集思廣益,捂在盒子里的智慧不能閃光
到2001年底,陳立東在深圳打工已經整整一年,他決定自立門戶。
2002年3月的一天,陳立東來到深圳龍華鎮,他發現一間空平房雖然破舊,門窗卻還完好,拿來做廠房正好合適。陳立東跟房東商量:拿它來參股,合伙開紙盒廠。
房東考慮幾天后終于答應了。
有了廠房,陳立東的百佳飾品包裝盒廠就算成立了。緊接著,陳立東挨個去找以前的老客戶。他陸續接下了一些食品盒、包裝紙袋的訂單,訂量卻很小。
很快,投下去的5000元用盡了,他又向朋友借了5000元。陳立東一天比一天焦急起來,如果不盡快多接訂單,讓工人看到希望,小工廠就會垮掉。
一天,陳立東玩著四方形巧克力盒的樣品思忖起來,樣品盒四四方方顯得太古板。陳立東連夜設計并親自打模、糊裱,制作出一個大紅色的七星瓢蟲形狀的盒子。陳立東把樣品交給工人,命令他們加緊生產。但是生產出來的3000個“七星瓢蟲”并不受歡迎。
“其實這些盒子很好看,不過是與巧克力不相配,人家才不喜歡。拿去其他禮品廠家問問,會有人要的?!标惲|回頭一看,是工人阿標在跟他說話。
他突然意識到,一個人的智慧,就像禁錮在黑暗的盒子中一般,無法發光,如果把大家的智慧都集中起來,或許會另有一片天空。陳立東號召每一個工人利用業余時間聯系業務,推銷盒子,可以提成。
巧借美麗生財,個性魔盒點石成金
工人們開始八仙過海,各顯神通推銷產品去了。陳立東則到各個市場去考察,尋找新的客戶。
一天晚上,陳立東來到深圳市一家金店。一個剛選購了一枚鉆石戒指的小伙子要求售貨員給他包裝盒。當售貨員取出一個紅色心形緞子首飾盒時,小伙子請求換一個。售貨員搖搖頭說只有這一種盒子,小伙子只好勉強接過盒子。
陳立東趕緊追了出來,叫住小伙子說:“我可以給你做一個盒子。”
小伙子一聽來了興趣,他提出要陳立東為他制作一個絕無僅有的漂亮首飾盒,并且要在盒子里刻上他和新娘的名字。至于費用,得見到盒子,滿意后再給。
冥思苦想后,陳立東決定用紅色絨布把這個首飾盒制作成一架小直升飛機。為了增強浪漫效果,陳立東把直升飛機設計成圓嘟嘟的樣子,上面還安裝了金燦燦的螺旋槳。當小伙子來取貨時,捧起小盒子笑個不停,他滿意地付了100元給陳立東。
自己的辛苦沒有白廢,雖然只是一個盒子的生意,他卻發現:個性化盒子潛伏著無限商機!
陳立東開始精心設計高檔的首飾盒,布袋型、卡通型、木質、紙質等等,然后他帶著自己設計的盒子到深圳市各首飾商店、工藝廠去聯系業務。人們見到他帶去的那些可愛的盒子果然都愛不釋手,紛紛訂購,工廠的生意終于開始有了起色。
2003年2月,工廠接到一批10萬個糖果盒的訂單??紤]到這批貨交工后不久就是兒童節,陳立東把糖果盒設計成一頂兒童西瓜帽的形狀,然后先拿去給廠家看,廠家一看果然十分滿意。
好的東西是互相流傳的。當西瓜帽糖果盒面市后,孩子一看到可愛的西瓜帽就走不動了,嚷嚷著家長買。其他食品廠商都來找陳立東,訂購他的盒子,陳立東的10人小廠一下子忙得喘不過氣來。
隨著名氣大增,找陳立東包裝產品的人越來越多,他的盒子業務越做越大。后來,他在廣東東莞又開了一家有500多員工的分廠。陳立東不斷變化自己的設計,讓盒子吸引更多人的眼球,為他人變出市場,為自己變出財富。
現在我們已經進入一個注重外在美、注重形式、張揚個性的時代。含蓄、深藏不露不再是主流,喧賓奪主不再被譴責。陳立東把不起眼的盒子的美麗價值挖掘到極致,為別人帶來無限商機,自己也賺到了可觀的財富。