塞內加爾賣拖鞋 年賺５００萬

第一次發貨賠了15萬

孫曉平經人介紹來到非洲塞內加爾打工。

一段時間以后，孫曉平發現塞內加爾的工業基礎薄弱，所有生活用品幾乎全靠進口。他想，中國的日用品物美價廉，如果將它們帶到塞內加爾，一定有市場。于是，他回到家鄉籌到兩個集裝箱的貨，包括代理費用，共花30多萬元。

可他萬萬沒有想到，發往塞內加爾的商品有一大半的品種不對路。這一次，他賠了15萬元。

進拖鞋有周折還是賺了20萬

一天，孫曉平穿著發泡塑料拖鞋在自己的店門前散步。有個黑人看見了，纏著要換他的拖鞋。孫曉平發現，這位黑人的拖鞋是一種手工制作的人造革拖鞋，鞋底很重，穿在腳上也不舒服，而且面料和鞋底都是進口的，價格也較貴。孫曉平頓時想到：塞內加爾天氣炎熱，當地人都喜歡穿拖鞋。而中國的發泡塑料拖鞋輕便舒適，樣式新穎，稱得上物美價廉。如果能把拖鞋運到塞內加爾賣，一定會受到當地居民歡迎。

孫曉平考察了塞內加爾的首都達喀爾的鞋類市場，掌握了當地人所穿拖鞋需要的規格、尺碼、式樣、價格等。回國后，孫曉平果斷將自己的住房連同父母的住房一起抵押貸款，又籌集了30多萬元資金，到溫州進了一批新型塑料拖鞋，迅速發往塞內加爾。可集裝箱到了塞內加爾海關，10多萬的提關費讓孫曉平措手不及。費盡周折后，孫曉平以店面作抵押，找到一位中國商人幫忙墊付了這筆錢。

好不容易將拖鞋提出海關，可如何銷售又讓孫曉平頗費腦筋。他想到了一個簡便可行的廣告途徑。他在店門前張貼了一張贈鞋啟事，分別贈送給當地10名男人、10名婦女、10名兒童兩雙中國輕便拖鞋，條件是他們必須先穿一雙去達喀爾鞋類市場走一圈，回來再領另一雙。這一招還真管用，啟事貼出去不到兩小時，店門前就圍滿了人。孫曉平按順序選出30人。鞋類市場上的經銷商見不少人的腳上都穿上了他們從來沒有見過的新式拖鞋，紛紛向這些人打聽孫曉平的地址。就這樣，六萬多雙輕便塑料拖鞋，不到10天便被搶購一空。孫曉平因此賺了20多萬元。

不斷創新終成“拖鞋大王”

第二年，由于中國拖鞋商人不斷涌入，塞內加爾市場上充滿了中國拖鞋。塞內加爾海關為保護本國商人的利益，將中國拖鞋的關稅提高了3倍。孫曉平的拖鞋利潤空間大大減少。

認真思考后，孫曉平決定開辟新的拖鞋市場增長點，將有特色的中高檔拖鞋打入塞內加爾市場。他針對當地部分有錢人有足底保健的需求，與國內有關廠家聯系，開發出一批按摩足底穴位的保健拖鞋，很快銷售一空。

還有一次，孫曉平無意中聽到一位買拖鞋的女人開玩笑說：“這拖鞋穿在腳上能擦地就好了。”于是，他把這個創意又告訴國內一家鞋廠，讓他們開發擦地拖鞋。擦地拖鞋的外觀與普通拖鞋一樣，穿著柔軟、舒適，但底部增加了一層絲狀化纖材料，穿上它來回走動，便可將地板擦干凈，清洗也容易。首批6萬多雙擦地拖鞋火暴上市，孫曉平賺了30萬元。

現在孫曉平已經成了達喀爾公認的“拖鞋大王”。他還開發出室內家居拖鞋、室外休閑拖鞋、情趣工藝拖鞋、時裝配套拖鞋等系列，每年的生意成交額都在500萬元左右。