宋柯：李宇春是我們的先頭部隊(duì)

　　現(xiàn)在把李宇春做成“某某第二”、“某某第三”，我還真不愿意做了。李宇春本身也不想，她就是李宇春。只有別人來學(xué)李宇春的份，沒有李宇春去學(xué)別人的份
　　
　　如果要在唱片公司的掌門人中頒一項(xiàng)當(dāng)下時(shí)髦的“最有創(chuàng)意獎(jiǎng)”，可能非太合麥田的宋柯莫屬。數(shù)字音樂發(fā)行聯(lián)盟在2005年末的登場(chǎng)，讓年屆不惑的老宋走出了傳統(tǒng)唱片業(yè)的藩籬，而“嫁進(jìn)”太合麥田的超女冠軍李宇春，則成了宋柯推廣數(shù)字音樂的先頭部隊(duì)。
　　“我們數(shù)字音樂聯(lián)盟這事，在業(yè)內(nèi)有相當(dāng)大的震動(dòng)。大家都覺得非常成功。無論從市場(chǎng)的反響，還是從新的消費(fèi)方式的推廣來說，都是有創(chuàng)新性的?！彼慰聦?duì)《中國(guó)新時(shí)代》說，“同時(shí)要有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容的號(hào)召力的時(shí)候，才做嘗試。李宇春就是我們的先頭部隊(duì)。”
　　
　　打頭炮的《冬天快樂》
　　
　　2005年12月19日，在北京糖果俱樂部里，宋柯“內(nèi)心澎湃”。他來這里，是要宣布太合麥田從此走上更像IT公司的道路，將網(wǎng)絡(luò)科技和唱片業(yè)進(jìn)行優(yōu)化整合，而讓從老式唱機(jī)到MP3的各代音樂產(chǎn)品靠后排。
　　李宇春的全新單曲《冬天快樂》，也于當(dāng)天零點(diǎn)在太合麥田旗下數(shù)字音樂網(wǎng)站太樂網(wǎng)首發(fā)，連同滿文軍、阿朵、麥田守望者樂隊(duì)在內(nèi)的四首新歌，在接下來的14個(gè)小時(shí)內(nèi)，帶給了宋柯5萬余份的銷售訂單，20萬余元的收入。
　　有評(píng)論說，當(dāng)天的李宇春“第一次不是事件的主角”；但中國(guó)的唱片公司、歌手、音樂制作人、詞曲作者第一次通過互聯(lián)網(wǎng)獲得了實(shí)實(shí)在在利益，數(shù)字音樂發(fā)行聯(lián)盟這一健康模式開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。
　　宋柯介紹說，數(shù)字音樂發(fā)行聯(lián)盟為消費(fèi)者提供了全球創(chuàng)新的“1+N音樂體驗(yàn)”，每個(gè)聯(lián)盟商都有不同的職責(zé)和功能。
　　基于太合麥田首先作為內(nèi)容提供方的運(yùn)作，中國(guó)移動(dòng)無線音樂排行榜和中國(guó)移動(dòng)12530網(wǎng)主要運(yùn)用已經(jīng)獲得市場(chǎng)成熟經(jīng)驗(yàn)的無線增值業(yè)務(wù)在彩鈴定制、IVR、WAP等渠道為數(shù)字音樂發(fā)行提供更為高效便捷的服務(wù)；在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上主要由太樂網(wǎng)提供數(shù)字版權(quán)認(rèn)證，TOM、SOHU、騰訊和太樂網(wǎng)、12530網(wǎng)提供銷售服務(wù)，百度提供盜版阻截和營(yíng)銷支持；微軟公司則提供全面的技術(shù)方案支持。
　　宋柯還透露說，在我們發(fā)第二次單曲的時(shí)候，新浪也加入了這個(gè)聯(lián)盟?！傲髁看蟮木W(wǎng)站我們一律不排除?！?br/>　　正式成立于2004年10月的北京太合麥田音樂文化發(fā)展有限公司，原來有五項(xiàng)業(yè)務(wù)，宋柯表示，現(xiàn)在已經(jīng)改為四項(xiàng)，傳統(tǒng)唱片制作和演藝經(jīng)濟(jì)沒變，而把原有的商務(wù)合作和市場(chǎng)運(yùn)作合并為娛樂營(yíng)銷，新技術(shù)改稱數(shù)字音樂。
　　他說，無論從利潤(rùn)和版權(quán)上來講，太麥在內(nèi)地的前三項(xiàng)業(yè)務(wù)都比較強(qiáng)，也比較領(lǐng)先。但在數(shù)字音樂上，“我們還是個(gè)新兵”。
　　對(duì)于“數(shù)字音樂”概念，宋柯說自己有這個(gè)想法已經(jīng)兩年了。而從手機(jī)平臺(tái)上收到第一分錢的時(shí)候，他就在想什么時(shí)候從互聯(lián)網(wǎng)上收到第一分錢。一年前開始做內(nèi)容準(zhǔn)備，半年前啟動(dòng)技術(shù)研發(fā)。產(chǎn)品的準(zhǔn)備，即最后決定用誰，比如用李宇春新歌，滿文軍的歌，可能只準(zhǔn)備了一個(gè)月。和聯(lián)盟商的談判，太麥只談了半個(gè)月。
　　“現(xiàn)在是不是數(shù)字音樂下載業(yè)務(wù)的最佳時(shí)期？沒有人認(rèn)為是。否則大家就都上了。”但是太麥認(rèn)為這是個(gè)好的時(shí)機(jī)。
　　90年代初在美國(guó)留學(xué)、用1美金買了音樂工業(yè)啟蒙讀物《音樂生意》、并且一讀就是兩年的宋柯覺得，現(xiàn)在全世界的數(shù)字音樂還不成熟，包括美國(guó)也不成熟。
　　“美國(guó)數(shù)字音樂7億美金的市場(chǎng)，和傳統(tǒng)工業(yè)黃金時(shí)代單一美國(guó)唱片業(yè)200億美元的規(guī)模來比，還是一個(gè)很小的范圍?！蓖瑫r(shí)，其商業(yè)模式也不適合移植中國(guó)。
　　宋柯說，蘋果公司iTune的數(shù)字音樂購(gòu)買業(yè)務(wù)，可能在商業(yè)模式上還行。產(chǎn)品比較強(qiáng)勢(shì)，美國(guó)又有消費(fèi)正版音樂的習(xí)慣，所以能賣幾億首。但移植到發(fā)展中國(guó)家，尤其是中國(guó)，就不合適了。而YAHOO（雅虎）新嘗試的包年制，60美金聽一年的方式，也不合適。因?yàn)樗麄兊膍p3下載都不受版權(quán)保護(hù)“數(shù)字音樂還遠(yuǎn)沒到成熟的那一天。我更傾向于數(shù)字音樂已經(jīng)占到50%以上的市場(chǎng)的時(shí)候，才能說成熟?！?br/>　　“實(shí)際上，數(shù)字音樂的曙光是可以看到的”。宋柯曾說2005年是數(shù)字音樂的元年，他覺得自己“肯定要想這事兒，不想就死了”。
　　
　　“聯(lián)盟只能打75分”
　　
　　太麥這個(gè)數(shù)字音樂的“新兵”，現(xiàn)在也扮演起了兩個(gè)角色，“一些SP的角色，又有數(shù)字音樂發(fā)行商的角色”。宋柯不無自豪地說：“這個(gè)舉動(dòng)我覺得全世界都沒有過。”
　　他說，全世界的以前數(shù)字音樂的發(fā)送都是通過互聯(lián)網(wǎng)公司、硬件廠商，搜索引擎來發(fā)布。這次聯(lián)盟的發(fā)動(dòng)，太麥本身就是內(nèi)容提供公司，也是藝人經(jīng)紀(jì)公司；藝人衍生服務(wù)，公司百分之百地?fù)碛小！疤湹膬?yōu)勢(shì)就是這幾個(gè)權(quán)力全在我們手上”。
　　握有權(quán)杖的宋柯很快就找到了贏利模式。在國(guó)內(nèi)盜版占大多數(shù)的現(xiàn)實(shí)下，太麥“1+N”模式浮出水面：“1”就是音樂本身的音頻文件，“N”是因?yàn)檫@首歌而衍生的其他服務(wù)。
　　宋柯的生意經(jīng)是：“我覺得在中國(guó)賣服務(wù)是可以收到錢的，而且賣服務(wù)不太容易被盜版。”數(shù)字音樂聯(lián)盟模式的關(guān)鍵就在于，既能保護(hù)數(shù)字音樂的版權(quán)（微軟DRM保護(hù)），又可以同時(shí)向消費(fèi)者提供更多的服務(wù)。即使你將來能在免費(fèi)的平臺(tái)上下到這首歌，但你也享受不到衍生服務(wù)。
　　現(xiàn)在太麥的“N”里除了歌之外，加了藝人的單曲封面照、滾動(dòng)、歌詞、視頻賀卡（這是獨(dú)有的，下載歌才能看到），考慮用戶可能是家里有一臺(tái)PC，工作單位還有一臺(tái)，用戶將享有兩臺(tái)電腦的收聽權(quán)。
　　“現(xiàn)在比較火爆的服務(wù)是太樂網(wǎng)線上卡拉OK的服務(wù)。”宋柯說。太麥在賣一首歌的同時(shí)，也給用戶用原版伴奏帶來錄制這首歌的權(quán)利，并且可以上傳到太樂網(wǎng)參加比賽，——這很有趣，用戶得以使用和李宇春一樣的伴奏版本來唱這首歌。“這個(gè)服務(wù)誰能COPY（復(fù)制）？沒有人！全部包括進(jìn)去以后，我賣你3塊錢，讓你覺得無論如何都愿意花這3塊錢，而不僅僅是去試聽一首MP3文件。”
　　已經(jīng)有20萬用戶的太麥數(shù)字音樂服務(wù)的收益看起來也不錯(cuò)。以前一張10首歌的唱片，版權(quán)方才能拿到零售價(jià)的10%。如果是20元錢的一張專輯，才能拿到兩三元錢?，F(xiàn)在數(shù)字音樂的一首歌，按3元錢的零售價(jià)來算，就能拿到50%以上，版權(quán)方能拿到1.5元。
　　“我們現(xiàn)在的零售規(guī)模不比一家中型的互聯(lián)網(wǎng)公司差多少?！彼慰抡f。但他很清楚地認(rèn)識(shí)到，數(shù)字音樂技術(shù)研發(fā)門檻不是很高，內(nèi)容產(chǎn)生也不是太麥一家，渠道商也是共享的，這樣看來，被人復(fù)制似乎是不可避免的。
　　為此，宋柯表現(xiàn)得獨(dú)立而強(qiáng)勢(shì)?！拔也慌懦A納、EMI也復(fù)制這個(gè)模式，這都沒關(guān)系，大家一塊發(fā)唄！”他甚至表示，“我現(xiàn)在就很希望有一個(gè)能跟我們競(jìng)爭(zhēng)的，甚至比我們還領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這對(duì)我們企業(yè)絕對(duì)有好處！”
　　從完整的商業(yè)模式上來講，宋柯給這次聯(lián)盟打分“只能是75分”，“因?yàn)樵谥Ц妒侄魏蜖I(yíng)銷方式上，我們還有很多要改進(jìn)的地方?！?br/>　　
　　“我們選擇了軟銀”
　　
　　風(fēng)險(xiǎn)投資商軟銀亞洲也出手了，這次的對(duì)象是太合麥田。軟銀曾以4000萬美元投資盛大，又以6.3億美元賣出，那是它在內(nèi)地娛樂領(lǐng)域的成功案例。
　　已經(jīng)得到確認(rèn)的消息是，軟銀擬注資太樂網(wǎng)和太合麥田，以1000萬美元收購(gòu)了兩者30%的股份。宋柯對(duì)《中國(guó)新時(shí)代》記者透露，目前軟銀投資還沒完成，但已經(jīng)在做各種備案，預(yù)計(jì)春節(jié)后會(huì)最終兌現(xiàn)。軟銀將主要集中在兩個(gè)方面，一是在藝人和版權(quán)方面，二是基于互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的營(yíng)銷模式的動(dòng)作。
　　宋柯介紹說，去年年中太麥放出尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的消息后，在中國(guó)有名的VC都“聞風(fēng)而來”，而太麥最終選擇了軟銀。“軟銀是對(duì)傳媒和娛樂研究很透的風(fēng)投之一。也溝通了很長(zhǎng)時(shí)間，我們未來的商業(yè)模式和贏收預(yù)期，他們心里都很有數(shù)，沒什么問題?！?br/>　　保持太麥在數(shù)字音樂領(lǐng)域持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的武器是內(nèi)容的強(qiáng)勢(shì)；簽下李宇春，可以看出太麥有營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容的考慮。
　　“李宇春的來到，加速了我們?cè)跀?shù)字音樂上的準(zhǔn)備和實(shí)施，把這個(gè)準(zhǔn)備工作做得更塌實(shí)、更提前了。李宇春這首歌和其他的歌就是給我們一個(gè)開創(chuàng)新模式的機(jī)會(huì)。她是我們歌手，我們不用避諱和否認(rèn)?！?br/>　　在毫不避諱地用“惟利是圖”來形容自己的宋柯的眼里，商業(yè)還要看得更遠(yuǎn)。他想嘗試的是，太麥數(shù)字音樂不光賣李宇春，也不光賣太麥自己的歌手，因?yàn)楸旧硎菙?shù)字音樂的發(fā)行商，要做很多內(nèi)容的整合和集成，把這條路趟開以后，再去說服其他的版權(quán)方，把它們的東西放在數(shù)字音樂聯(lián)盟里?！笆聦?shí)上我們第二波就要加入其他公司歌手的作品?！?br/>　　太麥的目標(biāo)是中國(guó)唱片公司“老大”，但宋柯對(duì)“媒體給的虛榮”有些“感冒”，“我們的兩大股東，太合和軟銀都認(rèn)為，太麥如果要成為NO.1，應(yīng)該是個(gè)毫無爭(zhēng)議的第一，而不是同行覺得你是第一，或媒體覺得你是第一！”