環渤海地區為電子制造業提供新的發展空間

由于具有明顯的區位優勢和廣闊的發展空間，環渤海地區是繼珠江三角洲、長江三角洲之后中國經濟最活躍的地區之一。從今年的環渤海電子周(BEW)中可以看出，該地區已經吸引了越來越多企業的目光——各企業希望通過展會平臺進行交流與合作，把握難得的“北方機遇”。

11月1日，據介紹，作為華北地區最大國際性電子專業展覽，今年的環渤海電子周吸引到近150家展商，7000平方米的展出面積以及超過5500名專業觀眾。來自中國及香港、臺灣地區以及日、韓、美等9個國家的展商展示各國新技術的同時尋找更多的商務聯絡；而展會觀眾質量也相當高——海爾、海信、天津通廣、LG、Nokia、Motorola、Molex、Samsung等高層以重要買家身份出席，而松正電子、天津通廣和Motorola等公司都組團參觀展會。

技術、品質、服務是關鍵

參展的遠東電子電路集團有限公司來自河北滄州，經過20多年的發展，現已成為國內大型印制板公司之一。目前，遠東電子電路集團公司(簡稱遠東公司)擁有國際先進水平的生產和檢測設備，并研發出兩項新技術——雙面鉛錫印制板和裸銅印制板，具備了批量生產國際技術先進的HDI高密度互連多層板的能力。該公司天津辦事處主任楊國明告訴記者，品質是遠東公司成功的關鍵所在。他介紹說，遠東公司的電路板產品定位在中高端，客戶雖然對產品價格不是很敏感，但對產品品質的要求非常高。為了保證產品的品質，遠東公司不僅選材、生產時嚴格把關，而且投入重金對生產設備進行升級更新——每年的設備投入達5000萬元，公司80％以上的設備是進口的高精度設備。對品質的重視使得遠東的產品即使在國際市場上也頗具競爭力——據楊國明介紹，現在遠東公司以國際業務為主，主要客戶來自日本，美國。

與遠東電子電路集團有限公司不同，威海的信諾威(Sionwill)電子設備有限公司是一家區域型的企業，主要產品是無鉛波峰焊和回流焊設備。雖然建廠僅四年時間，但信諾威逐漸在激烈的市場競爭中有了一席之地。公司董事長位世波說：“信諾成是從區域做起，從膠東半島起家的。與其他廠商相比，本地化服務是我們最大的優勢所在。信諾威的宗旨是寧可降低自己的利潤，也要為客戶提供高質量的服務，打響自己的品牌。此外，對于研發的重視是信諾威又一立足的根本所在。位世波介紹說：“信諾成對自主研發非常重視，起步的非常早，起步時，買來用于做試驗的焊錫就在10萬元以上。公司對技術的重視很快取得了回報，比如說我們自主研發的錫鍋涂層技術，在國內是領先的。”

唯特偶(Vital)化工是一家以生產、經營電子工業用助焊劑、清洗劑、稀釋劑系列產品及錫膏等其它電子化工配套產品為主的企業。唯特偶化工的銷售總監羅耀暉介紹說：“我們的優勢在于有很強的自主研發能力，公司每年以產值的10％投入研究開發新產品。與國外的廠商相比，我們可以根據客戶或市場的需求來進行研發，靈活性高，不像國外公司那樣產品種類單一，同時，我們的生產成本也要比國外低。與國內的競爭對手比，很強的自主研發能力使我們產品更新的延續性比較好。”

RoHS：挑戰與機遇并存

對于已開始實施的歐盟的RollS指令，楊國明介紹說，滄洲遠東在幾年以前就與日本的公司合作，生產符合環保標準的板材，積累了不少相關的經驗；此外，遠東公司從兩年前就開始了對環保指令的推行，并對技術、設備進行升級，所以RollS的來臨并未對遠東造成太多影響，反而是起了促進發展的作用。同時，他也指出，對小企業而言，RollS將會是比較大的影響——資金以及技術的缺乏將使小公司難于在短時間跟進，但總的來說，RoHS對整個產業的發展是起到促進的作用的。

談到RoHS指令帶來的影響時，唯特偶化工銷售總監羅耀暉表示“已經習慣了，并不是大的挑戰”。他認為，無鉛化、環保是未來發展的必然趨勢，相對而言，歐盟的指令嚴格一些，而國內的相關法規給了企業一個過渡的時間。但不管怎樣，環保指令會使大的企業越做越大，而小的企業很可能會在洗牌中被洗掉。松原電子有限公司主要經營進口儀器儀表、防靜電產品、電子化工、生產線專用設備，SMT專用輔助材料等產品。對于RoHS指令，松原電子有限公司經理王強認為，雖然RoHS已經開始實施，各相關的企業也都做了準備，但相比之下，國內企業明顯比國外同行慢很多。與國外廠商相比，國內廠商更多的是一直在觀望，對其嚴重性認識也不足。這樣造成在RoHS付諸實施之后，國內廠商付出更多的代價來適應變化。他強調，國內的企業不能消極被動地應對RoHs等環保指令，而是應該通過提高自主技術等方法來積極應對，以爭取主動。

未來的發展

談到未來的發展，遠東公司的楊國明表示，遠東未來會立足北方，積極開拓國際市場。對于南方的市場，他認為，由于南方市場的印刷板行業比較發達，加上北方企業“南下”時會存在成本高，板材利用率低等問題，所以進入南方市場的難度會很大。

信諾威董事長位世波的觀點與楊國明相似，他認為，南方電子制造設備產業鏈完善，電子企業規范，現階段進入南方市場不太現實。他介紹說，今后一段時間信諾威會采取“重點項目，縱深發展”的戰略。集中力量將電子設備、SMT加工，電子材料貿易這三個項目做好；同時，信諾威將加強與韓國設備商與南方廠商的合作。對于在本地區的發展，位世波充滿信心：“在這個區域里，我們對市場的了解深刻，網絡也已經形成，即使別的對手進來，我們也有的一拼。”

韓國新明機電的主要產品為波峰焊和回流焊，憑借優良的品質，新明機電的產品在國內有較高的占有率，據新明機電中國總代理金云科技總經理趙光春介紹，中國國內已有500臺以上新明機電的設備。對于未來的發展，趙光春指出，未來的競爭將非常激烈。而新明機電產品的優勢在于高品質，劣勢在于價格偏高。他透露，明年上半年，新明機電將在中國建廠，生產中國本土化的產品，在降低成本的同時仍保持新明機電的高品質，以此應對未來激烈的市場競爭。