例，上海、浙江、江蘇的生產總值、規模以上了業增加值、固定資產投資、外商直接投資、信貸等5大核心經濟指標增長速度，上半年都紛紛回落，有的甚至低于全國平均水平。

外資增速也在下降。今年第一季度，長三角16個城市中，有13個城市的協議注冊外資金額呈負增長，其中4個城市的降幅在40％以上。據稱，這是自亞洲金融危機以來，長三角地區引進外資首次全面下滑。此外，長三角地區的信貸、外貿出口增速也出現較大幅度下降。

應對措施

在原材料價格提升且波幅巨大的情況廠，如何維持企業的生存空間成為艱巨的挑戰。事實上，在應對原材料漲價方面，中國企業已經在實際中積累了豐富的策略和經驗，很多方式經過實踐證明是十分有效的。

第一，聯合漲價，讓用戶買單。

由于鋼材是卡車制造所需的主要原材料，約占卡車重量的70％～80％，在原材料上漲的颶風中，汽車行業中的輕卡企業陷入了前所未有的困境。

2005年3月底，國內七家主流商用車企業聯合建立了輕卡行業聯盟，在法律法規的框架內規范競爭，以共同抵御市場風險，包括扛淮、福田等廠商企業從4月1日起正式集體調高輕卡產品的售價，漲幅為2％～5％。此舉從根本上緩解了原材料上漲給輕卡行業帶來的危機。

聯合漲價在其它行業也有案例。2005年3月26～27日，陷入了“夾板困境”的變壓器行業有145家大企業聚首貴陽，并最終形成了“價格同盟”，宣布從4月1日起，變壓器產品價格再次全面上調，最高上調30％。

第二，內部挖潛，嚴控成本。

內部挖潛包括提高生產效率、控制生產成本、控制資產投入、控制管理費用與營銷費用等措施。成本的降低，可使企業獲得充分的競爭優勢(相對于競爭對手的)，成為企業階段性制勝的法寶。

第三，組成采購聯盟，增加談判籌碼。

面對全球采購市場上的國際巨頭，單個企業顯得勢單力薄，聲音很容易被湮沒。因此，建立中國企業采購聯盟，爭取國際價格談判優勢，是規避國際市場價格風險的重要手段。去年以來，在中國鋼鐵工業協會組織下，中國16家鋼鐵企業聯合起來，與世界鐵礦砂出口商進行集體談判，最終成功使對方放棄運費加價的要求，就是通過集體的力量獲得勝利的典型例子。

第四，在上游延伸投資，形成產業鏈對沖投資。

處于產業價值鏈中下游的企業，往往是原材料價格上漲的受害者，但是如果可以向上游投資，就可以分享由于原料漲價帶來的收益，從而緩解成本壓力。

在這方面日本企業具有豐富的經驗。日本的鋼鐵企業早就做好了充分的上游投資工作，新日鐵與巴西的鐵礦實行聯營，在全球最大的鐵礦石供應商巴西淡水河谷公司中占有40％的股份。盡管在鐵礦石漲價71．5％之后，新日鐵的利潤受到影響，但是新日鐵在巴西鐵礦中的股份使得漲價部分又作為利潤補充回來了。

長虹屬于主動面對原材料漲價風波的企業，在以前出現過的鋼材漲價狂潮中，長虹就已經摸索出一條新路：和上游鋼材供應企業共同設立一個鋼材聯合實驗室，試圖研制一種既適合電視生產、又節約成本的鋼材產品。在隨后石油漲價的過程中，長虹又和一家上游工程塑料供應商達成協議，開始建立一個工程塑料聯合實驗室，尋找一種特殊的工程塑料。畢竟，石油資源是有限的，開發新的替代原料是遲早的選擇。從這個角度看，長虹先行一步，主動采取對策，很好地“利用”了危機，強化了技術研發的緊迫性和必要性。

第五，通過加強出口，賺回超額利潤。

面對原材料價格的快速上漲，一些企業的做法是，通過開拓國際市場，增加出口，消化不斷上升的成本。

廣東佛山一家大型紡織品出口企業的老總對記者表示，今年以來紡織品行業面臨原材料漲價、歐美設限等嚴重的局面，但經過努力開拓新興出口市場，企業又獲得了新的發展，“這些新興市場的利潤實際上比歐美傳統市場還要高。”

據統計，盡管受到歐美與中方達成的紡織貿易協議的限制，廣東省紡織品及服裝的出口仍達到了112．8億美元，比上年同比增長52．3％。其中一個明顯的事實是，出口市場轉移趨勢明顯，對非設限地區出口增幅明顯高于歐美市場。

第六，轉移生產基地。

為降低供應鏈成本，一些企業的生產基地開始加速向資源地、市場地轉移。溫州奧康集團行政總監兼新聞發言人周威表示，雖然他們也會和材料供應商就這方面的問題有一些協調措施，而且在原材料上漲的情況下，他們的產品價格也會有一定的上漲，但這些都不能在根本上解決問題。他們在很早以前就面臨了成本上漲的壓力，所以，早在2003年，他們就啟動了西部轉移的措施，在重慶建設了一個奧康的西部鞋都，通過轉移生產基地，土地、人員等生產成本都有所下降，這樣的措施他們還將繼續下去。

第七，尋找替代材料，從而降低成本。

在原材料不斷漲價的背景下，既要保持企業的利潤，又要保證產品價格的穩定，對大多數廠家來說，已經成為一個兩難的選擇。

“生產電池要用到銅、鋁、鈷、鎳。相對于去年來說，今年銅和鋁的價格幾乎都翻了一番，使得企業成本增加了30％。”張樹全對記者說，“為了積極應對原材料漲價，比克電池一直都在尋找替代材料。現在我們在考慮用錳酸鋰代替鈷酸鋰，估計一個月左右就能推出替代材料。一旦找到替代材料，我們就找到了降低成本的良方，消化原材料價格上漲帶來的影響肯定不成問題。”

第八，與供貨商簽定長期合同，貯備一定數量原材料。

偉易達集團(中國)產品部高級經理劉慧嫻在接受記者采訪時表示，該公司在東莞設有電子教育玩具的生產基地，其中有部分原料用到塑料，但受到油價影響不大，這與公司具有前瞻性的長遠規劃有緊密聯系。

劉慧嫻表示，總部設在荷蘭的偉易達集團會提前數年做規劃，在做發展計劃的時候已把油價上漲、人民幣升值等因素考慮在內，同時相應采取一定措施，例如，貯備一定數量原材料，與原材料供貨商簽定長期的合作計劃保障不受短期價格波動的影響。

第九，推出新款產品，提高產品技術含量和價格，對沖原材料價格上漲。

“偉易達集團(中國)每年都研發幾百種新款產品，提高產品技術含量，也是消化原材料價格上漲的一種有效途徑。”劉慧嫻說。

分析人士認為，廣東一些外資玩具企業在長遠規劃方面確實很強，中小企業在資金、利潤空間等無法與大企業相比，但在長遠規劃方面可以借鑒大企業的經驗，對不利的因素要提早作準備，加緊研發新產品，提高產品生產水平，減少原材料的消耗。如果有所準備，在寒冬到來時就不用過于被動。

香港玩具業面臨塑料價格上漲、買家壓價的兩難境地時，他們的解決辦法是：避開塑料玩具生產，多開發電子玩具、高科技玩具和本土自創的玩具，輔之于全新的促銷策略。

第十，創新營銷手段，規避漲價壓力。

在推出新品、加強研發的同時，有少數企業通過巧妙的營銷手段來規避此次原材料漲價的風險。

受原材料漲價影響，2005年3月份，市場上的廚衛電器售價出現了10％以上的漲幅。去年率先提出“家電成套買”理念的澳柯瑪商務公司總經理介紹，澳柯瑪在充分研究了市場特征后，實施“為客戶找產品”的個性化品牌戰略。在差異化品牌策略的指引下，澳柯瑪很多產品銷售出現了良好的勢頭。以油煙機、灶具、消毒柜、熱水器為例，選擇成套購買比零星購買要節省10％～15％，可以充分抵消漲價所造成的影響，也受到了越來越多消費者的歡迎。

據稱，澳柯瑪冰箱類產品銷售額增幅突破50％，冰柜、展示柜類產品增長速度突破30％，而廚潔具產品更是以翻兩番的速度猛增。有消息說，第一季度澳柯瑪廚衛產品增長1．5倍，其中80％以上系消費者成套買走。

(編輯 王方劍)