論企業(yè)賒銷的管理

摘要：賒銷是企業(yè)為強(qiáng)化自己在市場(chǎng)中的地位和實(shí)力、擴(kuò)大銷售、增加收益、減少庫存而被廣泛采用的一種銷售方式。但賒銷產(chǎn)生積極作用的同時(shí)也產(chǎn)生了風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)對(duì)賒銷過程中的管理進(jìn)行詳細(xì)事前、事中、事后分析。重點(diǎn)在賒銷事前應(yīng)通過充分調(diào)查了解用戶的財(cái)務(wù)狀況、信用記錄、償還能力等情況客觀地評(píng)估賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，并建立相應(yīng)的監(jiān)控體系，防止高風(fēng)險(xiǎn)賒銷的產(chǎn)生和在應(yīng)收賬款產(chǎn)生后能合理地利用營銷管理手段加速資金回籠，降低賒銷成本；及在逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生后能采取積極有效的手段盡量化解應(yīng)收賬款以最大程度上降低企業(yè)的損失。

關(guān)鍵詞：賒銷；應(yīng)收賬款；信用管理；應(yīng)收賬款的化解

中圖分類號(hào)：F270

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A