成功促銷的關鍵因素

目前，銷售促銷被越來越多的企業頻繁地采用。企業能否成功地操作好促銷這把雙刃劍，直接關系到競爭的成敗。要保證促銷效果，企業必須掌握和控制好成功促銷的幾個關鍵因素。

一，參加促銷活動的產品質和量不能打折扣

現在的消費者都趨于理智，他們有分辨產品質量的能力，通過降低產品的質和量來降低促銷成本，是不會得到消費者認可的。例如，某床上用品“五一”促銷，價格從以前的600元降到了280元，可是這些產品卻不是原來賣600元的正品貨，而是面料稍差或者印染不合規格的次等貨。這就是打著促銷的幌子處理次品，消費者原本以為撿了便宜，結果是后悔“便宜無好貨”、“只有買錯，哪有賣錯”。還有的企業，由于成本的限制而無法再進行降價促銷，就在產品份量上動起了歪腦筋。他們減少產品份量，但保持包裝不變，再稍稍降低產品價格，對于不太細心的顧客來說，誰又會注意到包裝袋上原來的500克字樣已經悄悄改成了425克呢?因此，促銷時降低產品的品質和減少產品的份量，都是非常不可取的。