“砍價(jià)”也能開(kāi)公司

鄒　靈

人們都知道買東西砍價(jià)是很煩心的事，但卻偏偏有人將“砍價(jià)”作為自己的事業(yè)——沈陽(yáng)的鄒誠(chéng)摯成功注冊(cè)了全國(guó)第一家砍價(jià)公司。

砍價(jià)省了30萬(wàn)元

1973年，鄒誠(chéng)摯出生在遼寧海城的農(nóng)村。大學(xué)畢業(yè)后，他便在沈陽(yáng)從事銷售工作，后來(lái)又到過(guò)北京、廣州等地推銷過(guò)酒水、化妝品，也做過(guò)小生意，甚至還當(dāng)過(guò)廚師，但他最愛(ài)的工作仍是銷售。1998年，在外打工小有收獲的鄒誠(chéng)摯回到了沈陽(yáng)，開(kāi)了一家賣地板的小店。

有一次同學(xué)裝修新房買地板找到鄒誠(chéng)摯，因?yàn)槭熘星椋u誠(chéng)摯將一平方米的價(jià)格從120元砍到90元，100平方米就省下了3000元，樂(lè)得同學(xué)合不攏嘴。還有一個(gè)開(kāi)手機(jī)店的朋友到沈陽(yáng)進(jìn)貨，在鄒誠(chéng)摯的幫助下打探到了最直接的進(jìn)貨渠道，一次就省下了3萬(wàn)元。從此以后，在親戚朋友和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商眼中，鄒誠(chéng)摯特別能砍價(jià)，成了當(dāng)?shù)赜忻摹澳苋恕薄ⅰ懊恕保芏嗳讼敕皆O(shè)法找到鄒誠(chéng)摯要求幫忙砍價(jià)。砍價(jià)的商品也不限于地板，而涉及到電器、服裝、化妝品，甚至別人買房時(shí)也叫他幫忙砍價(jià)。鄒誠(chéng)摯稱，據(jù)妻子粗略計(jì)算，10年來(lái)，他通過(guò)砍價(jià)至少給親朋好友省下近30萬(wàn)元。

第一筆生意賺了9元錢

2003年初，妻子想買一套衣服，商家標(biāo)價(jià)650元。無(wú)論怎么砍價(jià)，老板一分也不肯少，并說(shuō)650元標(biāo)的就是買價(jià)，不是像其他商家一樣標(biāo)的是虛高價(jià)格。無(wú)奈之下，她被迫求助于自己的丈夫鄒誠(chéng)摯。

在了解了這個(gè)情況后，鄒誠(chéng)摯先試著在網(wǎng)上查找這款時(shí)裝的品牌。第二天，鄒誠(chéng)摯以進(jìn)貨者的身份，給廠家打了電話，了解到這套服裝的進(jìn)貨價(jià)只有260元后，直奔服裝店。老板依然表示沒(méi)有砍價(jià)的余地。鄒誠(chéng)摯直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“這款服裝的進(jìn)貨價(jià)只有260元，這次你就少賺點(diǎn)，我叫朋友也來(lái)照顧你的生意，薄利多銷，這樣你賺了錢不說(shuō)，關(guān)鍵是有更多的人知道了你這個(gè)店的品牌。”經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，這一套衣服最終以300元成交，直接省了350元。妻子高興地說(shuō)：“干脆你以后就干這行算了。”

鄒誠(chéng)摯經(jīng)妻子一提醒，想到自己以前為不少人砍過(guò)價(jià)，幫他們省了近30萬(wàn)元，這說(shuō)明市場(chǎng)上對(duì)于砍價(jià)的需求是非常大的，更重要的是社會(huì)上還沒(méi)有一家砍價(jià)公司。

當(dāng)鄒誠(chéng)摯真正想成立砍價(jià)公司時(shí)，由于工商部門不知道這樣的公司如何界定，也不知如何收稅等原因，沒(méi)有批準(zhǔn)。無(wú)奈之下，鄒誠(chéng)摯只有自己先干起來(lái)再說(shuō)。2003年4月，鄒誠(chéng)摯開(kāi)始向路人發(fā)放傳單式的砍價(jià)廣告，愿意為消費(fèi)者砍價(jià)，砍價(jià)成功，只收取砍價(jià)部分的30％，若砍價(jià)不成，分文不取。鄒誠(chéng)摯滿懷熱情地把1萬(wàn)多份小廣告發(fā)完后，只接到了幾個(gè)咨詢電話，讓他大失所望。可他并沒(méi)灰心，而是繼續(xù)努力。一個(gè)月后，鄒誠(chéng)摯終于接到了第一筆生意，顧客是一名學(xué)生，看中一條牛仔褲，讓他幫忙砍價(jià)，鄒誠(chéng)摯砍下30元錢，第一筆生意僅賺了9元錢。

此后，光顧他的人越來(lái)越多，他替顧客買的商品也日漸豐富起來(lái)，大到商品房、建材、汽車，小到服飾、背包，許多顧客因此成了他的好朋友。

兩元注冊(cè)首家砍價(jià)公司

經(jīng)過(guò)半年多摸爬滾打的鄒誠(chéng)摯，充分熟悉砍價(jià)業(yè)務(wù)后，很想讓“砍價(jià)”這個(gè)職業(yè)有一個(gè)合法身份。于是再次走進(jìn)工商部門，想注冊(cè)成立砍價(jià)公司。這一次，工商部門同意了他的請(qǐng)求。他與一名合伙人，各出1元錢，成功注冊(cè)了全國(guó)首家砍價(jià)公司——鄒誠(chéng)摯價(jià)格信息咨詢服務(wù)中心。據(jù)鄒誠(chéng)摯介紹，公司目前的服務(wù)范圍包括：商品價(jià)格信息咨詢、消費(fèi)顧問(wèn)、市場(chǎng)調(diào)研。目前，公司發(fā)展相當(dāng)順利，并打算把“砍價(jià)”服務(wù)推廣到全國(guó)。