物美牽手美廉美：１＋４＝？

　　當(dāng)然，物美與美廉美由“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”轉(zhuǎn)為“合作伙伴”并沒有想象中的順利，吳堅(jiān)忠坦言，“雙方經(jīng)過了八個(gè)多月的了解磨合，大家都需要換位思考。不過現(xiàn)在好了，我們了解到對(duì)方都是一群有追求的人，愿意在一起做些事情。”
　　
　　2006年2月1日，大年初四，當(dāng)人們還沉浸在春節(jié)的喜慶中時(shí)，在京城零售業(yè)內(nèi)爆出一條令國內(nèi)外同行震驚的消息：物美“牽手”美廉美。
　　之前，物美在業(yè)內(nèi)排名第一，美廉美第四，這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的動(dòng)作，究竟意味著什么呢？
　　
　　不會(huì)“急功近利”的整合
　　“天天價(jià)廉，永遠(yuǎn)物美”，這是京城百姓熟悉的物美的口號(hào)。美譽(yù)度頗高的物美集團(tuán)此次共出資3.7億余元收購和增資美廉美，并購后，物美集團(tuán)持有美廉美75%的股權(quán)，而原美廉美的兩位股東朱幼農(nóng)和曹建民將各持12.5%的股權(quán)。
　　這是繼2004年物美控股超市發(fā)后，在北京市場(chǎng)的又一次并購之舉，也是北京市商業(yè)連鎖領(lǐng)域迄今為止規(guī)模最大的一起并購案，令業(yè)內(nèi)人士震驚。“物美走的是一條穩(wěn)健、快速的發(fā)展道路。”物美集團(tuán)副總裁吳堅(jiān)忠在接受《中國新時(shí)代》專訪時(shí)欣然表示。
　　如今已進(jìn)入發(fā)展快車道的物美集團(tuán)創(chuàng)立于1994年。2003年11月，物美集團(tuán)旗下的物美商業(yè)集團(tuán)股份公司在香港上市。2004年4月，物美集團(tuán)控股北京超市發(fā)連鎖股份有限公司；同年8月，物美兼并懷柔最大的國有商業(yè)企業(yè)京北大世界；并在此年歲末收購了天津大榮超市。如今，物美以托管、聯(lián)合、兼并等方式重組了全國20多家商業(yè)企業(yè)，400多家網(wǎng)點(diǎn)。而被收購的美廉美的歷史也豪不遜色，它是北京包括外資在內(nèi)的四大連鎖零售企業(yè)之一，具有較高的美譽(yù)度和較強(qiáng)的知名度，在北京現(xiàn)經(jīng)營23家賣場(chǎng)。
　　雙方都擁有如此輝煌的業(yè)績，有足夠的理由做大做強(qiáng)。零售業(yè)發(fā)展的規(guī)律是，規(guī)模效應(yīng)遞增。“沃爾瑪雖然規(guī)模不斷增大，效益還是增加的。所以只要能管得過來，越大越好。”吳堅(jiān)忠十分贊同此原理。
　　目前，物美在北京擁有最為復(fù)雜的業(yè)態(tài)，包括綜合超市、便民超市、大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等業(yè)態(tài)。而從開第一家店開始，物美就追尋著和國有企業(yè)、民營企業(yè)的合作之路。“系統(tǒng)整合”在很長一段時(shí)間里都是物美堅(jiān)持的一種戰(zhàn)略。“不過要量力而行，以區(qū)域?yàn)橹鳎茸龃髤^(qū)域，再走向全國，這才是科學(xué)的決策。”吳堅(jiān)忠覺得市場(chǎng)上一些盲目開分店的做法并不明智。記者了解到，之前云南的盛興集團(tuán)在北京關(guān)門的例子就給整個(gè)零售業(yè)以深刻的啟示，現(xiàn)在盛興超市已連累到云南的總部，“北京攻略”可謂是“賠了夫人又折兵”。
　　面對(duì)物美的“成功路徑”，海通證券研究所研究員路穎認(rèn)為，零售業(yè)要想做大，收購顯然比重新開店的效率更高。“目前，中國大部分商業(yè)連鎖企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率都比較高。物美用3.7億收購美廉美75%的股權(quán)，相對(duì)美廉美去年3000萬元的利潤，相當(dāng)于市盈率16倍多，還是比較合適的。”
　　作為一家香港創(chuàng)業(yè)板上市公司，物美的每一次收購行動(dòng)之后，都將在其股價(jià)上有所反映。此次收購美廉美的消息傳出的第二天，香港的不少投行迅速將物美的投資評(píng)級(jí)調(diào)整為“買入”，而隨后物d5bc7050e21c5fcfc09048795a9bdb10a96cc7b6ea4f393087b7ea9378ddf9b4美的股價(jià)表現(xiàn)也沒有讓投資者失望。
　　與此同時(shí)，北京商業(yè)學(xué)會(huì)副秘書長賴陽也表示，物美收購美廉美的并購案，對(duì)于擅長資本運(yùn)作的物美來講是件“正常”的事情。多年來，物美的成功也在于對(duì)這些企業(yè)的整合并沒有“急功近利”，而是以寬容的企業(yè)文化贏得了穩(wěn)定的共同發(fā)展。但是對(duì)于物美來講，采用并購的發(fā)展方式也面臨著需要解決的問題，如企業(yè)內(nèi)部股權(quán)關(guān)系復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營模式、理念和文化都面臨很長一段時(shí)期的磨合。
　　
　　“這兩個(gè)名字都很好”
　　當(dāng)然，物美與美廉美由“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”轉(zhuǎn)為“合作伙伴”并沒有想象中的順利，吳堅(jiān)忠坦言，“雙方經(jīng)過了8個(gè)多月的了解磨合，大家都需要換位思考。不過現(xiàn)在好了，我們都了解到對(duì)方是一群有追求的人，愿意在一起做些事情。”
　　8個(gè)月時(shí)間，重新書寫了京城零售業(yè)的歷史。“以前，我們是站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度，現(xiàn)在關(guān)心很多細(xì)節(jié)的事情，需要很多溝通，談判中還有較為敏感的價(jià)格問題。畢竟，美廉美也不著急，而且有7個(gè)大股東，大家想到一起，也需要一個(gè)過程，這存在一種內(nèi)部溝通的問題。”吳堅(jiān)忠回憶說。
　　“出手要謹(jǐn)慎”，恐怕是兩家共同的心態(tài)。雖然當(dāng)時(shí)有好幾家都在和美廉美談，但經(jīng)過幾個(gè)月的時(shí)間比較下來，美廉美還是覺得跟物美是志同道合的。“選中物美，他們看上的是一種軟性的力量。他們的團(tuán)隊(duì)不比物美差，所以希望以他們自己的方式繼續(xù)經(jīng)營。”在這期間，物美體現(xiàn)了極為寬松和博大的企業(yè)文化。
　　既然兩個(gè)品牌都很受歡迎，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度又都比較高，那么雙方還會(huì)有意整合為一個(gè)品牌嗎？“沒有啊，這兩個(gè)名字都很好，哈哈！”吳堅(jiān)忠爽朗的笑了。
　　這跟物美總裁張文中的意思不謀而合。前不久，他明確指出，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，需要有廣博的知識(shí)，有國際化水平，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。“我們這里的管理層有很多知識(shí)分子，做事比較認(rèn)真，大家更有一種‘知識(shí)分子的理性’，而美廉美的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)觀念很強(qiáng)，他們的市場(chǎng)意識(shí)，營銷手段很新穎，兩家可謂‘互補(bǔ)’。之前有時(shí)兩家的店鋪會(huì)在一起，物美也多次領(lǐng)教過美廉美店鋪的力量，覺得很有競(jìng)爭(zhēng)力。”而未來，雙方將在資本、人才、網(wǎng)點(diǎn)、物流、技術(shù)、品牌六個(gè)方面加強(qiáng)合作。整合后，其在北京市場(chǎng)的商品采購能力和年銷售額將超過百億元，該數(shù)字可能接近甚至超過所有外資超市在北京市場(chǎng)采購的總和。
　　吳堅(jiān)忠透露，物美與美廉美合作的具體措施在以下方面：營運(yùn)方面，美廉美繼續(xù)保持現(xiàn)有的營運(yùn)管理框架，物美與美廉美將相互借鑒營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，共同提高各自的營運(yùn)管理水平；IT系統(tǒng)，美廉美的經(jīng)營數(shù)據(jù)與其他物美控制企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)與信息在全系統(tǒng)內(nèi)共享，美廉美將進(jìn)行信息系統(tǒng)的升級(jí)改造工作；采購方面，獨(dú)立采購與聯(lián)合采購相結(jié)合，在保持不斷優(yōu)化的商品組合的同時(shí)，爭(zhēng)取最大限度地實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)在采購方面的協(xié)同效應(yīng)；網(wǎng)絡(luò)拓展，以物美和美廉美兩個(gè)品牌在北京市場(chǎng)繼續(xù)快速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展，拓展速度預(yù)計(jì)將不會(huì)低于現(xiàn)有的速度。
　　相比物美，美廉美近年來發(fā)展遇到了資金與人才兩大瓶頸的制約。“再這樣下去，美廉美不但永遠(yuǎn)沖不進(jìn)前三名，而且會(huì)越來越被甩在后面。”美廉美的大股東朱幼農(nóng)認(rèn)為，只有與實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)行資本對(duì)接，才能讓美廉美更有后勁地發(fā)展。因此，對(duì)于物美與美廉美來說，這次重組是個(gè)雙贏的結(jié)果。
　　中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平也表示，兩“美”的聯(lián)合對(duì)于二者都是件好事。在收購、整合完成后，物美將在北京市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而北京零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀也將發(fā)生變化。郭戈平表示，物美收購美廉美將會(huì)使二者在區(qū)域市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。由于北京城區(qū)日益擴(kuò)大，居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，但是目前連鎖超市的網(wǎng)點(diǎn)并未達(dá)到飽和狀態(tài)，此時(shí)規(guī)模優(yōu)勢(shì)往往會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，因此密度布點(diǎn)成為零售企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　
　　拳頭捏在一起
　　北京的零售市場(chǎng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。本土企業(yè)有物美、京客隆、美廉美等等，沃爾瑪、家樂福、歐尚、萬客隆、麥德龍、易初蓮花、7-11等外來力量近年來更是紛紛進(jìn)入，并快速擴(kuò)張。外資零售企業(yè)具有管理、資金、品牌等多方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，目前在北京的連鎖商業(yè)市場(chǎng)上，按照規(guī)模可劃分為三大陣營：前三甲的物美、京客隆和家樂福，年銷售額都在30億元以上；第二陣營的美廉美和超市發(fā)，銷售額在20億元左右，超市發(fā)早已在2004年被物美控股；第三陣營是眾多銷售額10億元以下的企業(yè)，規(guī)模最大的也不過六七億元。因此，對(duì)于國內(nèi)外眾多連鎖巨頭來說，爭(zhēng)奪第二陣營的美廉美，從規(guī)模效應(yīng)、網(wǎng)點(diǎn)布局來說，對(duì)于改變市場(chǎng)格局至關(guān)重要。這也是近來10余家國內(nèi)外零售業(yè)巨頭頻頻向美廉美伸出橄欖枝的原因。此次整合后，物美和美廉美將把排名第二、三位的內(nèi)資的京客隆和外資的家樂福都拋在其后，物美將成為京城連鎖商業(yè)真正的排頭兵。
　　“國際零售巨頭已經(jīng)在中國快速擴(kuò)張，在全國連鎖零售30強(qiáng)中外資已經(jīng)占三分之一強(qiáng)，外資零售巨頭在北京加快擴(kuò)張，使得北京的內(nèi)資零售企業(yè)受到巨大壓力，如果北京零售企業(yè)不能盡快聯(lián)起手來，捏緊拳頭，就很可能形成北京流通資源四分五裂，被外資零售巨頭各個(gè)擊破的局面。”吳堅(jiān)忠希望能給零售業(yè)的同行提個(gè)醒。目前上海的外資零售企業(yè)已經(jīng)占大型超市市場(chǎng)的70%以上，如果北京零售企業(yè)不能盡快聯(lián)起手來，也將面臨“內(nèi)需被外資掌握”的嚴(yán)峻局面。
　　在北京，物美的前景是比較樂觀的，物美市場(chǎng)份額大，所以供應(yīng)商支持的力度大，而且網(wǎng)點(diǎn)多，和老百姓聯(lián)系相當(dāng)緊密。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，比起國外的零售巨頭，物美的成立時(shí)間較短，資本積累還在進(jìn)行中，要逐步的做好，這也是成長過程中的一個(gè)步驟。
　　“大家面對(duì)的是強(qiáng)大的對(duì)手，只有拳頭捏在一起，才會(huì)有好日子過。”吳堅(jiān)忠很堅(jiān)定的表示。