把經營意識貫徹到底

一般說到經營意識，很多期刊的從業者都認為它多與期刊的發行和廣告密切相關。事實上，期刊經營的范圍不僅僅是這些，它還應包括期刊的采編工作，而后者更是決定一個期刊生存發展的關鍵因素。

現在的期刊市場上，一本雜志能否在市場上站穩腳跟，不是由它的銷售部門說了算，而是由它的設計部門和生產部門決定的。能否用經營的理念來統領一個期刊的采編工作，不僅是期刊發行和廣告工作能否順利進行的前提條件和根本保證，也是期刊能否健康發展的核心生命力。

在一個雜志社中，編輯是雜志的第一經營者，要想辦好一本雜志，編輯一定要具有品牌經營的意識和行為，充分調研市場，隨時掌握讀者最新需求，圍繞市場不斷調整辦刊思路，把自己的刊物辦成品牌讀物。

舉例而言，《摩托車》雜志的改版過程就很好說明了這個問題。

找準市場定位確定經營對象

市場定位也就是讀者定位，一個好的刊物，必須有自己獨特的主讀者群，刊物給誰看，刊物為誰服務，編輯要心中有數，有的放矢，不能隨意跟風，人云亦云。《摩托車》已創辦20余年，原本在業內外口碑都很好，但是雜志原來以技術和維修為主、黑白印刷、低定價的定位風格，早已不適應市場的需求。在這種情況下，雜志社果斷決定不僅要創立雜志，還要經營雜志，對其進行改版，重新定位刊物市場，使之更加適應讀者需求，為市場所接受。

為此，雜志社做了雙管齊下的調研工作。一是隨刊進行讀者調查，掌握了讀者分布、讀者從業結構、收入結構、年齡結構、讀者需求等資料，將讀者最喜愛的欄目及內容進行了統計分析。二是發動期刊編輯專門外出摸底調研，以保證改版后市場定位的準確性，最終確立了新版雜志立足于有用的信息、時代感、文化品位、良好的視覺效果。找準了市場的定位，也為相關的經營工作找準了工作的重點和目標。

把經營意識融入品牌建設

讀者對雜志的最終認可是由其所提供內容的思想價值、科學價值和文化藝術價值決定的。編輯工作是否到位決定著雜志準確的市場定位能否得到實現。期刊編輯應該隨時把經營意識融于雜志的品牌建設中。第一從打造品牌入手，精心運作，實現品牌的延伸與擴張。第二做好選題策劃，并通過順利完成組稿過程而實現自己制定的選題意圖，使之產生預期效應。第三尋求主消費群體滿意的刊物外在表現形式。期刊的編輯只有認識到經營意識的重要性，樹立屬于自己的雜志特色，打造品牌才能辦出特色，讀者才能在琳瑯滿目的品種中選中自己的刊物。

改版后《摩托車》雜志除了讀者提供有關摩托車方面的技術資料外，還增加了摩托文化、摩托資訊、休閑運動、選購寶典等實用經驗，大力挖掘品牌內容，實現品牌的延伸與擴張。重視并改變雜志的外在表象，將原來的64頁黑白印刷全部改為彩色銅版印刷，采用最具表現力的圖片烘托主題，達到賞心又悅目的目的。從而為雜志廣告等方面的工作做了很好的鋪墊。

引導讀者閱讀消費 促進經營工作

《摩托車》雜志盡管是科普性期刊，但它也具有出版物的共性，為此在市場定位的基礎上，雜志深化了對欄目的挖掘。針對目前興起的自駕車旅游現象，雜志打造了“車行天下”欄目。通過驚險刺激的探險經歷、豐富深厚的歷史文化、多姿多彩的民族風情、美麗多嬌的自然山川，帶給讀者一種知識的享受和人文的情調，從而提高讀者致力于源于生活而又高于生活的品位。在引導讀者消費方面，該雜志推出了實用而新穎的“市場導購”欄目，從某一品牌某一款式摩托車的外觀、性能、保養、后服務、試騎效果等方面公正而全面地進行分析，用事實說話，引導讀者鑒別車輛質量。樹立了欄目在廣大讀者中的信任度，自然也建立了雜志在業內外的公信力，這一點對雜志經營的貢獻自然也是潛移默化。

雜志的編輯在做好策劃、組稿、加工等案頭工作的同時，也應該進行了多種形式的宣傳推廣。例如建設雜志的門戶型網站等等，使網站與紙媒相互補充，相互依托。與此同時利用各種活動介紹雜志，使雜志的信息深入人心 ，而不會因為價格提高等方面原因使讀者減少。