ＭＢＡ為乞丐做策劃

佚　名

宣忠是策劃專業的MBA。這天，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥找到了他。

“我以前是個老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了。干老板多年，什么本事也沒有，現在只好以乞討為生。不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，策劃一下，提高一下我的乞討業績。”

宣忠來了興趣：“那好吧，就沖你這精神，我接你這活了。”那人很高興：“我現在沒錢付給您，等我掙了錢，再給您。”

宣忠思考了一下“你要在乞討業有所建樹，就得先有個品牌。你姓什么?”

“姓李。”

“叫花李。你看這個名字還可以吧?”

“不錯不錯，挺好聽。”

于是，宣忠耐心地給他一番指導和包裝：首先要固定一個乞討地點，比如人民廣場，不能隨意換地方；手里要拿個碗，碗里先放上個塊八毛的；還要做個簡陋木牌，上面寫上“叫花李”三個字。

宣忠重點強調：“以后不管什么人給你錢，你只許收人家5毛。記住了，你只為一部分人服務，要找到目標客戶群體。人家給你錢的時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是5毛，就對人家說聲謝謝；如果比5毛多，你也不要見錢眼開，趕緊叫住人家，說聲對不起，我只收5毛，然后留下5毛把剩錢還給人家；如果人家給的不足5毛，比如2毛，你也把人家叫住，對人家說，謝謝你的好意，我這里只要5毛，這兩毛您還是拿回去吧。”

叫花李聽得一腦袋糊涂，將信將疑地走了。過了兩個星期，叫花李沒有來。宣忠…直想知道策劃的效果，于是便去找他。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢、找錢。人群中有位中年婦女說：“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有只要5毛的叫花子，多了還不要，到這里一看，還真是!”旁邊一小伙子氣不過，走上前去，拿出一張百元大票，遞給叫花李：“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您5毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便走了。

過了兩三天，叫花李專程感謝宣忠來了，他說：“您也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長得比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。”

“這你就不懂了，別看你是經營乞討業的，但你在乞討的同時，應該給大家帶來新奇和快樂。”宣忠得意地給他上起了課，這同叫花李聽得心服口服。

又過了兩三天，宣忠的手機響了，居然是叫花李的聲音。“你都買上手機了?”“信息時代嘛，我找您有要緊事，一個記者要采訪我，我該怎么說呀?”“這是一個好機會，一定要抓住。”宣忠說，“你這回一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。”

過了幾天，宣忠就在當地的一個地方小報上看到了報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》。宣忠看完之后，心想該找他收點策劃費了。在廣場，老遠就看到那一角比上回人更多了。宣忠擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人卻是一個年輕人。“叫花李呢?”宣忠問。

“你問我老板啊?”年輕人說，“他在百貨大樓門口開個分點，我是他雇來的，在這看著老點……”

選自《年輕人》