從窮學生到身價百萬的連鎖電器經理

現在的大學生生活來源大部分都是靠父母，吃穿用都向父母伸手。然而，有這樣一位大學生，在求學期間，不但成功地解決了自己的生活費和學費，而且開了三家連鎖公司，總資產達到100萬。他就是被稱為校園電器“大佬”的孫裕瑞。

創業從“收破爛”開始

1998年9月，安徽淮北市普通單工人家庭的孫裕瑞接到了安徽農業大學的錄取通知書。一家人又喜又愁，喜的是家里終于出了個大學生，愁的是每年4000多元的學費沒有著落。孫裕瑞姐姐嫁人要用錢，弟弟上高中也要花錢，孫裕瑞媽媽又沒有工作。這可怎么辦？好不容易七拼八湊到5000多元錢，到學校交完了所有費用后，孫裕瑞父親手中只剩下了100多元，送父親回家時，聽著父親滿是內疚對孫裕瑞生活費來源的承諾，孫裕瑞難受不已。父親把自己送進大學已經很不容易了，我怎么能讓他再勞累，我不能再讓這個家操心，看著父親一臉疲憊的坐在回淮北的長途車窗前，孫裕瑞下定決心，自己要賺錢完成大學的生活。

當同學們開始盡情享受大學生活的自由和快樂時，孫裕瑞已經開始四處奔走找兼職了。他利用周末，幫人發傳單，當家教，做兼職來賺取生活費。

大三的一天，同學們發現孫裕瑞開始在校園里收起了舊衣服，到后來孫裕瑞一個寢室的人都收起了舊衣服，同學們都不知道孫裕瑞葫蘆里賣的什么藥。一些人笑道：“孫裕瑞發神經，愛上收破爛了！”很快孫裕瑞和室友的面前堆起了一大堆舊衣服，很多都是半新的，還有很多名牌呢。室友一開始還不好意思，到后來忙的什么都忘了，只記得給錢接衣服了。一天下來，孫裕瑞和室友戰果累累，寢室里邊堆滿了像小山一樣的舊衣服。好不容易熬到了星期六，孫裕瑞和室友起了一個大早，用自行車馱著一大堆衣服，來到了肥西縣夏塘鎮。這里的農民普遍生活水平不是很高，所以便宜的舊衣服很快被搶購一空，兩天下來，孫裕瑞和室友凈賺了200多塊錢。雖然錢是不多，但是對于第一次通過自己的努力和投資賺到了錢他們還是很激動。初戰告捷極大地鼓舞了孫裕瑞和室友的信心，他們用原有的錢加上賺來的錢又收購了電話卡，舊書，舊自行車。他們大范圍的“收破爛”很快引起了學校的注意，忐忑不安的小伙子們被喊到了辦公室。原以為自己的行為會被老師阻止，然而老師不但沒有批評他們反而大大地贊揚了他們的做法，說他們是新一代大學生自立的典范。有了老師的支持孫裕瑞和室友信心大增。由于孫裕瑞有豐富的兼職經歷，在加上他很強的溝通能力，很快幫助同學介紹兼職工作也成了他們的重要項目。“收破爛”建成了一個校園“公司”，他們給它起名為“校園服務中心”。一個多月下來，孫裕瑞和室友成立的“公司”已經從當初的一人一百塊的“收破爛”資金600元膨脹到4000多元，這一成果無疑是對6個學生成績最好的肯定。由于“收破爛”收出了名氣，孫裕瑞和室友受到了校領導的表揚，一時間孫裕瑞和室友成了安徽農業大學人人皆知的“破爛王”。

但是時間一長，他們的積極性就大不如前了，畢竟勤工儉學不是主業，而且，做這些耽誤了其他的時間。于是他們當中就時不時有人借口有事情不去收衣服，反正當初入股的時候是每人一百塊錢，分錢也不會少了。嚴重的“平均主義”極大地挫傷了孫裕瑞的積極性，當初豪情萬丈的熱情在室友身上看不到了。最后孫裕瑞選擇了離開。

爭股權新公司連受重創

離開“公司”的孫裕瑞并沒有放棄自己創業的想法，他在校園的BBS上和公共信息欄內到處尋找創業伙伴，終于有三個安徽大學的學生對他的想法非常感興趣。孫裕瑞又一次集起了資金，2001年4月15日，又一個“公司”誕生了，他們起名為“聯合校園服務中心”。公司實行股份制，孫裕瑞是發起人，占50%的股份，其他三人占50%的股份，孫裕瑞為總經理，其他三人為業務主辦。公司位于安徽大學北門的龍河路旁的一棟樓上，龍河路上小吃云集，而且周圍有幾所高校，位置屬于黃金地段，很快服務中心的生意就紅火起來。這時的公司已經不再把收舊衣服放在首位了，他們推出了二手小家電，比如隨聲聽，復讀機，電子詞典，他們一方面收一方面賣，同時兼職工作介紹也成為了其中的重點項目。由于孫裕瑞之前的經驗加上四個年輕人的魄力，很快這個小公司便紅紅火火起來。孫裕瑞不滿足，他要讓全合肥的大學生都知道聯合校園服務中心。可是怎么宣傳？經營利潤的一半都用來作宣傳廣告，可是客流量還是不能達到孫裕瑞預期的目標，現在必須有一個既節約成本又提高效率的辦法。孫裕瑞躺在宿舍里天天晚上通宵想辦法，終于有一天晚上半夜他跳起來一拍腦門，“定票”。就是定票，我把定票費用降到一塊錢，各個學校宣傳，聯合校園服務中心低價定火車票，學生看到了肯定大批地涌來，便宜啊，又方便。我把你吸引到我這里來，我電子產品就在柜臺里邊放著，這樣就給公司的其他產品作了一個很好的廣告，讓學生們知道聯合不光定票還有很多物美價廉的二手電器，我就不相信你不看。

孫裕瑞把定票業務馬上宣傳到學校，不出孫裕瑞所料，一個“五·一”下來，光定票一項除去成本就收入了將近5000多塊，就是至少有五千人在“五·一”來過聯合校園服務中心，加上其他生意，平均一天有一千多人的客流量，對于一個小電器店，是一個什么樣的概念？這意味著一個龐大的潛在客源產生了，這些客源散布在各個學校，無疑是很大的一個市場。“五·一”這一段時間，孫裕瑞幾乎累垮了。“五·一”過后，孫裕瑞向學校請了三天時間假，他太累了，他需要好好休息一下，孫裕瑞回到了淮北的家中。

這天孫裕瑞正在家陪媽媽聊天，突然電話響了，是聯合打來的。孫裕瑞借口避開媽媽，接起電話一聽，是一個業務主辦打來的，“經理，你可以馬上回來嗎？聯合出事了！”孫裕瑞心里一驚，什么都好好的怎么會突然出事？孫裕瑞再三詢問，業務主辦都說“現在電話里不方便說，你趕快回來我們再商量。”孫裕瑞一聽，恨不得馬上飛到合肥，他連夜趕回了合肥。風塵仆仆的孫裕瑞前腳跨進聯合，三位業務主辦已經在辦公室等他了。“出什么事情了？”孫裕瑞顧不得放下行李就連忙問道。其中一個業務主辦平靜地說：“孫經理，我們聯合的股權問題不夠明確，你一個人不應該占50%的股份，我們都是合伙人股權應該平均，職位上是你領導，可是資產上我們是平等的。我們現在要求平均分配股份，如果孫經理不愿意我們只好辭職撤股了。”孫裕瑞聽完這些話當時行李就掉到了地上。孫裕瑞倒了一杯水坐了下來，他這才明白他們三人早就商量好了。公司成立的時候，孫裕瑞占百分之五十，其他三人占百分之五十，當時都是談好的，孫裕瑞領導他們。現在公司開始賺錢了，所賺的資金用來再投入以后他們竟然用這個來威脅孫裕瑞，看到自己的公司管理人員竟然沒有為公司著想的品質，孫裕瑞感到一陣心寒。撤股就撤股，三天之內，孫裕瑞借遍了所有的同學朋友，還了三名業務主管入股的錢，發還了他們的工資。此時的孫裕瑞已經是負債累累，聯合一下子空了。

負重壓“聯合”東山再起

孫裕瑞冷靜了一段時間，他考慮了很久，他怎么也割舍不下自己苦心創出的事業，聯合就像自己的孩子一樣牽掛著他的心。遭受了這么多的挫折，孫裕瑞沒有放棄，他也不愿意放棄。之后，他一邊上課，一邊瞞著學校和家人四處張羅支撐自己的公司。2001年11月，他重新招收了業務主管，這一次，他對于人員的招聘非常重視，員工不僅要有熟練的工作能力，而且要有很強的責任心，必須學會設身處地為公司著想。在孫裕瑞看來，從他這一次尋找新的合作伙伴開始，才是一個公司真正意義上的誕生，新公司的名字就改為聯合校園電器。

孫裕瑞把原來的公司由龍河路旁邊的樓上遷到了龍河路邊，面積增大了兩倍，房租由原來的500塊漲到了現在的2000塊，同時他通過朋友引進了低價格手機，他準備利用價格優勢來占領學生市場。現在的孫裕瑞把公司的主營定位為二手電器和低價手機，兼職介紹為輔助。每個月孫裕瑞都把經營所得的一半利潤用來作宣傳，孫裕瑞把自己的公司服務定義為：廉價、質量、信譽、服務于學生。很快手機的營業額開始上升。基本上，“聯合校園電器”平均每天可以賣到4部手機，合利潤就是100到200塊錢左右，加上其他二手小電器，一個月下來，除過宣傳，房租，每個人可以拿到六七百塊。作為生活費，這些錢足夠了，他要把自己苦心創出的聯合打造成為一個品牌，一個校園品牌。他需要再壯大，幾個業務主管和孫裕瑞又一起湊起了錢，其中一個業務主管把自己一年的學費、生活費全部墊到了公司里面。現在需要的只有資金，有資金聯合就可以發展。

校園股東撐起電器連鎖

2003年9月孫裕瑞作出了關系聯合命運的決策，聯合要發展就要吸收入股，股民從哪里來？要從學生當中來，聯合打造校園連鎖，就要學生支持。于是孫裕瑞開始大范圍招收校園股東，“一元定票”打造出的誠信品牌開始發揮作用，很快憑著聯合在高校當中良好的口碑，來聯合入股的學生絡繹不絕，其中最大的一個學生股東投資了五萬元。一個月時間，一個小小的“聯合校園電器”吸引了20多萬投資，而股民全部是學生，這些股東當中，多則幾千，少則幾百，一個純學生投資入股的公司誕生了，這些股東散布在每一個學校，是誠信的聯合讓每一個學生股東愿意支撐起它，注入了資金的聯合一下子又活了，在短短一年時間里，聯合不僅完成了所有的裝修，進貨，還開出了五家分店。

如今的“聯合”有固定資產60多萬，流動資產40多萬，主要員工10名，下設財務部，廣告部，售后部，營業部等。孫裕瑞并不滿足在合肥市場上的成就，2005年聯合校園電器連鎖店就開始向省外開拓市場，并很快占領了江蘇南京等省外校園市場。

談起聯合的創業經過，這個生于1979年滿臉書生氣的年輕人感慨萬千，他說學生創業苦，一沒有錢，二沒有支持，三沒有社會經驗，自己是過來人，他鼓勵那些有想法的年輕人都去嘗試，就算失敗了，也是一種經歷，新一代的大學生應該具備一個多方面鍛煉自己的意識。