俗話說:一招鮮,吃遍天。山東省平邑縣魏莊鄉農民在市場經濟大潮中,憑借著富有特色的經營之道,不僅在市場中站穩了腳跟,而且賺了個杯滿缽盈。請看——
馬志鳳:低價改舊裝 換來客盈門
“走,到新潮服裝店改衣服去,那里價格便宜!”這新潮服裝店的老板叫馬志鳳,今年42歲,是魏莊鄉東故縣村人。她開過縫紉店,辦過服裝裁剪培訓班,如今,她又在鄉駐地開了家服裝店。
開店之初,面對鄉駐地眾多的服裝店,怎樣才能在競爭中取勝呢?馬志鳳犯了嘀咕。很快,她發現很多家庭主婦來店里改舊衣服給孩子們穿。于是,她靈機一動,打出了“低價將成人的舊衣服改為童裝”的牌子。為此,她還專門從臨沂批發市場買來帶有卡通、動物等圖案的裝飾貼畫,免費熨貼在改過的衣服上,很受家長和孩子們的歡迎。消息傳出,上門的人還真不少,在等待裁衣的空隙,顧客自然會看看掛在衣架上的服裝,看上滿意的就會掏錢買下來,而馬志鳳仍然堅持薄利多銷的原則,從不借機多收錢。
改舊裝雖然給馬志鳳添了不少麻煩,但卻為她的服裝店迎來了眾多的回頭客。隨著一筆筆生意的成交,她的經營收入也是芝麻開花節節高。
李中營:一臺條直機 多賺2萬元
今年64歲的澇荒村農民李中營在鄉駐地開了家五金店,從年頭到年尾也就賺個萬把元錢。去年以來,細心的老李發現這兩年農村蓋新房的農戶多起來,于是他兼做起了鋼材生意。
在經營過程中,老李發現農戶買來蓋房用的鋼材往往要用拖拉機在公路上拉直,還要請三四個人幫忙截鋼材,不僅費時費力,而且給道路交通帶來安全隱患。今年春天,他花2萬多元買來條直機,按照蓋房戶的要求加工鋼材。凡是買他的鋼材、五金的,他只收一點電費錢。這樣,不僅大大方便了農戶,而且可為蓋房戶省下100多元的費用。
因此,老李的生意越來越火。如今,半年過去了,老李掐指一算,他的經營收入比去年同期多了萬余元。這樣下來,今年他至少能多賺2萬元。(山東省平邑縣魏莊鄉黨委 張洪建 郵編:273312 電話:0539-4051001)