醫療器械行業：高收入的背后

　　很多醫療器械公司發展的一個很大的瓶頸是，既要保住為公司創造新市場新機遇的“空降兵”們，又要留住那些為公司做出巨大貢獻的“老臣子”們
　　
　　醫療器械，這個在過去看來只是個醫療機構的附屬產物，在近幾年已經一躍成為熱門行業，還成為職場中讓人趨之若鶩的地方。
　　目前，在中國注冊的醫療器械工業企業約5700家，其中專營廠3000家，有一定規模的560多家。到2000年底，全國醫療器械行業產值已突破500億元，年平均增長率約為15％。而且，我國醫療器械工業布局和產業結構日趨向合理。國有企業繼續在行業內發揮骨干作用，同時也涌現出一批鄉鎮企業和民營企業，出現了多種所有制成分共同發展的良好局面。
　　從地域分布來看，我國醫療器械行業集中在東、南部沿海地區。市場占有率居前六位的省份占全國市場80％的份額，顯示了醫療器械行業較高的地域集中度。
　　太和顧問對我國境內醫療器械行業做了全面的行業薪酬調研，并對這個行業的崗位薪福利水平進行了詳細的分析。
　　
　　“高收入人群的新選擇”
　　
　　根據太和顧問監測到的數據，在醫療器械行業中，經理層以上的中、高層管理者或者資深的技術人員的收入，幾乎是成倍的增長。這也就是很多人稱醫療器械行業為“高收入人群的新選擇”的原因。
　　然而，在一些醫療器械企業中，許多管理者經過多年的打拚才在這個行業中嶄露頭角，企業慢慢有一些起色的時候，就會想到擴大企業的規模。拓寬市場，這時就會引進一些“空降兵”來擴充公司的隊伍和增加競爭實力，當然“空降兵”的薪酬可能要遠遠高于同等級的其它同事。
　　恰恰正是“空降兵”的進入：使得原有的老員工或者中層管理者們剛剛看到公司的發展，以及個人的職業前途的時候，即被“空降兵”們搶占了勝利的果實，顯然，這也大大打擊了老員工的積極性。
　　這也是目前很多醫療器械公司發展的一個很木的瓶頸，既要保住為公司創造新市場新機遇的“空降兵”們，又要留住那些為公司做出巨大貢獻的“老臣子”們，企業不得不采取一些具體而又有實效的措施。
　　在醫療器械行業中，各個部門的薪酬也是各有各的特點——不同的職能具有各自不同的薪酬水平。其中銷售和人力資源兩個部門薪酬水平高出其它部門，造成這種現象的原因也是我國醫療器械行業的特點之一，因為與國外醫療器械機構相比，我國在研發這一核心部門上的人才的匱乏日漸明顯，在行業部門分析的時候，醫療器械行業中研發人員的薪酬并不是很高。
　　眾多的醫療器械公司選擇代理或者代銷國外的器械，銷售人員高額提成也是我國醫療器械行業中的一個特點。有關統計表明，我國盡管約有3000家醫療器械生產廠家，但這一行業的工業總產值僅占世界市場份額的2％，而美國生產的醫療設備則占到了全世界醫療設備總量的40％多，此外，歐洲占了30％左右，日本占了15％～8％，加起來幾乎壟斷了世界市場。
　　顯而易見的是，外資產業對本土企業的沖擊越來越明顯，盡管我國醫療器械工業以15％的罕見速度超常發展，但國內醫療器械品牌與世界醫療器械品牌之間仍然存在著巨大的差距。
　　
　　醫療器械市場的內憂外患
　　
　　其實，我國的醫療器械行業自建國初期至今，已經歷了三個階段的發展。第一階段為建國后到改革開放之前。這一階段醫療器械產業從無到有，基本形成了一個較為獨立的產業分支。而第二階段是在改革開放后的十年，這一階段的主要特征是產業隊伍進一步膨脹并開始重新組合。第三個階段是1987年以后的高速發展時期。
　　經過太和顧問對醫療器械行業的長期觀察，我國入世后，2000～2003年醫療器械平均關稅由11％降到5％～6％，實行進口招標制度。2003年初我國取消了原有大型醫療設備進口的審批權，由醫院自行決定。這些條款意味著會有更多的國外產品進入我國。除了人才、技術、資金實力不夠以外，我國醫療器械制造商還存在科研與生產脫節的弊病，要縮小與發達國家的差距，還有很長的一段路要走。
　　一方面，本土企業在做強做大；另一方面，也積極向外尋求突圍。
　　國內醫療器械市場未來的趨勢是：市場潛力巨大，需求將持續增長；一次性器械、常規裝備需求繼續增長，國產大型設備市場需求持平或下降；進口將持續增加，市場競爭將更加激烈。
　　但國內醫療器械生產企業的競爭能力始終令人擔憂。在國內醫療器械行業銷售收入排名前10位的企業中，外資、合資企業就有7家；前50名企業中，合資、外資企業的銷售收入和利潤總額都在50％以上，遠遠高于化學藥、中藥等行業的對應比例，外資和合資企業成了國內醫療器械行業的主力軍。如中國普及型CT市場超過一半的裝機量來自GE在北京亦莊開發區的工業園。
　　此外，我國行業中普遍存在的大面積仿制現象也引發了國內醫療器械企業的惡性拼殺，進一步造成了醫療器械業的發展緩慢。國內家用醫療器械企業中發明家辦企業的情況也比較突出，往往市場上產品很多，但精品不多，而且這類企業產品的升級換代較慢，企業規模也較小，曇花一現的例子并不鮮見。
　　從人力資本角度看，國內醫療器械企業的客戶服務薪酬也低于市場水平，傳統上，原始設備制造商在設備賣出去后還要負責售后服務，如設備的維護和維修等；但是，如果每成交一臺設備，都簽訂售后服務協議的話，需要大量的資金支持，特別是供需雙方都面臨著降低開支的巨大壓力，而且，給醫院提供設備的廠商眾多，這都為醫院對醫學影像設備的維護帶來不便。
　　因此，尋求第三方來提供對影像設備的維護對醫院的誘惑越來越大，根據一家外國調查公司的調查顯示，私人醫療機構更愿意請第三方提供服務。設備維護和維修服務中的一個變化就是吸納了增值服務內容，如培訓服務、咨詢服務和包括上班時間在內的全天候服務，這些增值服務都是目前廠商承諾的售后服務中沒有的。這樣在巨大的增殖服務上，許多大企業就白白喪失了機會。
　　可見，我國醫療器械企業仍然面臨著急需快速發展的壓力，否則不久的將來，國外資金雄厚的醫療器械公司大批的進入將給我們帶來的沖擊，甚至有可能是毀滅性的。
　　(作者為太和公司顧