從１０００元到１０００萬 竹質毛巾助我雄霸財富大業

如果你對著長沙歐林雅家紡有限公司總經理傅澤星說“高風險才有高利潤”時，他一定會極力反駁你的觀點。因為他兩年前放棄了職業總經理的高位，用1000元起家，干起了“零風險”項目經營，賣起了竹質毛巾，如今短短兩年過去了，他已經身家千萬。

不做職業總經理心甘情愿賣竹質毛巾

傅澤星，1965年出生于毛主席的家鄉湘潭。大學畢業后，他被分配進入一家百貨公司。后來，隨著下海大軍去了海南。進了一家專做環保產品的貿易公司，幾年后，他成為該公司湖南分公司的總經理。然而，一件小事改變了他。

有一天，傅澤星去參加美國一家環保公司在長沙的招商會。就在招商會結束時，美國公司的工作人員拿起一塊毛巾就對桌面進行了清理。只見毛巾所擦之處，桌子上馬上光亮了起來。什么牛奶、紅酒的殘跡都不見了蹤影。然而，令傅澤星更加驚奇的是，毛巾在盆子中輕輕一洗，不需要添加任何的清潔劑，毛巾就鮮亮如新了。好奇心驅使他走近工作人員，和工作人員攀談起來。原來，這種毛巾是一種竹纖維產品，竹質纖維毛巾取材于天然無污染，3-4年生色澤鮮亮，健壯挺拔的新竹，經高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。故其質地，柔韌度均達到最優狀態，不含任何化學添加劑，具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，質地柔軟舒適，不板結變硬，是一種真正意義上的環保纖維。同時它能有效阻擋紫外線對人體的輻射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超強的抗靜電性能。還具有極強的吸水性和排油去污能力。由于竹纖維中天然有效的新一代抗氧化劑，能起到滋潤皮膚，去老化角質，抗衰老、祛痘等美容功效，在歐美竹子已成為風頭正勁的美容原材料。這種產品在國外銷售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

懷著巨大的好奇心，傅澤星向工作人員要了一塊竹質毛巾，并且他還把毛巾在美國的生產廠家和聯系電話抄了下來。回到家后，他開始體驗這種產品的神奇，還查詢了有關木纖維毛巾的資料，他將木纖維毛巾和竹纖維毛巾進行了對比，發現木質毛巾雖然也具有極強的吸水性和排油去污能力，但是材質耐力差，紡織易斷，抽絲，跳紗，遇水輕扯即爛。竹纖維毛巾不但具有極強的吸水性和排油去污能力，而且竹纖維的橫截面充滿了各種微小的縫隙和空洞，具有很好的防潮和透氣的功能。

看到這種產品質量如此之好，商業意思敏感的他開始思考一個問題，辭掉職業總經理，放棄巨額年薪，決定要做這種毛巾在中國內地的總代理。經過幾個晚上的不眠之夜，傅澤星終于向總部遞交了辭職書，一心一意要賣竹質毛巾。

憑智慧成了總代理好產品換來大訂單

傅澤星不愧是當過總經理的人，他的目標是瞄準了做這種竹質毛巾在中國內地的總代理。可傅澤星第一次做總代理，就打了一場漂亮仗。那是2005年5月，找到這家美國公司在香港的分部，當時分部已決定將這種毛巾交給別人代理，但是還沒有簽合同。這時，傅澤星可急了，他馬上找到該分部負責人，負責人說可以考慮，負責人問傅澤星：“傅先生，你如果誠心誠意，想獲得內地的總代理權，那么你應該帶一份詳細的市場營銷方案給我們。”一聽這話，傅澤星認為有戲了，反應非常快的傅澤星立即撒了一個善意的謊言：“我本來是帶了市場營銷方案來的，今天上午出門比較急，把方案放在賓館里忘記帶了。”對方一聽這話后，就要求傅澤星第二天上午把營銷方案送過去再作決定。

于是，傅澤星馬上回到賓館，整整花了一個通宵，將一份詳細的“竹質毛巾中國市場營銷方案”寫了出來。第二天一清早，傅澤星就將這份市場營銷方案送到了負責人的手中，沒料到對方只看了一半就連聲叫好，馬上決定把這種竹質毛巾在中國的總代理經銷權給了傅澤星，而且價格還是按原價，一分不漲。就這樣，傅澤星順利地取得了竹質毛巾的大陸代理權，并赴美國總部參加了為期半個月的培訓。

回到長沙后，傅澤星并沒有馬上運作全國市場。他是一個講究生意規范的人，哪怕是只有一個人的公司，他都要將使之規范起來。首先第一件事情就是去工商局注冊了自己的公司。然后，他首先對全國市場做了一個市場調查后發現，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。

一開始，他就選準了長沙一家大酒店，這家酒店的客戶基本上來自全國各地，而且大多是生意人，能起到免費廣告的效果。而且這家酒店一年的毛巾使用數額非常大。打開這家酒店的銷售突破口至關重要。他開始找到酒店的采購部門經理，希望對方能考慮讓他的毛巾進酒店。令傅澤星沒有想到的是，對方毫不客氣地拒絕了他，簡直沒有商談的余地。不料，他幸運地遇到了該酒店的董事長。為了讓董事長體驗這種毛巾擦油的神奇，傅澤星和董事長來到酒店的廚房，傅澤星打來一盆清水，將毛巾打濕，拿出后擰掉水，然后用它擦比較臟的地板或抹灶臺、油煙機，或把油倒在地上，把油擦凈，這個時候毛巾會很臟，只見他把毛巾放到水里晃蕩或搓洗一下，不用任何洗滌劑，擰掉水后，毛巾干凈如新。董事長看后連連稱奇。董事長馬上叫來采購部經理，當場表示一次性買下2萬條毛巾。

一切都在傅澤星的預料之中。自從那家大酒店一次性買了2萬條毛巾后，公司的生意出奇的好。許多酒店自動找上門來，紛紛要求購買，大訂單一直不斷。

誠信贏來大市場招商加盟火全國

看到生意這么火暴，傅澤星決定開始進行全國招商。從風險的角度看，經銷天然竹質毛巾，風險幾乎為零。因為消費群體巨大，加上產品價格低。而且投入可大可小。500元流動資金即可取得試銷商資格，1000元即可成為經銷商。招商政策一公布，全國各省市的加盟者踴躍加盟。

有一天，公司來了個美容院的“大客戶”，對方開口就要5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。他們美容院里的一個顧客有一天拿著一條竹質毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細膩。等到美容師給那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現了：殘留在顧客面部的美容殘跡經過竹質毛巾一擦，頓時光鮮漂亮，比以前用的棉質毛巾效果好多了。美容師將毛巾往鼻子邊一聞，竹纖維毛巾散發天然竹子清香。令美容師更加驚訝的是，竹質毛巾放入清水中只需要輕輕洗靜即可，無須其他洗滌劑，清水沖洗即干凈如新。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即找來業務經理，要求采購這種竹質毛巾。于是，業務經理打聽到了長沙歐林雅家紡有限公司有這種竹質毛巾銷售，二話沒說就買了5000條。

于是，美容院和大酒店的單就忙壞了傅澤星。

生意可以模仿到逼近95%，但往往贏就贏在別人模仿不到的5%：誠信和創新也許就是5%的一部分。

傅澤星一切為經銷商和代理商著想，看著產品從美國運過來成本太高，為了給加盟代理商提供更高的利潤空間，于是他決定從美國運進竹質纖維紗，自己開始生產。目前，公司在內地已經開辦了自己的加工廠，從美國進半成品的竹質纖維紗，以降低成本，然后根據特殊處理制成成品。

雖然業務非常好，可是只要他答應客戶的事情，他就一定會辦到，誠信經營是他闖蕩商界成功的法則。

去年年底，傅澤星接到了一個酒店2萬條毛巾的單，時間要求3天交貨。按照當時的生產能力，還可以完成這項任務。不久，對方把2萬條上升到5萬條，并要求4天內交貨，這可急壞了傅澤星，怎么辦？可他沒有放棄，他首先想到發揮團隊的作用，只要大家一條心，一定能創造出奇跡。在動員大會上，傅澤星慷慨激昂，情見于辭，等他講完后，全體員工都被他的創業精神感動了，紛紛表示愿意同總經理一道完成任務。

5萬條毛巾終于完成了，等傅澤星把這批竹質毛巾送到酒店負責人的手中，那位負責人頓時驚訝了，他緊緊握住傅澤星的手說：“以后，我就只購買你的毛巾，你讓我看到了一種奮發的團隊精神，體驗了誠信的力量。”的確，講究誠信，創造團隊精神，也是一種創新呀！

傅澤星還看準了超細纖維的功用，他正在將超細纖維做成各種紡織品。因為超細纖維是一種高品質、高技術的紡織原料，超細纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強的清潔功能和防水透氣效果。超細纖維在微纖維之間具有許多微細的孔隙，形成毛細管構造，如果加工成毛巾類織物，則具有高吸水性，洗過的頭發用這種毛巾可很快將水分吸掉，使頭發快干。

目前，公司還注冊了www.csoly.com的網站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非常火爆，目前網站點擊率非常高，網上人氣很旺。

今年3月，一位年輕人從珠海過來，準備做竹質毛巾的代理商。在長沙歐林雅家紡有限公司內，他和傅澤星算起了利潤分析賬：他們擬定在一個只有100萬人口的城市做毛巾代理，按四口一戶的家庭計算，共有25萬戶，每個家庭在一年里所消費該種毛巾總數：2塊臉巾+4塊澡巾+4塊廚房用巾=10塊。按照經濟收入中等，衛生健康意識比較強的人口占總戶數60%計算，就有15萬戶。在啟動竹質毛巾市場后，至少有40%的家庭會有購買這種產品，那么購買戶數就會達到6萬戶。以統一市面指導價為標準：4元/廚巾，9元/臉巾，12元/澡巾，則一年每戶需要消費木質纖維毛巾為82元，6萬戶的毛收入近492萬元，純利至少達100萬以上。

這種利潤分析還是一種很保守的算法。當場，那位珠海來的年輕人就毫不猶豫地簽訂了代理合同。目前還不到3個月，生意就非常紅火。看著代理商賺到了大錢，傅澤星決定要在全國推廣。他制定了一整套招商加盟政策：1.按客戶要求可定制不同規格的竹質毛巾。2.報價為公司交貨價，款到發貨。3.其他改動規格等另行計算。4.建議零售價可浮動±10—15%。5.經銷進貨1000元以上按批發價。6.縣級代理提貨至少5000元，屬縣級獨家。7.地市級代理提貨至少2萬元，屬地市級獨家。8.省級代理提貨至少5萬元。

由于加盟經銷的門檻不高，加上經營上的“零風險”，所以自招商政策推廣以來，代理加盟非常火爆，公司招商電話此起彼伏，辦公室常常是被來自全國各地的代理商擠得水泄不通，合同一個接著一個簽。看著招商這么火爆，傅澤星從內心里發出感嘆：“做生意真是要選準好項目啊，一個好項目就足夠讓你賺一輩子”。

地址：長沙市勞動西路304號佳逸豪園A座18層（田漢大劇院對面、國林大酒店東側）長沙歐林雅家紡有限公司

電話：0731-5126112

網址：www.csoly.com