嘜蒂熊手工坊 有“生命”的玩具賺大錢

情迷手工玩具 白領辭職艱苦創業

汪涌在一家著名的投資銀行工作。然而有一天，她說要自己創業。

原來，她到美國開會時，在那里她第一次看到了手工制作毛絨玩具的店，覺得十分新穎。她想，毛絨玩具深受孩子們的喜愛，在牙醫診室或是汽車里都放有毛絨玩具，它們是孩子不可缺少的伴侶。而像嘜蒂熊這樣的手工毛絨玩具店，是國外非常流行的一種模式。當選擇了一個玩具，給她裝上“心”，取了名，你就賦予了她生命和情感。它不僅是孩子的最愛，也是朋友、情侶間獨一無二的禮品。而且，當場填充棉花還可以讓家長完全放心，給小動物穿衣等步驟又能培養孩子的審美與色彩搭配能力。

盡管沒什么商業經驗，但強烈的興趣使她義無反顧地成立公司，并爭取到了嘜蒂熊在中國的代理權。可做起來之后才知道不是那么簡單。她哪里想到，這個小小的玩具店牽涉到從采購到設計、從生產到銷售、從店面管理到品牌營銷等方方面面的問題，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”。

首先是找店面。那時，她坐著公共汽車滿大街找店面。有一天，她坐車路過中國科技館，正逢暑期，廣場里全都是孩子在玩耍。“這該是個不錯的地方！”她想。可科技館根本不對外出租店面。汪涌軟磨硬泡，整整花了一年的時間，最后科技館答應給她辟出一塊空間，但不允許裝修，連一顆釘子也不能釘。

總算有了理想的店面，汪涌隨后著手開店準備。她算了算，一種玩具最少生產500件的成本就是1萬元，30種玩具加上100款服裝是多少；如果不讓產品成為三無產品，主標、吊牌、包裝各生產1萬個又要多少；再加上設備、店面、管理費用……因此，為了用十分有限的資金完成項目啟動，汪涌在所有的支出項目上都幾近吝嗇。去工廠考察，她住在工人的宿舍里；購買機器設備，她請教老教授后，自己從五金商店購買零件再想辦法組裝；為了省下送貨費，她跑到五環外自己提貨；為了少雇一個員工，她包攬操作機器等所有體力勞動。一套充棉機設備要4萬塊錢，她這樣的小店根本用不起。所以開業時，她就拿了一塊大板子，上面堆滿了小山一樣的棉花，用手工往毛絨玩具里面塞棉花。

因為沒有相關經驗，沒有行業知識，沒有市場渠道，沒有足夠的資源，沒有專業分工的團隊，汪涌只能靠自己一步步打拼。其中，最讓她撓頭的就是服裝。作為手工制作玩具的一個重要部分，毛絨玩具少不了要配衣服，可沒有量，根本就沒有廠家肯生產。她先在北京周邊找，后來又到天津、河北、上海、義烏，找了一圈后發現還得去廣東，那里的東西最全，主料、輔料、配件、附加服務等都齊全，規模大，生產成本低。而且一些大廠的老工人自己在外面開有小廠，他們接小訂單，但要客戶自己買料。汪涌就自己跑料，自己找樣子，自己設計，以一當十。

給玩具注入生命 “手工玩具吧”快速起步

2004年，在中國科技館B館一個不起眼的角落里，汪涌的手工毛絨玩具店終于開業了。經營模式是以半成品的方式展現在孩子眼前，顧客挑選她們喜歡的玩具后，將體驗整個制作過程——挑選玩具、錄下聲音、親自充棉、穿衣打扮、起名、制作出生證明、誕生儀式、結伴回家，用機器、愛心、情感和思想為原料，完成獨一無二的個性化禮品，并賦予它們特有的個性和生命。服裝加玩具需90-200元不等。譬如：有的學生挑了一個半成品的獅子玩具，然后親自動手給玩具充上棉花，在玩具里放上一顆心，又為它挑選了一套巴西隊的隊服，再到電腦上給它取名字，打出出生證明，一個有生命的玩具就這樣誕生了。3個孩子忙得不亦樂乎，一旁的家長不停地用相機給他們拍照，大家其樂融融。汪涌還把每一個幸福的細節用文字、錄音的形式加在小熊身上，吸引了不少成年人。

“千萬別說我是個賣玩具的！”汪涌強調自己賣的不是玩具，而是提供一種文化，一種快樂、個性的體驗過程。她說，嘜蒂熊是為孩子、家長、青年人設計的。孩子們能在這里找到童年時代純真的情感寄托；家長們把嘜蒂熊模式當成是一種健康快樂、生動活潑、寓教于樂的教育形式，它能激發孩子們的想象力和創造力，同時釋放他們的愛心和責任感；時尚族也非常喜歡嘜蒂熊，因為他們能在這里找到童趣，施展個性，體驗自由，裝點生活，并可以在特殊的節日和紀念日為朋友們送上親手制作的個性禮品。

從開業第一天起生意就不錯。在沒做任何宣傳的情況下，開業當天就賣了2000多元。汪涌說：“我希望把嘜蒂熊的文化品質做出來，希望她是人們生活中一個有情感、有生命的伴侶。我的理想是讓大家一提起嘜蒂熊，就想到一個有情感、有生命的個性化禮品。”

在經營過程中，她認識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”2005年，通過多次聯系，她得到了中國最成功的童裝品牌之一“派克蘭帝”的支持。該公司為她提供了資金、渠道以及他們寶貴的市場經驗，同時提供專業化的團隊協助她工作，解決了毛絨玩具設計、采購、生產、渠道等大難題。今年以來，汪涌相繼開了工體店、望京店和華威店，在中關村購物中心的店也即將開業。加盟計劃逐步展開，嘜蒂熊逐漸走進了人們的視野。

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