現(xiàn)代渠道戰(zhàn)的中堅(jiān)

　　上海美臣化妝品有限公司成立于1999年，坐落于上海市松江進(jìn)出品加工區(qū)，占地面積25000平方米，建筑面積17000多平方米，固定資產(chǎn)5000萬元，流動(dòng)資金3000萬元，員工300余人，最近通過了GMP認(rèn)證。是年銷售額超億元公司擁有一支高水平的銷售隊(duì)伍，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)28個(gè)省級(jí)地區(qū)，200多個(gè)城市，擁有代理網(wǎng)點(diǎn)200多家。
　　
　　顧健先生談到：
　　公司本著穩(wěn)步發(fā)展、不斷錘煉三個(gè)品牌的原則，立足終端將地面戰(zhàn)進(jìn)行到底。目前我們擁有的品牌及其定位分別是：定位于成熟女性消費(fèi)的中高檔產(chǎn)品法仙奴（FASHION），適宜都市、個(gè)性、時(shí)尚、肯德基一族的雪膚萊（SUN FACE），現(xiàn)在正推出的水果系列尤其是體現(xiàn)這個(gè)品牌的特色，我們還有針對(duì)大眾化、工薪族的品牌美露華MELLOY，這個(gè)品牌大多是大包裝、低價(jià)位、高品質(zhì)、性價(jià)比較好的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)滲透更要深入一點(diǎn)，深入到全國(guó)的大部分地級(jí)市場(chǎng)。目前我們的直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)有：家樂福、沃爾瑪、迪亞天天、上海華聯(lián)、 聯(lián)華等。
　　在品牌建設(shè)上，我們主張先做產(chǎn)品的銷量，當(dāng)產(chǎn)品銷量到一定的程度時(shí)，知名度也就有了。三年成名牌，趕上東洋之花，六年成品牌。
　　
　　·關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)
　　價(jià)格戰(zhàn)肯定還會(huì)持續(xù)，但除了價(jià)格戰(zhàn)以外我們還要有更為明智的舉措。價(jià)格戰(zhàn)一定是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的方法之一，在中國(guó)價(jià)格戰(zhàn)只是商業(yè)爭(zhēng)斗的開始，由此派生出更多的競(jìng)爭(zhēng)形式和手段，所以促銷還要堅(jiān)持。我們觀點(diǎn)是，我們是商場(chǎng)的戰(zhàn)士而不是斗士，要不斷地做各式各樣的促銷，促銷活動(dòng)要年年搞、月月做、天天有。
　　
　　·關(guān)于對(duì)代理和經(jīng)銷商的承諾
　　有的經(jīng)銷商問我：今年給我一個(gè)梨，明年給我一個(gè)大的蘋果，后年給我一個(gè)香蕉，再后年給我一個(gè)什么？我就一直拼命地夠。我們說你要真真心心跟我們做， 這個(gè)回報(bào)一定能得到，關(guān)鍵是思路能不能跟上我們。我們是教練比如女排的陳忠和，只有讓經(jīng)銷商賺到了錢我們才有成績(jī)。
　　
　　·品牌個(gè)性
　　
　　MELLOY：大眾、流行、有價(jià)能的、工薪族
　　大眾/流行/實(shí)惠/面向工薪一族//
　　
　　SUN FACE：都市、個(gè)性、時(shí)尚、肯德基一族
　　時(shí)尚/個(gè)性/都市/功能/肯德基一族//
　　
　　FASHION：高貴、睿智、成熟女性
　　專為成熟女性設(shè)計(jì)//