韓國(guó)ＣＪ搶灘中國(guó)電影市場(chǎng)

錢亦蕉　蘇　婧

在韓國(guó)政府“文化出口”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，以韓國(guó)電視劇為代表的“韓流”對(duì)亞洲東南亞各國(guó)都有深刻的影響，“韓流”已深深浸透到中國(guó)老百姓茶余飯后的生活當(dāng)中。不過(guò)，對(duì)于中國(guó)電影市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，韓國(guó)電影卻并沒(méi)有像電視劇那樣受到追捧，票房始終平平。對(duì)于進(jìn)入中國(guó)電影市場(chǎng)的韓國(guó)資本，如何來(lái)推進(jìn)中韓電影的交流和合作，成了繞不過(guò)的話題。

10月22日，上海上影CGV大寧影城隆重開(kāi)業(yè)，同時(shí)由中國(guó)國(guó)家廣電總局電影局和韓國(guó)電影振興委員會(huì)主辦的“2006韓國(guó)電影展”上海展區(qū)活動(dòng)在此舉行。大寧影城是由上影集團(tuán)與韓國(guó)CJCGV株式會(huì)社共同投資?按五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的多廳影城，這是中韓合資在內(nèi)地建造的第一家現(xiàn)代化影城，吹響了韓國(guó)資本進(jìn)入中國(guó)電影市場(chǎng)的號(hào)角，也開(kāi)啟了上影和韓國(guó)CJ在電影制作?發(fā)行?放映等多方面的合作。為此，《新民周刊》采訪了韓國(guó)CJCGV在中國(guó)的首席代表林鐘吉先生。

用會(huì)員制來(lái)保障觀眾忠誠(chéng)度

新民周刊:CJ集團(tuán)在韓國(guó)電影業(yè)處于怎樣的地位?它與CGV是怎樣的關(guān)系?

林鐘吉:CJ集團(tuán)最早由食品起家，后來(lái)發(fā)展成為一個(gè)娛樂(lè)公司，CJ的音樂(lè)在韓國(guó)的市場(chǎng)占有率是90%。現(xiàn)在CJ集團(tuán)共有四個(gè)事業(yè)部，其中媒體娛樂(lè)部門包括電影制作?發(fā)行?電影院?網(wǎng)絡(luò)游戲?有線電視等，其他三個(gè)部門是食品?生物科技和制藥?電視購(gòu)物和物流。所有這四個(gè)部門，在韓國(guó)排名都是第一位。CJ娛樂(lè)一年拍攝的電影大概25部左右，占韓國(guó)電影總量的60%。作為CJ集團(tuán)下屬公司，CJCGV是占有韓國(guó)電影院主導(dǎo)地位的多廳影院運(yùn)營(yíng)公司，其會(huì)員大概有700萬(wàn)。

新民周刊:你怎么看待多廳影院的概念?

林鐘吉:說(shuō)起建多廳影院，還是由斯皮爾伯格提議的。我們?cè)诤蛪?mèng)工場(chǎng)合作時(shí)，和斯皮爾伯格有過(guò)溝通，他說(shuō)你們?cè)趺床唤ǘ鄰d影院來(lái)滿足觀眾的不同口味呢?這可以算是在韓國(guó)做多廳影院的一個(gè)引子。

新民周刊:上海近年來(lái)已經(jīng)建成了很多多廳影院，你認(rèn)為你們的多廳影院以什么來(lái)取勝呢?

林鐘吉:我想是兩個(gè)方面:硬件和軟件。硬件你已經(jīng)看到了，這里的裝修和以往中國(guó)的電影院有點(diǎn)不一樣，我們希望給觀眾新的感受。軟件方面，會(huì)員制是中國(guó)其他影院中不多見(jiàn)的。我們會(huì)給觀眾很多的優(yōu)惠或禮品，希望每個(gè)觀眾都能成為我們的會(huì)員。我們有很多系統(tǒng)來(lái)保障這一點(diǎn)，比如建立企業(yè)合作伙伴PRM，和韓國(guó)的化妝品公司或者中國(guó)的一些企業(yè)集團(tuán)合作，通過(guò)這種方式，獲得禮品贊助。目前我們已擁有非常多的合作伙伴，其中有日本的KOSE，還有超女的贊助商蒙牛集團(tuán)。再比如會(huì)員積分系統(tǒng)，在這里消費(fèi)的每一塊錢都可以轉(zhuǎn)化成積分，觀眾可以用這個(gè)積分換你想要的化妝品?T恤?手機(jī)等。另外我們還有CGV非常專業(yè)的軟件數(shù)據(jù)系統(tǒng)，應(yīng)該說(shuō)在中國(guó)還沒(méi)有一家影院有這么完善的管理系統(tǒng)，在韓國(guó)這個(gè)系統(tǒng)是聯(lián)網(wǎng)的，可以管理韓國(guó)的每一家連鎖影院。客戶在這邊的每一個(gè)行為我們都會(huì)有記錄，我們會(huì)對(duì)客戶的年齡?對(duì)食品的口味?選擇星期幾來(lái)電影院?選擇什么類型的電影等等進(jìn)行分析，然后針對(duì)同等客戶相同行為的最高比率來(lái)調(diào)整電影院內(nèi)部餐飲?服務(wù)?購(gòu)票?排片系統(tǒng)，以此提高客戶的忠誠(chéng)度。這就是CGV為什么能夠在韓國(guó)創(chuàng)造觀眾占有率?票房收入?顧客滿意度三項(xiàng)第一的原因。

新民周刊:中國(guó)的盜版相當(dāng)嚴(yán)重，對(duì)影院票房造成很大影響，你們對(duì)此有顧慮嗎?

林鐘吉:一點(diǎn)也不擔(dān)心。我們影院給客戶創(chuàng)造那么多的東西，就是告訴他們?cè)陔娪霸嚎春驮诩铱词遣灰粯拥摹Ｎ也恢乐袊?guó)人看電影的習(xí)慣是不是和韓國(guó)人一樣，韓國(guó)人喜歡聚在一起，在一個(gè)封閉的環(huán)境里，一起笑?一起哭。而且我們現(xiàn)在票價(jià)定得低，就是希望讓老百姓養(yǎng)成看電影的習(xí)慣。韓國(guó)人會(huì)覺(jué)得，看DVD不算是看了電影，看電影的意思就是去電影院。對(duì)于韓國(guó)年輕人來(lái)說(shuō)，什么電影選擇在什么地方看，這個(gè)很重要，有的地方甚至還有電影院的“粉絲”。CGV造每一個(gè)電影院都有一個(gè)自己的特點(diǎn)，比如容山電影院是一個(gè)蛋形太空艙，很適合看科幻片。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)我們也希望推廣到中國(guó)。

推進(jìn)中韓電影交流合作

新民周刊:中國(guó)電影市場(chǎng)向外資開(kāi)放以后，很多外國(guó)電影公司都紛紛搶灘市場(chǎng)，合作在拍片?發(fā)行?影院等各方面都進(jìn)行著。對(duì)于韓國(guó)CJCGV來(lái)說(shuō)，為什么選擇合資建設(shè)電影院這種方式呢?

林鐘吉:這是為了生產(chǎn)垂直化的目的，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。首先媒體娛樂(lè)部門就來(lái)中國(guó)投資生產(chǎn)，接著我們要進(jìn)行全方面的投資，投資音樂(lè)?互聯(lián)網(wǎng)?有線電視。渠道鋪設(shè)的同時(shí)，也是為了試試CGV在海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)力量。有的經(jīng)驗(yàn)移植嫁接到中國(guó)來(lái)不一定適合，還需要一定的時(shí)間去摸索。

新民周刊:韓國(guó)電影發(fā)行的渠道和中國(guó)有什么不一樣的地方嗎?

林鐘吉:在韓國(guó)沒(méi)有院線，電影院的權(quán)力很大。韓國(guó)電影渠道很開(kāi)放，每一家電影院可以自主選擇放什么影片，放多久，完全取決于市場(chǎng)。CGV在韓國(guó)大概有60家電影院，500個(gè)銀幕，可以說(shuō)遍布韓國(guó)大多數(shù)地方了，如果CGV采用了這個(gè)影片，發(fā)行公司可以只跟CGV談，CGV會(huì)把版權(quán)發(fā)行到所有的網(wǎng)點(diǎn)上去，不需要跟每家電影院去談。另外，和好萊塢同樣的是，韓國(guó)發(fā)行的流程非常規(guī)范:第一個(gè)渠道是電影院，三個(gè)月后出版DVD，兩個(gè)月后開(kāi)始在電視機(jī)構(gòu)播放。但中國(guó)情況不一樣。不過(guò)現(xiàn)在政府一直在積極控制，打擊盜版，我相信隨著國(guó)民的意識(shí)提高，三到五年后，中國(guó)電影市場(chǎng)會(huì)完全不一樣了。

新民周刊:現(xiàn)在全世界(除美國(guó)外)都在抵抗好萊塢，近來(lái)韓國(guó)本土電影發(fā)展勢(shì)頭很好，票房甚至超過(guò)了美國(guó)片，有什么可借鑒的經(jīng)驗(yàn)嗎?

林鐘吉:以前，韓國(guó)也是以外國(guó)電影為主流，本土影片大多是悲劇，類型很少。CJ娛樂(lè)?三星這樣的大企業(yè)，為許多年輕導(dǎo)演投資，推動(dòng)了韓國(guó)電影的發(fā)展。現(xiàn)在韓國(guó)的影片種類很多，有功夫片?科幻片?賭俠片?文藝片等等。我覺(jué)得這個(gè)對(duì)中國(guó)電影來(lái)說(shuō)值得借鑒。在中國(guó)，一年有一兩部大片，像賀歲片，花一兩億資金。但資金也應(yīng)該投在年輕導(dǎo)演身上，他們有很好的創(chuàng)意。韓國(guó)的多類型化還是有學(xué)習(xí)好萊塢的成分，當(dāng)然我們也按好萊塢的方式用大錢制作大片，但是不要排斥小制作影片，好萊塢其實(shí)也有很多是低成本投資的。希望通過(guò)建立合資電影院?合作拍片等途徑，中韓電影有更多的交流。

新民周刊:這次“韓國(guó)電影展”是否就是促進(jìn)中韓電影交流的一部分呢?

林鐘吉:是的。其實(shí)在9月份，韓國(guó)的首爾和釜山已舉辦了“中國(guó)電影節(jié)”，主要是一些新生代導(dǎo)演的作品，他們的電影一般很難在電影院上映，所以我們覺(jué)得應(yīng)該多給他們機(jī)會(huì)。早期韓國(guó)人眼中的中國(guó)電影基本就是香港電影，但近年隨著中國(guó)內(nèi)地影人在國(guó)際影壇知名度的提升，他們?cè)陧n國(guó)的人氣也逐漸上升。這次“韓國(guó)電影展”是對(duì)“中國(guó)電影節(jié)”的一個(gè)回應(yīng)。

新民周刊:這次為什么選擇這11部影片參展呢?

林鐘吉:這些片子都是CJ集團(tuán)制作的。如果你有時(shí)間坐下來(lái)，按照年代一部一部地看，從《武士》一直到2006年的《王的男人》，你就會(huì)從中看到韓國(guó)電影發(fā)展的軌跡，它是怎么和國(guó)際接軌的，你甚至能在一些細(xì)節(jié)處理上看到對(duì)好萊塢手法的借鑒。1998年CJ集團(tuán)在韓國(guó)成立第一家多廳影院，代表著韓國(guó)電影黃金年代的開(kāi)始，所以這些電影是有一定價(jià)值的。