汪氏蜜蜂園 小蜜蜂釀出大產(chǎn)業(yè)

找準(zhǔn)最佳突破點(diǎn) 治螨藥物國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

1994年，27歲的汪倫與父親一起南下珠海，創(chuàng)辦了汪氏蜜蜂園。

汪氏蜂業(yè)集團(tuán)的起點(diǎn)是從螨撲開始的。養(yǎng)蜂業(yè)被稱為“空中畜牧業(yè)”，養(yǎng)蜂不占耕地，不費(fèi)糧食，還有大量的營(yíng)養(yǎng)劑——花粉及蜂花漿、蜂膠、蜂毒、蜂蠟等，為廣大的農(nóng)民脫貧致富提供了廣闊前景。養(yǎng)蜂這么好，為什么不人人都去養(yǎng)呢？事情并非想得那么簡(jiǎn)單，養(yǎng)蜂要靠天吃飯，弄不好就會(huì)全軍覆沒(méi)，其主要原因就是蜂螨。

蜂螨是蜜蜂的大敵，小小蜂螨像血吸蟲一樣吸取蜜蜂身上血淋巴。因其傳播廣、危害大，曾使世界很多國(guó)家的養(yǎng)蜂業(yè)瀕臨滅頂之災(zāi)。我國(guó)在上世紀(jì)90年代之前，蜂場(chǎng)無(wú)不談螨色變。雖然也曾篩選出不少蜂藥進(jìn)行防治，但始終未找到理想的特效藥。由于我國(guó)在生產(chǎn)防蜜蜂蟲害——蜂螨方面技術(shù)落后，國(guó)外一些廠商趁機(jī)壟斷中國(guó)殺螨藥物市場(chǎng)的價(jià)格，中國(guó)廣大蜂農(nóng)愁眉苦臉。中國(guó)養(yǎng)蜂業(yè)長(zhǎng)期受制于人。

敏銳的汪倫意識(shí)到這是一個(gè)突破口，他利用自己所學(xué)的知識(shí)，經(jīng)過(guò)兩年日夜奮戰(zhàn)，近400余次的試驗(yàn)，終于成功研制了具有世界先進(jìn)水平的治螨藥物——螨撲，被廣大蜂農(nóng)譽(yù)為“神藥”。1997年在曼谷國(guó)際養(yǎng)蜂博覽會(huì)上，汪氏螨撲獲得了中國(guó)唯一一枚金牌。汪氏蜂藥高效、低殘留、使用方便、價(jià)格低廉，在上世紀(jì)90年代后期不僅風(fēng)靡中國(guó)，而且出口到亞洲大部分國(guó)家，韓國(guó)以國(guó)家名義定購(gòu)?fù)羰向龘浒l(fā)給全國(guó)蜂農(nóng)。2003年2月，汪氏螨撲獲得農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)新獸藥證書，這是新中國(guó)成立以來(lái)第一個(gè)蜂藥證書。

螨撲的成功不僅讓汪氏蜂業(yè)集團(tuán)壟斷了亞洲螨藥市場(chǎng)，也讓集團(tuán)找到了成功的基點(diǎn)。

汪氏以蜂藥為發(fā)力點(diǎn)，介入中國(guó)蜂產(chǎn)品領(lǐng)域。公司實(shí)施“公司+協(xié)會(huì)＋蜂農(nóng)+基地”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，扶持蜂農(nóng)，特別是老區(qū)、貧困地區(qū)蜂農(nóng)發(fā)展養(yǎng)蜂業(yè)。汪氏先后牽頭成立了江西省“南昌市蜂業(yè)協(xié)會(huì)”和吉林省“安圖縣蜂業(yè)協(xié)會(huì)”。通過(guò)蜂業(yè)協(xié)會(huì)，汪氏蜜蜂園“六個(gè)統(tǒng)一”為蜂農(nóng)服務(wù)，即統(tǒng)一提供優(yōu)質(zhì)蜂種、統(tǒng)一提供蜂具、對(duì)蜂群統(tǒng)一檢疫；對(duì)季節(jié)性蜂病統(tǒng)一購(gòu)藥、統(tǒng)一發(fā)放資料、對(duì)原料統(tǒng)一驗(yàn)收。形成了“保證蜂農(nóng)養(yǎng)好蜂，產(chǎn)好蜜，農(nóng)民增收，企業(yè)增效”的良性運(yùn)行機(jī)制。汪氏制定了“汪氏強(qiáng)蜂興農(nóng)扶持規(guī)劃”，從2000年至2005年，汪氏共支付了2000萬(wàn)元扶持養(yǎng)蜂資金，培養(yǎng)了一大批養(yǎng)蜂專業(yè)戶。2005年開始，每年將扶持養(yǎng)蜂基地資金增加到500萬(wàn)元，擬用3年時(shí)間發(fā)展養(yǎng)蜂專業(yè)戶6000戶，蜂群25-35萬(wàn)箱。

找準(zhǔn)最佳定位點(diǎn) 做蜂產(chǎn)品保健專家

中國(guó)蜂群數(shù)量、蜂蜜、蜂王漿產(chǎn)量三項(xiàng)居世界第一，是世界養(yǎng)蜂大國(guó)，卻不是強(qiáng)國(guó)。中國(guó)出口的蜂產(chǎn)品多為原料初級(jí)加工產(chǎn)品，高科技含量、高附加值的產(chǎn)品少，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)蜂蜜在消費(fèi)者心目中與天然保健食品的形象嚴(yán)重不符。

為了提高蜂產(chǎn)品形象，汪氏一開始便注重加大科技投入，著重研發(fā)以蜂產(chǎn)品為原料的深加工產(chǎn)品，主要產(chǎn)品均定位于高端保健品。2001年至2004年，汪氏有7個(gè)深加工的蜂產(chǎn)品保健品先后獲得衛(wèi)生部、食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)，是中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)獲得保健品批號(hào)最多的企業(yè)。蜂四寶膏、蜂膠軟膠囊、花粉蛋白粉、蜂皇胎軟膠囊、復(fù)合花粉片……汪氏的產(chǎn)品層出不窮，已形成“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開發(fā)一代”的產(chǎn)品研發(fā)格局，產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、技術(shù)一直處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平。

“運(yùn)用現(xiàn)代化提取分離技術(shù)，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高技術(shù)含量，改進(jìn)系列蜂產(chǎn)品傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，著手研發(fā)第四代保健食品，盡快形成自主研發(fā)核心技術(shù)。”汪氏同歐盟著名的不來(lái)梅實(shí)驗(yàn)室合作，建立上海求信質(zhì)量技術(shù)咨詢公司，用德國(guó)技術(shù)為汪氏蜂產(chǎn)品出口把關(guān)；與南昌大學(xué)組建汪氏南昌大學(xué)博士工作站；建立了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，投資百萬(wàn)從日本、美國(guó)進(jìn)口高效液相儀、氣相色譜儀等設(shè)備；建立了國(guó)家星火計(jì)劃科技示范基地；實(shí)施“人才高地”戰(zhàn)略，博士、碩士、教授、高級(jí)工程師隊(duì)伍；在成都建立汪氏科研培訓(xùn)基地……

2001年，汪氏以天然蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿和蜂膠為原料，根據(jù)生命科學(xué)的規(guī)律，研制出“蜂四寶膏”，該產(chǎn)品完好地保持了四種蜂產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，可直接食用，也可外搽，被廣大消費(fèi)者譽(yù)為“可吃的化妝品”。“蜂四寶”產(chǎn)品具有很強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)性，是汪氏在國(guó)內(nèi)最早將四種蜂產(chǎn)品以科學(xué)配方精制而成的。

蜂王漿具有神奇的保健功能，深受消費(fèi)者喜愛，但是蜂王漿有一個(gè)致命的缺陷，即必須冷凍保存，使用不方便。汪氏研制出蜂皇精軟膠囊，該產(chǎn)品運(yùn)用高科技手段，完好保留蜂王漿中的活性成分，佐以激活人體細(xì)胞物質(zhì)卵磷脂，解決了蜂王漿必須低溫貯存這一難題，便于攜帶、保存和食用。

借助豐富的產(chǎn)品線、穩(wěn)定的質(zhì)量保障和強(qiáng)大的科技支持，汪氏向公眾大力倡導(dǎo)蜂產(chǎn)品保健新理念，提供體貼入微的蜂產(chǎn)品保健“蜜”方。足球世界杯賽事期間，不少球迷患上“世界杯綜合癥”：上火、疲勞、消瘦、眼病多。汪氏及時(shí)推出“蜜”方：解渴、安神：椴樹蜜、長(zhǎng)白山白蜜+飲用水；清涼、去火：枇杷蜜、黃蓮蜜+蓮花花粉；抗疲勞、養(yǎng)精力：枸杞蜜+特種花粉、蜂皇精軟膠囊；補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌：花粉蛋白粉+蜂蜜水；改善睡眠：蜂王漿、蜂王漿凍干粉含片；聲音沙啞、咽喉腫痛：蜂膠噴霧劑。您的口腔衛(wèi)士，白天晚上噴一噴，口腔衛(wèi)生又清新；面黃、黑眼圈：汪氏蜂四寶，養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚，即可內(nèi)服，又可外搽，內(nèi)外兼修，讓你熬夜后照樣水嫩嫩、美滋滋。

汪氏傳遞的不僅僅是單純的產(chǎn)品，更重要是一種保健理念。

找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn) 拓展蜂產(chǎn)品專賣店

汪氏蜜蜂園創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)比各種營(yíng)銷模式后，最終得出結(jié)論：專賣店?duì)I銷是蜂產(chǎn)品保健品發(fā)展的趨勢(shì)。80年代末，當(dāng)很多人對(duì)連鎖專賣模式還很陌生時(shí)，汪氏蜜蜂園在中國(guó)蜂產(chǎn)品領(lǐng)域首創(chuàng)專賣店?duì)I銷模式，切入蜂產(chǎn)品市場(chǎng)。成為蜂產(chǎn)品專賣的先行者。

其優(yōu)勢(shì)：一是專賣店?duì)I銷能夠降低中小企業(yè)渠道成本；二是專賣店?duì)I銷符合消費(fèi)者提供服務(wù)的需要。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)想要了解更多的知識(shí)，也希望有一定的售后服務(wù)保障，專賣店?duì)I銷正好可以給消費(fèi)者提供這樣一個(gè)平臺(tái)和保障；三是專賣店?duì)I銷可以化解消費(fèi)者的信任危機(jī)。消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任正是蜂產(chǎn)品系列保健品得以立足及發(fā)展的基礎(chǔ)，如果失去了消費(fèi)者的信任，企業(yè)就喪失了市場(chǎng)制勝的先機(jī)。汪氏專賣店旗幟鮮明地以“解除信任危機(jī)、還消費(fèi)者健康本色”嶄新形象出現(xiàn)在公眾面前，適應(yīng)了營(yíng)銷變革時(shí)代的需要。

汪氏蜜蜂園在運(yùn)作專賣店?duì)I銷時(shí)，注意以下幾點(diǎn)：

一、充分發(fā)揮專賣店功能，不僅僅將專賣店作為一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售場(chǎng)所。

一個(gè)專賣店，承擔(dān)的責(zé)任除了銷售以外還兼顧品牌傳播及售后服務(wù)。將本企業(yè)的文化及健康理念傳播給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將專賣店當(dāng)做一個(gè)蜂產(chǎn)品保健中心，真正發(fā)揮專賣店的作用。汪氏不少專賣店是前店后院式的，前面為蜂產(chǎn)品專賣店，后面是蜂產(chǎn)品美容保健院，美容專業(yè)的人員為消費(fèi)者提供蜂產(chǎn)品保健服務(wù)。

二、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，不急功近利。

投資者心理承受期一般是3-5個(gè)月，往往前3個(gè)月沒(méi)有賺到錢就容易情緒失控。對(duì)此，汪氏向經(jīng)營(yíng)者提供理性認(rèn)知與規(guī)劃目標(biāo)，防止沖動(dòng)冒進(jìn)，使其一步一個(gè)腳印地走下去。汪氏在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)過(guò)程中，循序漸進(jìn)，將全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的拓展分為3個(gè)階段。1.啟動(dòng)階段：扶持新加盟商，在資金、貨物、裝修方面給予政策支持，幫助他們克服困難，打開銷售局面，開好頭。新加盟店開張后，進(jìn)行鋪貨支持，首先給予3000元左右的產(chǎn)品支持，半年后如經(jīng)營(yíng)正常再給予2000元的產(chǎn)品支持；2.拓展期：在前面工作的基礎(chǔ)上增加必須的活動(dòng)與服務(wù)；3.鞏固期：在擁有定量顧客的基礎(chǔ)上精耕細(xì)作，用服務(wù)帶動(dòng)口碑，擴(kuò)大專賣店的輻射半徑。

三、加強(qiáng)對(duì)專賣店的管理。

1.規(guī)范形象，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。汪氏有比較完善、專業(yè)的VI系統(tǒng)。2005年，公司對(duì)全國(guó)專賣店進(jìn)行形象改造，啟用新的汪氏LOGO標(biāo)志，先后在廣州、南昌、寧波、蘇州等地開設(shè)旗艦店，增強(qiáng)品牌的輻射力。新店改造后，汪氏品牌形象充滿綠色、愛與健康，富有人性化，有力地促進(jìn)了銷售。

2.加強(qiáng)培訓(xùn)，訓(xùn)練有素。“生意場(chǎng)上無(wú)論買賣大小，出賣的都是智慧。”認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，汪氏的培訓(xùn)包括心態(tài)培訓(xùn)，以自我調(diào)整和團(tuán)隊(duì)交流為重心；熟練的產(chǎn)品知識(shí)與溝通技巧培訓(xùn)；勤奮的工作精神與良好的工作習(xí)慣。

3.專兼結(jié)合，加強(qiáng)監(jiān)管。公司有專職的市場(chǎng)監(jiān)察員、片區(qū)經(jīng)理管理市場(chǎng)，并有兼職人員實(shí)行“啄木鳥行動(dòng)”，聘請(qǐng)熱心蜂產(chǎn)品事業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)的各行各業(yè)人員兼任市場(chǎng)監(jiān)察員。

4.扶強(qiáng)助弱，均衡發(fā)展。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)、比較成熟的市場(chǎng)，給予政策繼續(xù)鼓勵(lì)優(yōu)先發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，對(duì)于欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)、薄弱市場(chǎng)，在費(fèi)用、貨物、物料方面給予傾斜，鼓勵(lì)新加盟商堅(jiān)定信心，度過(guò)市場(chǎng)磨合期，挺過(guò)第一年。

5.借力借腦，順勢(shì)而為。很多蜂產(chǎn)品連鎖企業(yè)，主要依靠自己經(jīng)營(yíng)來(lái)發(fā)展。但汪氏自營(yíng)的專賣店比較少，更多的是加盟商的自營(yíng)店，通過(guò)加盟商-區(qū)域代理商-公司的經(jīng)營(yíng)模式，借助加盟者的智慧和力量，拓展市場(chǎng)，攻城略地。特別是近幾年，蜂產(chǎn)品保健市場(chǎng)發(fā)展迅速，勢(shì)頭很旺，汪氏在各地加快了網(wǎng)絡(luò)拓展速度和范圍，從中心城市向縣市拓展，城市包圍農(nóng)村。

6.靈魂立法，統(tǒng)一思想。加盟商進(jìn)入汪氏的第一課是接受汪氏企業(yè)文化教育，用蜜蜂文化統(tǒng)一思想，行動(dòng)一致，不允許自打小算盤。未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)考核的加盟商、代理商不能取得加盟汪氏的資格。從終端的營(yíng)業(yè)員，到片區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、加盟商、代理商，無(wú)一例外，都必須接受汪氏特有的“蜜蜂文化”熏陶，提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作的“蜜蜂文化”，反對(duì)相互制約的“螃蟹文化”。

2005年12月，“汪氏”商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，汪氏已經(jīng)形成“東西南北中”布局——東有上海蜂產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)基地；南有珠海蜂蝶博覽園和化妝品生產(chǎn)基地；西有成都蜂藥生產(chǎn)基地；北有吉林綠色有機(jī)蜂產(chǎn)品基地；總部在中部南昌，有保健品生產(chǎn)基地和制藥基地。主營(yíng)蜂產(chǎn)品深加工、深開發(fā)和保健品，年生產(chǎn)加工蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、蜂產(chǎn)品化妝品和蜂藥6大系列150多個(gè)品種，產(chǎn)品出口歐洲、南美和東南亞。有連鎖專賣店2000多家，遍布全國(guó)大中城市。

地址：330100江西南昌市新建縣長(zhǎng) 外商投資工業(yè)區(qū)工業(yè)大道28號(hào)

電話：0791-3700083

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