盧偉光：３０萬美元“賭贏”國際化

　　盧偉光不顧中、巴兩國間11小時的時差，也不管對方不懂英文、自己不懂葡萄牙語，拿著電話白天打、中午打、一有空就打。一個月下來，巴西木材業幾乎人人知道有個“中國瘋子”要買木頭
　　“我們希望在海外上市，預計在2007年下半年，或者2008年上半年我們會在香港上市。”在位于上海仙霞路盛高國際大廈11樓的辦公室里，安信地板有限公司董事長盧偉光面對《中國新時代》記者侃侃而談。
　　很難想象，11年前，盧偉光還是溫州一家地板商店的小老板，如今，他已成為中國實木地板第一品牌安信地板的總裁。他還是第一個買下巴西原始森林的中國人：2004年4月，他一口氣買下了亞馬遜河旁150平方公里的原始森林，11月又收購了850平方公里原始森林；1000平方公里的總面積幾乎相當于上海的崇明島。
　　2005年，全球木材資源緊張，這導致全球木材價格暴漲30％。但安信有很好的采購渠道，采購競爭力也比較強，這為安信帶來了很好的經濟效益，年底算帳，2005年居然是公司11年間贏利最多的一年。僅上海青浦一地，稅收就達3500萬元，比當地第二名還高出一倍多。
　　相比之下，木材緊張，沒有資源優勢的企業，競爭力就急劇下降，這也使地板行業面臨著快速兼并的時刻。“今后幾年地板行業內的企業有可能從3000家變成300家，或者只有100家能生存下來，這是一個做大做強的好機會。因此，我們想通過資本市場來擴大自己的實力，來完成收購、兼并，以及擴大市場占有率的規模。目前凱雷已成為我們的戰略投資者，他們會幫助我們來完成市場上的收購，幫助我們擴大市場，在全球資源采購和某區域控制上給我們增加更多的力量。”盧偉光顯得很興奮。
　　事實上，一個企業快速發展所具備的要素，除了企業自身良好的經營管理之外，還要靠掌門人良好的個人品質與領導力。安信的成功，其實離不開盧偉光的苦心經營與管理，還有他灑脫、果斷的性格。“人生的目的主要不是要賺多少錢，我想做一個受人尊敬的企業，對員工、對合作伙伴、對國家，能創造出價值就是我最大的榮耀和成就。”盧偉光說。
　　
　　200萬美元買信用
　　
　　時至今日，盧偉光還清晰地記得第一次如何與巴西人做的生意。
　　1994年4月8日，盧偉光的安信地板店在溫州街頭開張了，面積28平方米，比他如今在上海的辦公室還小。開張第一天，看的人多，卻沒人買；到了1995年，安信就已有了自己的施工隊，開始自己生產木地板；第三年，盧偉光在上海青浦創建了自己的地板制造工廠，從經銷商進軍地板制造工業；第四年，他干脆把公司搬到了上海……
　　就在一切順風順水時，盧偉光意外的遭遇了“麻煩”：1998年，國家一紙公文，禁止砍伐森林！在沒有任何預兆的情況下，做地板的原料來源被一刀斬斷，怎么辦?！
　　當時，臺灣中間商控制著盧偉光的國外原料供應鏈，他們視巴西供應商的聯系方式為“最高機密”。有一次，盧偉光去臺商那里檢驗木材質量，不經意間，眼睛的余光瞥到包裝膠帶紙上印著一個巴西電話，他隱約感到這個號碼對他有用，就偷著記了下來。于是，在1999年上海難熬的七月流火中，他第一次激動地聽到了巴西木材供應商路易斯從越洋電話那頭傳來的葡萄牙語。
　　此后，盧偉光不顧中、巴兩國間11小時的時差，也不管對方不懂英文、自己不懂葡萄牙語，拿著電話白天打、中年打、晚上打、一有空就打。一個月下來，巴西木材業幾乎人人知道有個“中國瘋子”要買木頭。
　　巴西供貨商路易斯后來對盧偉光說，你每天追著我要木頭，如果我做出來你不買了，那我不是虧大了？所以，當他決定嘗試與這個素昧平生的中國人做生意時，要求盧偉光在沒有拿到一片木頭的情況下，預先支付30萬美元給他這個遠在另一個半球的外國人。
　　賭，還是不賭?盧偉光下了這個賭注。結果是：1999年底，上海港的集裝箱碼頭堆滿了路易斯送來的高品質實木地板原料，——盧偉光成功地敲開了巴西木材市場的大門！
　　很快，安信開始在全國大面積設立代理商，目前國內除西藏之外，所有省市都有其專賣店，總數達到了495個。
　　但事情并非就此一帆風順。1999年東南亞金融風暴時，貨幣貶值，這大大地影響了各國消費者選擇。很多買家都紛紛以諸多理由要求巴西取消合同，或者降價。這時對盧偉光來說也是一個挑戰：如果買進，將虧損200萬美元，如果不買，那么在巴西已經積累了5年的信用將會失去。權衡之下，盧偉光認為，損失200萬美元，買一個信用，值！于是仍按以前簽的合同或口頭協議交易。
　　此舉證明了盧偉光是對的。許多巴西人對他說：“這次你虧了我們知道，今后你將擁有在巴西的優先采購權，你是真正幫助了我們巴西人。巴西人不有錢，如果你不履約將會影響到我們的生活。”
　　“如果你是巴西人的話，我就選舉你做總統。你為巴西的幾萬個家庭做出了貢獻。”巴西木材商在東南亞金融風暴后感激地對盧偉光說。
　　2004年，聯合國召開的外國投資者論壇，盧偉光如約和巴西總統盧拉見面，“你和我們巴西的一萬個家庭的生計息息相關，希望你要做好生意。”盧拉說。
　　
　　租美國衛星遙測巴西雨林
　　
　　時移事易，憑著良好的信譽和國內市場的支撐，盧偉光已經和150多個巴西圓木鋸材廠建立起了供貨關系，到2002年底，他掌握了巴西木材出口60％的份額，并擁有了調控國內地板價格的能力，成了名副其實的“中國地板大王”。
　　在巴西，盧偉光還請來中國林業科學研究院的11名專家，編寫了一本20萬字的木材加工技術教科書，免費給巴西所有木材供應商授課；他投入巨資，研究開發當地人不使用的樹種，并把研究成果與巴西人共享；他花50萬美元租用美國空間衛星，對“相中”的1000平方公里雨林進行遙感測量。“我對每棵樹動什么手腳，通過衛星巴西政府都能看到。”盧偉光說：“我們基本上沒有遇到什么困難和阻力，因為我們都是嚴格按照巴西有關法律規定辦事的。”
　　購買森林的目的就是為了采伐，但盧偉光首先考慮的是對生態平衡的影響。在專家的幫助下，他有計劃地根據樹木的生長規律采伐，將購買的森林分成25份，每年開采1／25，這樣25年之后就能全部開采一遍，而整個森林依然能始終保持原樣。在他收購的森林當中，居住著一個與世隔絕的印第安人原始村落，木屋都建在樹梢上。為了保護他們的生活狀態不受到破壞，盧偉光決定把大約7000公頃的土地無償贈送給這個部落。
　　在巴西的順利發展同時，盧偉光的腳步卻沒有就此停頓下來。“到2005年，85％的木材是從巴西買的。通過巴西，我們在亞洲市場占有50％的份額。我們已考慮進軍巴西以外的別的國家，一年半前我們已進入秘魯、波利維亞，已經設立秘魯辦事處，玻利維亞采購點。現在安信在美洲每年進口約20％。”
　　除了南美，盧偉光早把目光聚焦于俄羅斯森林。中俄互貿體形成后，他在中俄“綏芬河一波格拉尼奇內貿易綜合體”附近斥資1億元，買下4萬平方米的土地并且建立木材加工廠，目前設計規劃已經完成，正在建造(兩個國家邊界各出一塊地)。他的打算是，“屆時把俄羅斯的木材引進，在這個地方加工，做成半成品之后再引進中國，可以銷售北非，日本，韓國，也可以做產品，可以出口或者內銷。以前我們在巴西花了5—8年時間做市場，在俄羅斯我們準備花10—12年完成。”
　　盧偉光還有進軍非洲的計劃。”等俄羅斯成了，非洲國家也可能是下一個目標，那邊會更困難，戰爭，經濟不發達，生活水平等問題。但我相信我們能啃下這個市場。”
　　
　　2006年的整合戰略
　　
　　圍繞上市計劃，安信目前正在做相關方面的準備工作。盧偉光表示，2006年主要會讓企業通過國際會計事務所的審計，同時他自己也要對企業有一個更新更好的認識，對今后的戰略方能有一個更好的規劃，“2006年，我們的主要戰略是規劃整合木材到地板，甚至到家具相關的產業鏈。”盧偉光的計劃是分幾步同時并進：
　　首先，提高安信在地板市場的占有率。雖然目前安信在中國地板市場高據第一，但這個數字還不到10％，大約8％-10％之間，“我希望能提高到12％-15％之間。”
　　其次，在上海青浦工業園區，再建造一個占地160畝的生產基地。這個基地最主要作用是擴展現有的產業。包括地板的生產，實木地板、復合地板的擴大規模和推出新產品，引進日本、德國技術。
　　再次，安信將和葡萄牙合作，生產軟木(樹皮)，利用中國陜西秦嶺的軟木資源。“軟木資源比較稀有，全世界只有地中海一帶有，葡萄牙、西班牙占80％，中國陜西秦嶺一帶占10％，以前陜西秦嶺的軟木一直讓歐洲人很便宜買走，實在是可惜，軟木是可再生資源，樹的皮每9年撥一次，可循環，中國人應該自己發揮作用，自己生產或加工出來。目前我們已投資3億元將工廠建好，預計2007年正式生產。”盧偉光說。
　　除了繼續挖掘俄羅斯森林資源外，盧偉光的策略還包括對巴西工廠的整合。以前在巴西只做半成品(一是出口到中國做地板用的半成品，一是室外地板，賣到歐美的半成品)，現在要深化，增加生產功能，一部分做成成品，直接出口到美國歐洲，減少運費成本(否則要運回中國做好再出口)，增加競爭力。
　　
　　做一個受人尊敬的企業
　　
　　盧偉光一直堅持用長遠的眼光來看問題。“不是今天就要賺多少錢，我們要通過努力一點一點腳踏實地去賺錢，所以我們眼光不看在今天，我們要看得更遠一點，而且眼光放遠了以后，你的行為、動作、思維會更正確，這在客觀上又會回報給你。”
　　對經銷商，盧偉光不只是賣地板給他們，還會告訴他們怎么樣去競爭，有些是有資金不會經營，就和他交流怎么經營，怎么服務客戶；有些會經營沒有資金，就想辦法幫助其解決資金短缺問題。這種上游供貨商和下游經銷商以及跟客戶之間以心換心的良性互動，讓安信品牌越來越響亮。
　　對員工，盧偉光不只是給他們工資和福利，他認為還應當讓員工有激情，有成就感，讓他覺得企業發展有前途。“有些員工可以機動工作，比如搞設計的可以不來上班，他清醒時再來工作，給員工一個寬松的環境，給他發掘自己才干的地方。”盧偉光說這叫“彈性工作，尊重人性”。
　　而對巴西，盧偉光似乎有著特殊的感情，他認為巴西人與中國人非常不同，他們經常講一些俗語，說你最有錢一天也只吃三頓飯，你最有錢睡覺也只睡一張床等等，巴西人覺得錢是為人的生活而儲備，賺錢不是人惟一的生活目標，要學著快樂地生活，學會花錢，也可以把明天的錢今天先用。當然，這是以努力認真的勞動為保障的。中國人總是不停地在為明天的事操心，有很強的一種危機感。
　　盧偉光就是這樣，整天在天上飛，但一下飛機就“腳踏實地”地干，不玩任何花哨的概念，就像他本人一樣樸實。他說，“我用每一天做好手中的事情，用一生做好實木地板。其實，一生能做好一件事就是成功。”
　　“做一個讓人們尊敬的企業。當我拿出名片和商標的時候，人們是表揚你或者肯定你，不會說存在什么污點，或有不好的形象。我們一直在朝著這個目標努力。利益要放長遠，不能只占人家便宜，要受人尊敬。得到尊敬很困難，毀掉卻很容易。”盧偉光意味深長的