頂級富豪成功秘笈

李　經

雷石東

執著的競爭精神

維亞康姆總裁雷石東，這個猶太小商人的兒子把自己的一生比喻為一場又一場戰斗。他對記者說：“我有執著的競爭精神，我不知道是遺傳的還是環境塑造的，這就是我。”

最近，一位記者問維亞康姆總裁雷石東他有多少錢，他說：“我非常非常有錢，也非常非常勤奮。”

現在，許多超級富豪都像雷石東一樣，是通過自己的努力取得成功的，他們深知失敗的滋味，每時每刻都在努力工作。

奈杰爾·尼科爾森教授就職于倫敦商學院，他研究過“財富的積累”，他說，最終能讓富豪們停下來的只有“醫生的忠告”。

據《財富》調查表明，如今在400位最富有的美國人中，只有37人的財產來自于繼承，而上世紀80年代的統計是200人來自繼承。

現年83歲的雷石東擁有價值70億美元的維亞康姆股票，但他仍然不知疲倦地管理著公司，在傳媒產業掀起一波波巨浪。他對自己晚年的到來所做的一個讓步，僅僅是為自己在貝弗利山莊的家收集珍稀熱帶魚，偶爾讓這些魚陪他工作。在此之前，他曾經在一間酒店里住了很多年。

白手起家的富豪往往會歷經眾多磨難。

1979年，波士頓的考普利大酒店發生大火，當時雷石東正住在酒店的三樓，情急之下，他用手抓住窗戶，把身體掛在外面。當營救人員夠著他的時候，他已經堅持了15分鐘，手腕幾乎要被火燒斷。那場火災讓雷石東的身體4596的部位被燒傷，僥幸留下一條命。但這一災難不僅沒有摧毀雷石東，他反而愈戰愈勇，隨后做出自己職業生涯中的一個又一個決定，包括收購CBS。1987年6月，63歲的雷石東買下了維亞康姆——一家靠年輕人生存的娛樂業公司。雷石東憑借維亞康姆，成功打造了一個傳媒王國，使他掌握了MTV電視網5家電視臺、8家廣播公司，18套擁有93萬訂戶的有線電視網以及維亞康姆制作公司。維亞康姆企業等強勢媒體。

在媒體業打拼，雷石東有許多“妙筆”。1993年成功收購派拉蒙便是其中之一。收購成功后，該公司先后推出了《阿甘正傳》，《勇敢的心》、《泰坦尼克號》等巨片。2000年，美國聯邦通信委員會(FCC)為維亞康姆收購哥倫比亞廣播公司(CBS)掃清了障礙，于是維亞康姆成為包括CBS．UPN，MTV、Nickelodeon，Showtime、The NashvilleNetwork等媒體的傳媒巨頭，下屬38個電視臺、162個廣播電臺。這年，雷石東76歲。

雷石東在自傳中寫道。

“我隨時隨地都想說成功……5年之內我會做什么?我還是想成為‘No．

雷石東自幼聰穎。17歲時進入哈佛大學，24歲時獲得哈佛大學法學博士學位，此后開始做律師，這個工作給他帶來了滾滾財源。31歲的時候，雷石東放棄了律師職業，繼承父親的產業，開始經營“東北影院公司”。很快，這家公司開始全國性擴張。

正是執著的競爭精神，幫他打造了媒體帝國，目前覆蓋全球7．8億家庭觀眾，擁有美國的2個電視網：哥倫比亞廣播公司和派拉蒙電視網(UPN)，眾多的有線頻道，還有西蒙·舒斯特出版公司。

休格與布萊森

賺錢的欲望

成為億萬富翁的關鍵在于他們有取得成功的堅強決心，重要的一點是賺錢的欲望，把金錢看做財富的象征，于是，他們從不停止讓自己變得更富有，他們從掙錢中得到安全感。

尼科爾森認為，父母，特別是“令人崇敬的。有進取心的母親們”，對孩子的成長至關重要。她們向孩童時期的孩子們灌輸爭取成功的理念，塑造他們偉大的人格。

第一眼看到艾倫·休格和理查德·布萊森的時候，你會發現他們完全不同。

休格是裁縫的兒子，出身貧寒，而布萊森從小長在上層社會。但是，他們卻有著共同之處：像機器一樣不停地向前闖，特別是身處逆境的時候。布萊森的財富不是繼承來的，而是靠在家里出售郵購產品起家的，這與艾倫?休格靠賣天線和電視機發跡頗為相似。

尼科爾森表示，很多富裕家庭的孩子們成不了富翁，因為他們缺少動力。實際上，是世界造就了雷石東和休格。“他們有強烈的取得成就和社會認可的愿望，總之，他們成為億萬富翁的關鍵在于他們有取得成功的強大決心。”

“重要的一點是賺錢的欲望，把金錢看做財富的象征，因此你的錢永遠賺不夠，因此沒理由停止追求更多的財富，即使困難重重也繼續前進。于是，他們從掙錢中得到安全感。”

尼科爾森的理論告訴你，為什么億萬富翁們功成名就后并沒有當甩手掌柜，為什么他們中的很多人并不熱衷于私人飛機或昂貴的汽車。

“我怎么也停不下來。”休格說。當休格子1991年買下托特納姆熱刺足球俱樂部時，已經是億萬富翁了。之后的10年，他說都浪費了，并不是他虧了錢(事實上他賺了，他賣掉了俱樂部大部分股份，只留了一點點)。他自己承認，沉迷足球所需的時間，以及來自球迷的苛責，意味著他將注意力從他的另一只球——他的公司那里移開了。

維珍集團的創辦人布萊森經常說：“我要讓維珍品牌像可口可樂一樣名揚全球”。而可口可樂一直堅守著軟飲料的陣地，從不敢涉足自己不擅長的領域，而維珍的觸手簡直無處不在，從唱片到航空、鐵路、電信、大賣場。婚紗、影院，金融服務、可樂……維珍提供的產品和服務基本上涵蓋了人們生活的方方面面。

為什么不呢，只要能賺錢。

布萊森經常形容維珍集團是一只“跟在大企業屁股后面搶東西吃的小狗”。他有意選定表面風平浪靜而消費者并沒有獲得滿意服務的行業為進軍目標。“與那些財大氣粗且惰性十足的品牌相競爭，很容易做到讓顧客感到在我們這兒消費物有所值。”

這位英國最有名的企業家現年55歲，但仍熱衷參與高調的宣傳，并提出石破天驚的想法，最近的例子就是將游客送上太空。

貝佐斯

活力與專注

《如何成為億萬富翁》一書的作者馬丁‘弗里德森認為，“活力與專注”是億萬富翁與眾不同的一個特征。

在線零售商亞馬遜的創始人、42歲的杰夫·貝佐斯無疑符合這一標準。

1994年，30歲的貝佐斯，坐在曼哈頓一棟辦公大樓39層的計算機桌前，探索尚未成熟的網絡使用情形。他驚訝地發現：網絡使用的成長情形以每年高達2300％的速度在暴增，這對他而言是一個重要的啟發。

于是，他辭職創業(當時他已是美國信孚銀行史上最年輕的副總裁)，從父母那里拿了30萬美元創辦公司。30萬差不多是他父母一輩子的積蓄，他們還讓貝佐斯用他們的車庫在網上賣書。

就這樣，他于1995年7月成立了象征南美洲寬廣無際的河流——亞馬遜公司。

貝佐斯的賭注獲得了驚人的回報。亞馬遜1997年上市時趕上了網絡泡沫，到1999年，它的股票已超過原價70多倍，貝索斯的身家也很快高達100億美元。

當然，泡沫破裂后出現了動蕩。當亞馬遜裁員15％的時候，人們開始審視它是否有破產跡象，但根本沒有，目前亞馬遜狀況很好。

貝佐斯是聰明的，按他自己的話說，也是“呆鳥”。

但他的洞見和活力正是弗里德森所發現的他的成功核心。

10多年前，他要開一個“永不打烊”的網路書店的想法多少有些天方夜譚，但是與眾不同的特性讓亞馬遜書店有生存的可能。

貝佐斯一旦決定公司的策略后，就以簡單的操作界面，讓網路購書變成一種樂趣，同時又能享受到較低價格。

“發明的關鍵在于，你必須執著而且靈活，多少要同時兼備，”貝索斯曾說道，他隨后放聲大笑，“當然，困難在于搞清楚何時執著，何時靈活!”他在辦公室中一笑起來，無論是樓上樓下，還是大廳里都能聽到。隨著公司股票節節攀升，貝佐斯笑的頻率和音量也隨之增加。

在“新經濟時代”，不同的、更平易的領導風格越來越必要。貝佐斯是網絡時代幾個幸存者之一，而他的管理風格被詹姆士·馬庫斯極力推崇。馬庫斯2004年出版了《亞馬遜人》。他是亞馬遜最早的55個員工之一，見證了公司的成長。馬庫斯寫道，“作為老板，他擁有一種‘無魅力的魅力，足以令一個世紀前的偉人蒙羞，但對于目前這個書呆子當道的精英時代似乎剛好……”，“一次又一次，看到他穿著咔嘰布褲子和藍色的牛津襯衫在走廊里走過，什么時候都平易近人。”

弗里德森認為，我們或許正處于另一輪億萬富翁涌現的開始階段。但他覺得，成為巨富正變得更加困難。但有件事是肯定的：和現在的富翁們一樣，新一代白手起家的億萬富翁將找到自己的優勢所在，然后投入到無窮的奮斗中去。他們是否會像貝佐斯一樣笑得那么響亮呢?讓我們拭目以待。