馬英九的藍海策略

有一本書，在2005年受到全球關注，已被翻譯成25種以上的語文，在韓國還被政府和大企業列為必讀參考書。新科國民黨黨主席馬英九的核心幕僚群，經由友人介紹也在研讀此書，馬團隊因此領悟到“藍海策略”不僅可供企業界參考，也可用來當邁向總統之路的戰略原則。

“藍色海洋策略正向企業挑戰，促其脫離血腥競爭的紅色海洋，創造沒有人與其競爭的市場空間，把競爭變成無關緊要。這種策略致力于增加需求，并擺脫競爭，不再汲汲于瓜分不斷縮小的現有需求和衡量競爭對手?！?/p>

看“布局” 以時間來換取空間

金偉燦(W.ChanKim)與莫伯尼(ReneeMauborgne)兩人任教于歐洲管理學院(1NSEAD)，他們針對三百多家全球知名企業進行策略行動(StrategicMove)分析，撰寫了《藍海策略(BlueOceanStrategy)——開創無人競爭的全新市場》一書，認為一1980年代以來，全球奉為圭臬的“競爭力”大師波特(MichaelPorter)以競爭為思考主流的策略，在削價競爭下纏斗，是市場萎縮的頭號殺手，企業因此陷入“零和游戲”存亡賽局的血腥戰場“紅?！?，金偉燦與莫伯尼因此鼓勵企業改用“藍海策略”。

藍海策略強調“割喉”式的競爭只會是血流遍野，不斷壯大的企業要徹底甩開對手，強調:“改造市場疆界”、“專注于大局而非數字”、“超越現有需求”……鼓勵經營者要徹底跳脫競爭者魔咒，發揮自身的最大優勢。

這說法有“強心針”作用，馬陣營人士研讀后發現，從1998年馬英九首次參選以來，馬英九的選舉策略就一直和“藍海策略”隱隱呼應。第一次馬扁之戰，馬英九以“慢跑哲學”幾乎不太響應阿扁的炮火，也不用國民黨的樁腳戰，當時這戰法被黨中央批為“亂槍打鳥”，但馬英九成功跑進了市政府。

市長連任之路上，馬英九“冷處理”李應元，徹底拋開競爭對手。這一次的黨魁之爭，王金平方面有綿密的組織、火力猛烈的文宣、國民黨大佬力挺，馬英九用自己的方式仍獲得了國民黨員七成以上的超高支持度，甩開競爭對手的戰略再度奏功。

有過去經驗佐證，又有理論支撐，面對2008年大選，馬英九方面人士表示，若馬英九接下黨主席后，對內卷入了泛藍陣營的傳統與包袱紛爭;對外因藍綠斗爭陷入了執政黨方面的纏斗中，“就只能在腥紅的血海中求茍活了”。經過2005年7月16日后溝通與討論，馬英九方面發現了自身優勢:“蔣介石抗日是‘以空間換取時間’，馬英九則可以‘以時間換取空間’，拋開扁、宋、蘇、謝、游、呂的競爭干擾，迎向生機無限的藍色海洋?！?/p>

“時間比對手都充裕、民意蓋過黨意志”，是馬英九陣營發現的最大優勢，從現在到2008年，馬英九有兩年多的時間可以休整以暇，他只要專心下鄉走基層全國走透兩三遍，不需要讓自己陷入和執政當局的競爭中。黨魁之爭的超高基層支持度讓馬英九對內有無人可比的正統性，必要時馬英九可挾民意為后盾，透過選民意志表達，壓制掉泛藍內部的雜音。

此優勢下，雖然馬、王心結還在演續集，雖然宋楚瑜方面尚未出招，馬英九將頂多只做到“仁至義盡”，不會為了國會內所謂的“泛藍席次過不過半”，讓“橘子又綠了”、還是“誰又要出走”，造成被王、宋所牽絆，相關人士說:“藍海策略說，要專注于大局而非數字，就大局看，黨機器人事又算什么呢？國會過半5年了又有什么實績呢？選民要的根本不是這個機器怎樣威風，國會表決誰勝利、還有誰在什么位置上，他們要看的，就是2008年誰能贏！”

提“黨產” 先處理黨中央大樓

此前提下，馬英九打定主意不卷入當前紛爭，他不會把自己陷入國民黨的庶務紛擾中，據了解，馬英九將以“連規馬隨”處理黨產和黨工的問題，為宣示改革，馬英九將推動遷出國民黨黨中央大樓，并出售此大樓作為精簡黨工基金，且已有買主在接洽中，雖然馬陣營并未設定賣出黨中央大樓的時間點，但“很有信心賣得掉，隨著2008年的大局發展，企業界不會押寶嗎？”至于其他黨產，馬英九將擺出“都可以談”的態度，讓黨產條例成為宋楚瑜回國后國、親兩黨建立新互動關系的試金石。

要是“情、理、法”上都站不住腳，或是民進黨方面刻意扭曲執意強索，還是親民黨方面藉此和綠營眉來眼去，馬英九方面有“最差就是全被民進黨整碗捧去”心理準備，但馬英九一定會根據“程序正義”以“合情合理合法”力爭，還可逆勢操作為“受難者”形象，“未必全是負數”。黨工方面，已有中常會決議方案，馬英九照著走就是，黨工若仍有新增且不合原方案之要求，“廣大的基層黨員”將是馬英九方面預備的反制后盾，必要時將會發起動員。

談“現金” 仍有十幾億元周轉

馬英九不想陷入黨產和黨工紛擾是自信，除非國民黨繼續迷信過去的樁腳政治，否則根本不需陷入這個戰場。接任黨主席后，在詹春柏領軍的接收小組進行黨務了解后，據稱，馬陣營更有信心，因國民黨的日常運作費還有十幾億元可處理的資產與資金及“預留的選舉‘動員’預算”可周轉與運用，這筆錢應足以應付日常運作，至于縣市長選舉，“只要不是為了要準備買票經費”，馬英九并不認為錢將是大問題。

跑“基層” 2006年再啟動

馬英九對黨務的“穩健運作”有了信心，他將要花心力去“超越現有需求”、“改造市場疆界”。此思考下，人事布局也單純了。曾有一大批人積極爭取“騎馬進京城”入主黨中央“改革”，也為2008年提前卡位，但從32歲就投身公務體系的馬英九認為:“黨工和文官一樣，都是要靠長期培養而成的”，這次黨魁之爭的過程，馬英九體會到自己對黨組織脈絡真的很陌生，“哪一個人真的能夠馬上就取代現有黨組織、了解黨結構呢？”全面換上自己人這么重要的話，“馬英九不是早就該輸了嗎？”一反問，鼓吹“全面接收黨機器”的聲音靜默了。

“大搬風只是增加內斗，對開拓疆界完全沒有幫助。”馬英九和基層互動還進一步體會到:“基層根本不在乎人事的權斗”，黨人事布局既然不是優先事務，就以“尊連(戰)以避王(金平)”、“穩定緩接班”為基調，留用連戰的人馬安撫連系、王系方面，既然未大張旗鼓改朝換代，宣稱“尊連”的王系也找不到反彈的發難點，藉此回避掉“馬、王”心結，等到2006年春節后，配合縣市長選舉后的人事布局，再重新思考。據稱，基調仍以“穩健緩變”為主，將不會一股腦換上一整批“新貴”，造成黨內相互斗爭之“紅海”。

被“修理” 受難者形象會加分

至于馬市長和馬主席的身分沖突，因國民黨的中常會與行政院會時間重疊將有困擾，馬團隊曾私下討論是否要將國民黨中常會調時間，免得形成“馬市長”在行政院開會后，以“馬主席”身分決策國民黨事務的“主從、上下關系的尷尬，或是‘馬主席’被行政院‘修理’畫面”，但討論后認為選民不是太在意這種身分細節，且要是馬市長在行政院會“常被欺負，未嘗對馬主席的‘受難’形象不是‘加分’效果”，對這個身分問題，馬英九將采靜觀其變的態度。

“時間換空間”的思考也被用在泛藍整合的問題上。等到2006年年中，現任的立委任期已經過半，面臨著2007年的“減半且單一選區兩票制”立委選舉。掌握著提名權的馬英九，有七成以上黨員支持的民意下有“西瓜效應”可憑借，也不必要力推“國親整合”，反陷入了和宋楚瑜競爭的“紅?！?，馬陣營認為，時間會解決泛藍整合問題。

拼“選舉” 建立公平協調機制

但很快的北、高兩市長選舉以及隨后的立委選舉仍有國、親整合的問題，據了解，馬英九方面將會一改過去泛藍陣營傳統的“黨主席協調”慣例，公布“公平機制”，由泛藍選民透過民主參與進行初選產生候選人。馬英九有一個用意，就是他要以此為標桿，展現出雖然過去這些候選人有過黨內大佬的“密室協商”的承諾與造成紛擾，但馬英九將挾他的高民意樹立新權威，“政治人物的‘人情’不是主導力量，選民的‘人情’才是最后決定權”，馬英九相信，只要他能拿出來一套“社會可公評”的機制，就可以不去理會過去派系的人情糾纏，還因此只被舊勢力所羈絆住。

整體而言，雖然馬英九高舉著“改革”大旗，但在“藍海策略”的指導下，馬英九并不會把自己卷入國民黨內傳統的紛擾，也不會受到執政黨的“鎖定”身陷血腥紅海中，他仍將如同他最喜愛的慢跑一樣，一步一步地跑向目的，不會有太明顯的大幅度調整步伐。

須“關切” 不能什么事都不做

不過，根據金偉燦和莫伯尼的《藍海策略》一書指出，開創自己的藍海商機，還要經常用四個問題自我檢驗:

一、在自己的行業要成功考慮的因素中，有哪些已不適用而應消除(Eliminate)。

二、有哪些因素應該減少(Reduce)到遠低于行業中的標準規定。

三、有哪些因素應該提升(Raise)到遠高于行業中的標準規定。

四、有哪些因素應該在行業中被創造(Created)出來。

《藍海策略》一書中所舉的企業數十個成功案例中，更揭示了后兩項因素，往往才更是決定企業能否基業長青的真正關鍵核心。

目前馬陣營采取了回避競爭免陷“紅?！钡牟渴?，但第三、四項因素仍未被具體的呈現出來:邁向2008年，馬英九將要創造哪些新政治因素呢？目前也多是“空白紙”一張，一個可能的領導人，總不能都是“不做”些什么，他“會做”什么呢？選民同樣也是很關切。