巧經營帶來高收入

俗話說：一招鮮，吃遍天。山東省平邑縣魏莊鄉農民在市場經濟大潮中，憑借著富有特色的經營之道，不僅在市場中站穩了腳跟，而且賺了個杯滿缽盈。請看——

馬志鳳：低價改舊裝 換來客盈門

“走，到新潮服裝店改衣服去，那里價格便宜！”這新潮服裝店的老板叫馬志鳳，今年42歲，是魏莊鄉東故縣村人。她開過縫紉店，辦過服裝裁剪培訓班，如今，她又在鄉駐地開了家服裝店。

開店之初，面對鄉駐地眾多的服裝店，怎樣才能在競爭中取勝呢？馬志鳳犯了嘀咕。很快，她發現很多家庭主婦來店里改舊衣服給孩子們穿。于是，她靈機一動，打出了“低價將成人的舊衣服改為童裝”的牌子。為此，她還專門從臨沂批發市場買來帶有卡通、動物等圖案的裝飾貼畫，免費熨貼在改過的衣服上，很受家長和孩子們的歡迎。消息傳出，上門的人還真不少，在等待裁衣的空隙，顧客自然會看看掛在衣架上的服裝，看上滿意的就會掏錢買下來，而馬志鳳仍然堅持薄利多銷的原則，從不借機多收錢。

改舊裝雖然給馬志鳳添了不少麻煩，但卻為她的服裝店迎來了眾多的回頭客。隨著一筆筆生意的成交，她的經營收入也是芝麻開花節節高。

李中營：一臺條直機 多賺2萬元

今年64歲的澇荒村農民李中營在鄉駐地開了家五金店，從年頭到年尾也就賺個萬把元錢。去年以來，細心的老李發現這兩年農村蓋新房的農戶多起來，于是他兼做起了鋼材生意。

在經營過程中，老李發現農戶買來蓋房用的鋼材往往要用拖拉機在公路上拉直，還要請三四個人幫忙截鋼材，不僅費時費力，而且給道路交通帶來安全隱患。今年春天，他花2萬多元買來條直機，按照蓋房戶的要求加工鋼材。凡是買他的鋼材、五金的，他只收一點電費錢。這樣，不僅大大方便了農戶，而且可為蓋房戶省下100多元的費用。

因此，老李的生意越來越火。如今，半年過去了，老李掐指一算，他的經營收入比去年同期多了萬余元。這樣下來，今年他至少能多賺2萬元。（山東省平邑縣魏莊鄉黨委 張洪建 郵編：273312 電話：0539-4051001）