賣肥有高招 “線人”得紅包

品哥是賣肥料的。在同一條街上，有賣肥料的門市七八家，到賣肥料的旺季，只有品哥肥料店的門口車水馬龍，熙熙攘攘。

每年春節，品哥都要宴請一些上了年紀的老農。吃完飯，又給他們一人一個紅包。原來被宴請的老農是品哥的“線人”。這里面的學問大了——

買肥料的，不一定有現錢，那就賒吧。農民怕人家不賒，賣肥料的又怕賒了不還。村里的“線人”就把各戶人家的品行、收入狀況向品哥匯報，品哥賒肥料的膽量就壯了。農戶拿著“線人”的“介紹信”就可以賒到肥料，所以手中沒現錢的人都集中到這兒了。

還賬的時間到了，“線人”就提醒農戶，有些農戶直接就把錢給“線人”轉交。

買肥料后苗的長勢怎么樣，“線人”們常到田頭遛遛看看；農戶下一步還想不想用這種品牌的肥料，“線人”又幫著挨門串戶問問。聽了“線人”們的匯報，品哥以后進哪些肥料心中就有了底。

同樣的肥料，也有不同的效果。“線人”有時候就幫農民找原因，還帶些土樣，讓品哥請在農業局上班的同學一起研究土壤的成分。很快，這戶人家就會準確得知應上什么肥料，哪種元素已超標，上肥料多少最合適。

這些有經驗的“線人”，平時與人嘮嗑時，還刻意宣傳用各種肥料及微肥的好處。

在這些“線人”指點下的農民，收入增加了；品哥利用這些“線人”，利潤增加了；紅包內是“線人”辛勞的報酬。（河北沈思本）