曾艷 獨(dú)立的女人更美麗

社會學(xué)家曾經(jīng)說過：在人際關(guān)系中，有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)，才會有獨(dú)立的人格，有獨(dú)立的人格才會有獨(dú)特的魅力。這也許是很多并不缺錢花的人還要執(zhí)著于工作或事業(yè)的原因吧！

她，曾經(jīng)是豪門貴婦，過著錦衣玉食的日子，波瀾不驚的生活磨滅了她的意志。她，也在思考人生的意義，自己究竟為什么而活著。女人，是男人的附庸還是自己命運(yùn)的主宰？當(dāng)美麗的曾艷遇到魅力的賣炭翁，她的一切都發(fā)生了改變。

美麗曾艷遭遇魅力賣炭翁

曾艷的先生是位在深圳展業(yè)的成功人士，多年的打拼創(chuàng)下了不菲的家業(yè)，自然有能力讓太太回家，過上一種優(yōu)裕的生活。剛告別朝九晚五的生活方式，曾艷著實(shí)高興了一陣，上班時最羨慕的“睡覺睡到自然醒”不再是一種奢望，而是一種天天都發(fā)生著的現(xiàn)實(shí)。

可是沒過多久，曾艷就開始厭煩起來。老公的生意自是不用去操心，生活的事有保姆照顧得一應(yīng)俱全。飯來張口，衣來伸手的生活對她來說不再是一件愜意的事。大家都覺得不夠用的時間在她那里可以任意的揮灑。作為在深圳的外地人，曾艷的朋友屈指可數(shù)，即使偶爾和朋友們聚在一起，又因?yàn)樯罹秤龅牟煌瑳]有共同話題。

先生事務(wù)繁忙，自然不可能有很多時間陪在身邊或是呆在家里。即使偶爾和先生一起出席一些商務(wù)活動，對他們那些話題也不怎么插得上話。在家百無聊賴，逛街又興味索然。用曾艷現(xiàn)在的話來說，那段時間，她腦子里一片空白，不知道自己究竟為什么而活著。

曾艷跟先生提出再次出去工作，可先生怎么也不相信她的話。的確，養(yǎng)尊處優(yōu)的生活是很多人都向往的，他先生實(shí)在不明白，她還有什么不滿的。但曾艷的不滿卻一日甚于一日的強(qiáng)烈起來。她沒法再對先生做到百依百順，而先生工作回來也難得到個好臉色，他也覺得滿腹委曲。在南方，好男人的標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢養(yǎng)家，全職太太理應(yīng)放下自己的一切，去迎合先生。

曾艷的全職太太生活覺得壓抑，脾氣也逐漸壞了起來，她并不認(rèn)為自己就該像個花瓶一樣擺在那里，犧牲自己的樂趣去成就他人的美麗。她不想讓自己年輕輕就變成一個怨婦，曾艷決定要出去旅游，到處走走。沒有目的，至少可以擺脫一下那種壓抑的氣氛。先生知道川妹子的倔勁上來了，是10頭牛也拉不回來的，他只得寄希望于曾艷在外面走累了，會自己回家來。

曾艷就這樣不帶著任何目的上路了，一路走一路看，相同的城市帶給了她不同的新奇，她方才知道深居簡出的日子讓自己離生活的現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了。在廣州，她與賣炭翁不期而遇。廣東代理商歐陽慧佳熱情地向她講解各種竹炭常識，聽得她連連點(diǎn)頭稱是。

各種各樣的竹炭產(chǎn)品更是讓她覺得神奇，再問問遠(yuǎn)在成都家鄉(xiāng)的親人和朋友，都說還沒有看到過這種產(chǎn)品。那也就是說如果在成都開一間同樣的竹炭產(chǎn)品專賣店，豈不一下子就進(jìn)入了無競爭領(lǐng)域了。曾艷是個簡單的人，想到了馬上就要做到。于是她取道杭州，專程前去考察賣炭翁公司。

在杭州，聽了許愛東“無中生有”將原來作為原料出口的竹炭改造成大眾消費(fèi)品，從而開創(chuàng)了中國竹炭行業(yè)的傳奇故事。同為女人，美麗的許愛東以一種優(yōu)雅、自信的形象出現(xiàn)在她的面前的時候，曾艷深深地折服了。當(dāng)即決定加盟賣炭翁，改變自己的生活方式和命運(yùn)。

也許她開店的目的只是為了打發(fā)空虛的時間而并不是為了賺錢，所以也就沒有那么多前思后想的考慮和權(quán)衡。不到十天，曾艷的賣炭翁專賣店就開張了。那是2003年10月，正是賣炭翁公司進(jìn)入快速發(fā)展的階段。一不留神，曾艷趕上了與賣炭翁同步成長的契機(jī)。

學(xué)習(xí)做老板

從沒做過生意，每一件大小事情曾艷都要在摸索中學(xué)習(xí)。貨物的陳設(shè)與擺放，促成銷售的技巧……最主要的還是自身竹炭知識也需要盡快的學(xué)習(xí)和熟練。在忙亂中，曾艷的生活逐漸豐盈和緊張起來。

而最大的變化則來自于心態(tài)。起初的一段時間，哪怕是做成一筆最小的生意，賺了三塊二塊，都令曾艷激動不已。她的快樂不是來于賺到了錢，而是因?yàn)樗挚梢詰{自己的努力養(yǎng)活自己了。從“不當(dāng)家不知柴米貴”的生活寵兒，到成本、費(fèi)用分毫必爭的生意人，這種角色的轉(zhuǎn)換她的先生最清楚。曾艷的這種變化，也讓先生的內(nèi)心復(fù)雜起來。原來以為，她跟別的富商太太一樣，只要物質(zhì)上滿足了，內(nèi)心也就滿足了。即使是開店，他也以為她只是一時頭腦發(fā)熱，過把癮就收手。沒想到，自己的太太用起心來，居然也可以像自己一樣，成為一個地道的生意人。

每隔幾天從深圳飛過來，先生都有感于曾艷的成長。這種由生活到工作的變化，也贏得了先生的尊重，他也開始把太太的竹炭視為一門生意。當(dāng)他戲謔地叫她“老板娘”時，曾艷會正色地告訴他：“是老板！而不是老板娘?！闭f這話的時候，已然沒有一個家庭主婦的低眉順眼，全然是一個職業(yè)女性的慎密和干練。

因?yàn)楫?dāng)時正處于賣炭翁公司的發(fā)展初期，所以進(jìn)入的門檻也很低。曾艷小小的投資便拿下了賣炭翁公司四川全省的“代理權(quán)”，這個天不怕地不怕的川妹子，除了要做好自己的店鋪，做好賣炭翁全省范圍內(nèi)的招商加盟和銷售工作，曾艷覺得前面充滿了前所未有的難度和艱辛。

這個時候，先生成了她最大的支持者，她覺得天大的問題在他眼里只是小菜一碟。商業(yè)如同修煉，要達(dá)到什么樣的層次，就必須經(jīng)受什么樣的考驗(yàn)。曾艷想得最多的是，自己不太在乎生意的收入，可是生意伙伴們需要，自己也一定要變成會賺錢的人。

她的目標(biāo)越來越高，對自己所從事的事業(yè)也越來越投入。她是老板，更是員工。有時候在不湊巧的時候，她不得不像個男人一樣，扛著笨重的包裝箱，在倉庫與店面之間來回。“我的腰現(xiàn)在都還有一次扭傷后留下的后遺癥?！焙茈y想象，文靜的曾艷面對那些笨重的包裝箱，是怎樣鼓足勇氣將其搬起來的。

“人是能夠適應(yīng)和改變環(huán)境的。”曾艷的臉上一副云淡風(fēng)清的表情。

打造賣炭翁川軍

即使是現(xiàn)在，很多人對竹炭產(chǎn)品依然是聞所未聞。在當(dāng)時，竹炭產(chǎn)品更是不為人知。所以，當(dāng)曾艷的賣炭翁專賣店一開張，便因?yàn)樾缕?、?dú)特的產(chǎn)品性能吸引了很多顧客，而洽談加盟者也是絡(luò)繹不絕。

“在賣炭翁我?guī)缀鯖]有看合同就簽字了，沒想到，當(dāng)代理商到我這里來談加盟時，一個個卻比鬼還精。”曾艷笑嘻嘻地說著當(dāng)初的事情，好像那些事情跟她無關(guān)一樣。“這很正常。不是每個人來做這個事業(yè)時的心態(tài)都跟你一樣，也不是每個人都有你一樣的經(jīng)濟(jì)背景?；蛟S很多人好不容易東挪西湊了這點(diǎn)本錢，然后指著養(yǎng)家糊口，發(fā)家致富呢！”對記者的說法，曾艷深以為然：“就是。所以加盟商提出的問題或是要求，我能解決就盡量解決，能幫忙就盡量幫忙?！?/p>

一時間，四川賣炭翁加盟店全面走紅，鼎盛時期40多家店分布在全川各市縣。但開店終歸是一種生意，僅憑熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。很多加盟商都有這樣一種情況，生意好時覺得理所當(dāng)然，生意不好就六神無主了，立馬就會給曾艷打電話，希望她能給予幫助。其實(shí)曾艷又能給他們什么幫助呢，只有盡量給他們換在當(dāng)?shù)睾娩N的產(chǎn)品。這些人沒有想到，加盟了一個連鎖體系，只是得到一條通往財(cái)富的橋梁，怎樣走好，還得靠自己努力。太多的人有太嚴(yán)重的等、靠、要的思想，全然沒有覺得店是自己開的，自己應(yīng)該想辦法去成功。

淡季來了，很多小的投資者面對沒有收入的店鋪開始打退堂鼓了。沒有守城的心態(tài)，終究不是生意人的做法，他們關(guān)門大吉時一些問題又?jǐn)[在了曾艷的面前，賣不完的產(chǎn)品一定要她想辦法處理。面對這種無理的要求，曾艷起初是一口回絕了，但頂不住人家的軟磨硬纏，她幾乎都一一地通過各種渠道和方式幫他們解決了?！八拇ǖ馁u炭翁加盟商做的是只賺不賠的生意，他們的風(fēng)險都由我擔(dān)了。”是自我解嘲，還是無可奈何，只有曾艷自己知道。

大浪淘沙，真正剩下來的店鋪便構(gòu)成了四川賣炭翁的中流砥柱。而曾艷對渠道的管理也由當(dāng)初的盲目變得有序?，F(xiàn)在，人家來加盟，面對對方提出的這個項(xiàng)目到底能賺多少錢時，曾艷在回答了“你想賺多少錢就能賺多少錢”后接著就會反問對方“你做這個項(xiàng)目準(zhǔn)備虧多少錢”。于是，相視一笑，生意人就會坐下來，進(jìn)一步相互了解。走過當(dāng)初的亂局，四川市場的銷售隊(duì)伍日益穩(wěn)健起來，銷售額也處在全國各省中上水平。

在曾艷的倉庫里，一邊跟記者聊她這幾年的經(jīng)歷，一邊有電話打進(jìn)來。不是加盟商的要貨電話，就是杭州方面的來貨通知。曾艷跟所有下級加盟商卻是先貨后款。也就是說，無形中，她的流動資金就加倍了。用曾艷的話說是：“四川整個的經(jīng)濟(jì)都欠發(fā)達(dá)，能支持他們一點(diǎn)就多支持一點(diǎn)。”對于風(fēng)險，她說她們是賣炭翁共同戰(zhàn)斗在四川的戰(zhàn)友，自然是利益共享，風(fēng)險同擔(dān)的。

曾艷的付出也得到了下級加盟商的認(rèn)可與回報，眉山加盟商張忠軍在一次親自來進(jìn)貨時跟曾艷說，一次次打款麻煩，干脆放5萬塊錢在這里，慢慢抵貨款。這讓曾艷很感動，也讓她有了一定要做好四川市場的信心和決心。動起來，就能創(chuàng)造財(cái)富。

開朗的曾艷流露出一種率性的美，命運(yùn)在握，成竹在胸。寵辱不驚的恬淡，因事業(yè)而生；美麗、魅力，皆因獨(dú)立而來。