做代理 需提防總部的霸王條款

國內的高爾夫球會有190多家，但這項貴族運動的用品市場卻近乎空白。香港新亞公司看到了巨大市場機會，希望借國外大品牌的名氣，迅速擠進這個大金礦。于是，他們選中了“BALLYGOLF”。這是一個國際知名的高爾夫休閑服飾品牌，商標持有人是瑞士一家公司。新亞公司與擁有該品牌在中國內地市場的銷售權的香港伊盈公司簽下兩年的“分銷協議”，代理該品牌在內地的銷售。

新亞公司隨即投入巨資做廣告，一年之內，位于廣州麗柏廣場的旗艦店和深圳、上海、東莞三家專賣店相繼開業，凌厲的品牌宣傳攻勢讓BALLYGOLF很快在業內有了知名度，2003年被評為全國最受歡迎的服飾之一。然而，正當新亞公司躊躇滿志要在國內十幾個大城市發起“總攻”時，今年年初，伊盈公司傳來一張《終止商品分銷協議》的通知，要求新亞立即關閉四家專賣店。新亞公司一時如墜深淵。好不容易讓“BALLYGOLF”名揚國內，卻換來了一紙“休書”！合同一中止，不僅新亞公司為了打入市場投入的巨資泡了湯，連壓在伊盈的幾百萬元保證金也要不回來。

提前終止合同的糾紛還未了，伊盈又另尋新歡去了。目前伊盈公司已經與別的分銷商合作，在深圳開設了另一家專賣店。新亞公司得知此事后非常氣憤：“前事未斷，再起爐灶，明顯是欺詐！”

無計可施的新亞只能將伊盈公司告上了香港法庭。這場糾紛讓新亞公司陷入了“剪不斷，理還亂”的過程中。即便通過法律解決，新亞公司也處于被動一方。

新亞公司的被動，源于他們一開始簽下的“分銷協議”里充斥著“不平等條款”。諸如：“甲方有權終止本協議，乙方不得有異議，亦不可因此向甲方追討任何損失之類。”對此，新亞公司后悔莫及。他們原以為，新亞的母體公司在中國市場已經成功經營了多家歐洲品牌服飾，在中國內地分銷商非新亞莫屬。所以，明知分銷協議條款霸道，仍不以為然；況且，國際品牌有其國際經營準則，只要經營好了，就能和國際頂級品牌一起成長，故而忽視了協議隱藏的危機。

拋開不平等條款不說，簽這樣的代理條款，本身就吃虧，如果伊盈公司不是提前撕毀合同，而是在合同約滿兩年后名正言順地取而代之，新亞公司艱難創下的果實一樣付諸東流。此案為急于與國外名牌合作的民營企業敲響警鐘——給境外名牌做代理也要多個心眼，不要為了合作而犧牲自己的退路。

目前國內越來越多的民企想念“借”字經，做國外名牌的代理，為確保雙方利益，就要多留個心眼，不妨“先小人后君子”，在簽訂合作協議時咨詢法律人士的意見。

提示：類似ALLYGOLF這么復雜的代理層次，層級間產生糾紛的幾率大為增加。而處于最末端的代理商的權益往往很難保障。處于最底端的國內代理商，一定要事先摸清其中深淺。