固體萬(wàn)能膠　年賺十萬(wàn)元

班　瀾

2005年，是廣西小伙陳允碧心情最舒暢、夢(mèng)里也常常會(huì)笑醒的一年。這一年，他靠推銷一種固體萬(wàn)能膠新產(chǎn)品，順順當(dāng)當(dāng)?shù)刭嵉搅?0萬(wàn)元錢。你說(shuō)他能不高興嗎？

賺錢的機(jī)緣在2005年春節(jié)。在省城工作的堂兄探親帶回幾支像小蠟燭的新產(chǎn)品。表叔說(shuō)這是固體萬(wàn)能膠，用火烤熔能粘補(bǔ)金屬、塑料、木頭、玻璃等物品，粘個(gè)掛鉤在墻壁上，吊掛二三十斤重物都沒(méi)問(wèn)題。與傳統(tǒng)的水劑、膏狀萬(wàn)能膠相比有更多優(yōu)點(diǎn)，如水劑萬(wàn)能膠不小心粘手幾乎能扯落一層皮，而固體膠偏偏不粘手；一些萬(wàn)能膠要幾個(gè)小時(shí)才能粘牢實(shí)，而固體膠10秒鐘就粘好；傳統(tǒng)萬(wàn)能膠開裝使用后很快就失效，而固體膠可以保存十年八年仍可使用……嘩，這么好的新產(chǎn)品可都是家家戶戶的必備之物呀！陳允碧立即就意識(shí)到這是一個(gè)推銷賺錢的好項(xiàng)目。他通過(guò)堂叔千方百計(jì)聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，軟磨硬纏做了廠家的業(yè)務(wù)員。廠家以每支0.3元錢向他供貨，他以1支1元的零售價(jià)銷向市場(chǎng)。

接下來(lái)是如何銷售的事情了。陳允碧過(guò)去就有心留意過(guò)那些賣玻璃刀、賣切菜器的外鄉(xiāng)游動(dòng)推銷員，他們的手法是靠順口溜招攬人氣，靠現(xiàn)場(chǎng)演示促成銷售。陳允碧也決定采取這種行之有效的好辦法。為此他專門去找了在市群眾藝術(shù)館工作的表哥，請(qǐng)表哥根據(jù)固體萬(wàn)能膠棒的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，用幾天的時(shí)間為自己創(chuàng)編了400多句固體膠促銷順口溜。將可拆疊小桌、廣告紅幅、擴(kuò)音器、演示道具全部準(zhǔn)備停當(dāng)后，陳允碧首先來(lái)到市區(qū)最大的人民市場(chǎng)試銷。

擺開桌子，打開擴(kuò)音機(jī)，手里不停做著固體膠棒粘合物品的演示，嘴里念念有詞用順口溜介紹產(chǎn)品，很快就聚攏了大群人圍觀。陳允碧本來(lái)就口齒伶俐，又花幾天時(shí)間背熟表哥幫忙創(chuàng)編的順口溜，所以一套一套張嘴就來(lái)。如開頭吸引人氣的：“先改革，后開放，萬(wàn)能膠又有新花樣……瞧稀奇、看古怪，沒(méi)見過(guò)萬(wàn)能膠粘得這么快……”介紹產(chǎn)品功能的：“萬(wàn)能膠，膠萬(wàn)能，回家粘啥啥都行……能粘盆，能粘碗，能粘玻璃塑料管……”介紹使用方法時(shí)：“往這瞧，往這看，用火燒熔就能粘……不用等，不用晾，輕輕一按就粘上……”顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)：“出門廠長(zhǎng)就交待，少了一分都不賣……打廣告，作宣傳，只收成本一塊錢……”顧客購(gòu)買后也來(lái)幾句：“這位大哥有眼光，早晚提拔到中央……大嫂把膠棒帶回家，小的喜來(lái)老的夸，都說(shuō)你能過(guò)日子會(huì)當(dāng)家……”直贊得購(gòu)買的顧客樂(lè)呵呵，引得旁觀者忍不住心動(dòng)也買幾個(gè)。

由于準(zhǔn)備充分，陳允碧的現(xiàn)場(chǎng)演示促銷非常成功，第一天就售出固體膠近500支，純賺330多元，一天時(shí)間就賺到過(guò)去半個(gè)月的辛苦打工錢。那以后，他在市區(qū)的10個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)賣上幾天又轉(zhuǎn)往另一市場(chǎng)，輪回流動(dòng)周而復(fù)始，還抽空下各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市和附近的縣城去推銷，生意一直都很紅火，平均每天都能賺到二三百元錢。一年一度的百色商品交易會(huì)召開時(shí)，陳允碧早早備下兩萬(wàn)支膠棒，僅四天時(shí)間就銷售一空，足足賺了14000元。更意外的驚喜是，交易會(huì)上云南、貴州和區(qū)內(nèi)其它市縣的有心人目睹了他的火爆生意后，紛紛找上門來(lái)聯(lián)系加盟經(jīng)銷。

陳允碧明白，支持外地客戶投入固體萬(wàn)能膠推銷，既幫助了別人致富，也使自己的生意更加擴(kuò)大。因此他誠(chéng)懇對(duì)待要求加盟經(jīng)銷者，只需1150元進(jìn)兩件貨（3600支）就可保證所在市縣的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；還特備僅需250元的500支試銷裝，免費(fèi)贈(zèng)送8頁(yè)紙的促銷順口溜及推銷要點(diǎn)，讓資金短缺的朋友也能無(wú)風(fēng)險(xiǎn)壓力地體驗(yàn)賺錢的快樂(lè)。他告訴這些朋友，只要能吃苦耐勞，推銷固體萬(wàn)能膠一定可以獲得令自己滿意的收入。

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