打開創新局面突破競爭困境

2006年5月13日，上海，小雨綿綿，可對中國8000萬營銷人來說卻是一個特別值得紀念的日子——第四屆中國杰出營銷人金鼎獎／菲利普·科特勒獎暨中國營銷論壇在上海交通大學安泰經濟與管理學院盛大召開，來自海內外的500余名營銷代表濟濟一堂。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越

這是一個黎明前的黑暗時期，中國營銷正面臨著艱難的轉變。

根據商業部2005年公布的資料顯示，在我國600種主要消費品中，供求基本平衡的商品只占26 7％，供過于求的商品占73.3％，沒有供不應求的商品。當前，我國已處于全面過剩經濟時期。我們看到，越來越多的企業陷入了競爭困境，不能自拔。分析產生困境的原因．有多方面的因素，但我們認為：國內需求的持續低迷。消費疲勞現象的產生和營銷的同質化是引發競爭困境的主要原因。

而營銷的同質化又導致了中國企業的競爭困境變得更加普遍、更加嚴重。中國企業具有極強的學習和模仿能力。從質量營銷到服務營銷、從品牌營銷到網絡營銷，從整合營銷到精細化營銷……一路模仿，一路跟風。廣告戰．價格戰、渠道戰更被企業發揮到了極致。但同時，產品、策略甚至經營理念的同質化卻像瘟疫一樣，在國內企業迅速蔓延。在經歷了質量，價格、服務、品牌、終端的競爭后，中國營銷似乎失去了方向。我們突圍的路在何方？我們該如何突破競爭的困境？

我們認為，只有創新才是中國企業突破競爭困境的唯一出路．中國營銷將由傳統的競爭戰略向營銷創新戰略轉移。傳統的競爭戰略使企業的注意力從企業內部擴大到外部競爭的環境，在競爭戰略的指導下，企業花費大量的資源去研究競爭對手、分析對手的競爭策略、應對競爭性事務，而沒有精力去更好地識別顧客需求的變化。這種以競爭為核心的戰略，導致企業營銷短期行為甚至近身肉搏的競爭場面在國內屢見不鮮。在目前大多數行業都供大于求的市場背景下，基于競爭的戰略已經不適應市場發展的需要。以市場需求創新和產品創新為特征的營銷創新將是中國營銷未來發展的必然趨勢。

面對激烈的市場競爭，營銷創新是中國企業突破競爭困境的最有效途徑。也是中國營銷發展的必經之路。

突破競爭僵局，專家上海論劍

2005年，中國企業普遍面臨困境，一些曾經輝煌的企業已經感覺到落寞與沉寂。而在理論界，這一年則被認為是“營銷思想混亂的一年，是看不清前景的一年”。當集體性困局遭遇環境聚變，這意味著轉型的車輪已經啟動。于是2006年被一些專家認為是中國企業營銷的轉型年。在這樣的大背景下，金鼎獎的頒發和“突破競爭困境”主題的提出，顯得意義深遠。

在會議上，金鼎獎的主辦方—一銷售與市場雜志社社長李穎生先生就中國歷屆金鼎獎的授獎情況．以及目前中國營銷的困惑做了精彩的發言他認為，金鼎獎頒發了四屆．實為中國營銷人的啟明星和企業成長的指明燈。營銷改變了企業的狀況．改變了人們的生活，同時也改變了世界。而改變世界的營銷人，無論是在跨國公司服務的，或者是在本土企業的，都為這種改變默默無聞地付出了許多的淚水與汗水，自助者天助。這個時候，中國營銷界的諾貝爾獎——金鼎獎誕生了．他不僅為中國企業解決了許多實際的銷售問題．而且為中國8000萬營銷人提供了理論支持和精神支持。

國內著名的營銷專家、中山大學教授、第一屆金鼎獎／菲利普·科特勒獎的營銷理論貢獻獎獲得者盧泰宏先生也應邀到會發言，他對目前中國企業界對營銷部門片面地追求市場業績，營銷人員追求短期利潤的社會現狀做出了深刻的分析，并對中國企業和營銷人的成長提出了更高的要求。

本屆金鼎獎／菲利普·科特勒獎的營銷理論貢獻獎獲得者王方華教授對中國營銷困局做了鞭辟入里的分析——2005年出現的營銷困局，實際上是中國經過20年的市場改革、市場發展的階段性困惑，需要中國企業進一步提升競爭力。突破困局，唯一的方法就是創新—一管理創新、技術創新、營銷創新。最后，他還為今后的中國營銷的走向做出了高屋建瓴的理論指導。

另外，本屆大會的承辦方——奇正沐古國際咨詢機構總裁孔繁任、中國品牌雜志社總編顧環字、浙江大學教授熊明華等眾多專家也就中國營銷面臨的問題、中國營銷的轉型與發展等，各抒己見。獲獎企業白沙集團、金六福酒公司等也針對自己企業的情況，進行了系統論述。

傾情金鼎獎，打造影響力

中國營銷金鼎獎／菲利普·科特勒獎兩年一屆，既是對過去兩年以來營銷界最重要的理論發展，最優秀的創新營銷策劃案、最成功的實戰案例、最具活力的品牌、最優秀營銷經理人的回顧和評選，也是讓世界權威了解中國，讓中國企業。中國營銷界了解世界營銷發展的最佳平臺。

從金鼎獎／菲利普·科特勒獎誕生以來，現代營銷之父菲利普·科特勒博士，整合營銷傳播創始人唐·E·舒爾茨教授、法國營銷代表人物讓·皮埃爾·艾爾菲教授．美國營銷促進協會主席威廉姆斯教授等國際營銷大師紛紛出席大會。作為中美兩國營銷界的最高獎項，前三屆的頒獎大會在兩國企業界產生了巨大的影響。

而歷屆以及本屆獲獎的成功案例、精英營銷團隊更覆蓋了眾多的著名企業；金六福酒業、白沙集團、統一石化、中國人壽．波司登、江蘇恒順、澳柯瑪商務，哈飛汽車、隆力奇、大自然木業．海信集團，金正，樂凱、紅牛，萬向錢潮、上海施樂、TCL、西安楊森、廣州喜之郎、中國聯通、步步高、小鴨、名人PDA、夏新A8系列。浙江紅石梁啤酒。奧普、蘇泊爾、僵源祥。深圳太太藥業、蒙牛乳業、上海家化等。其中，很多完整的品牌營銷案例通過執委會的整理，紛紛被收錄到國內外商學院的EMBA營銷實戰案例集中。

1．寧建林

在2005年-2006年，寧建林以及整個波司登營銷團隊創下了單日服裝銷售超過億元，單月銷售超20億元的服裝行業的營銷神話。

2李嘉

在2005年，北京統一石化公司的總產量居全國第三．銷售額近30億元，同比增長40％，上繳國家稅近8000萬元。

3．張抗洪

他擅長出其不意的營銷活動推廣。在2005年，哈飛汽車銷售總公司在國內市場累計銷售汽車3．1萬輛，比上年增長近80％。

4沈建峰

他將有“注意力和矚目性”的策劃積極地運用到了有“執行力”的市場銷售中去，并因此為隆力奇贏得了諸多的盛譽。

5．周明江

他是成熟產業中營銷智慧的實踐者，在2005年1月～11月。廚衛家電套裝化銷售增長明顯，達到105833套。

6．程偉雄

自2000年擔任美特斯邦威集團銷售公司總經理以來．他通過渠道創新把企業的終端革命推向了一個又一個高湖。

7．卓文潔

她積極地推動了肯德基的發展。截至2006年5月。肯德基在全國的門店數量達到了1700家。

8．蘭亞東

他將中國人壽的形象提升到了一個新的高度。目前，中國人壽成為我國十大最具價值品牌、我國保險行業的第一品牌。

9．胡造奇

在2000年～2005年，他負責的大自然品牌產銷量實現了增長700％的目標。

10．袁堅

他是洋酒黑馬的締造者，他將“馬諦氏”打造成了增速最快的行業黑馬。在2005年，實現了200萬瓶的銷量，相比2004年銷售總額增長了1200％。

11．郝星光

他是區域市場的爆破先鋒，于啤酒行業浸淫11年。他在金星公司的3年時間內，就率領一支“內陸部隊”成功地“空襲”上海、廣東，

12．郭樹良

他不但多次成功地主持策劃了金絲猴全國推廣方案，還在西南大區打造了高素質的營銷團隊，贏得了高市場增長率。

13．朱新建

他是最早將經銷商的執行層納入到銷售培訓與管理的經理之一，他在九陽小家電的不同大區都獲得了“增長率的第一”的佳績。

14．周戰鋒

他積極地協調公司各部門與重點客戶進行點對點的合作，并將單純的業務服務上升為“伙伴式營銷協作”。

15，李剛

他致力于“從心靈到行為”的培訓理論實踐，并以五段式方法在集團及同行業重新詮釋了培訓。

16．白沙集團

它創基立業30年，已連續4年成為業界銷量第一。綜合競爭力排名第一。近年來．它更致力于倡導和文化。2005年末，它與微軟攜手，推出了百萬全球懸賞破譯行動。

17，北京金六福酒業有限公司

它一向以其獨特的運作手法和不斷創新的營銷模式聞名于業內。它持續致力于福文化的傳播，成功地融入并成為中國民俗、特別是中國春節民俗的一部分。

18．王方華

他是中國最早研究營銷管理理論并將其本土化的、也是倡導中國式營銷理論新體系的學者之一。他在20世紀90年代推出了“新概念營銷”叢書——《整合營銷》、《綠色營銷》、《服務營銷》《關系營銷》、《文化營銷》和《網絡營銷》。他在21世紀初又進一步推出了“新世紀營銷”叢書，大力倡導了一系列新的營銷理論，包括數據庫營銷、營銷倫理、非盈利組織營銷等。

(編輯：大 千)