龔響林販運水產闖出新天地

早就聽說龔響林是湖北省監利縣有名的水產販運大王，近日見到他的才覺得這個“大王”果然名不虛傳。在監利縣柘木鄉龔唐村沙洪公路旁的一幢三層樓房前，擺放著10多個準備裝載黃鱔的冷凍裝置箱，七八個手腳麻利的年輕人工在給鱔魚分類排隊，邊過秤裝載邊記賬。龔響林告訴筆者，這些正在裝運的黃鱔下午就要發往廣州。

46歲的龔響林是監利縣柘木鄉龔庸村四組的農民，他從1985年開始瞄準本地水產品高產而缺銷路的空當，與別人合伙搞起了水產品販運。他們將從各家各戶收進來的鱔魚、黑魚、泥鰍販運到湖南岳陽，一天便可賺上百八十元錢。經過一段時間的積累，隨著業務領域的不斷拓展，龔響林與合伙人分了家，開始自立門戶搞販運，與同樣從事水產販運的兒子一起做起了水產品流通的“大買賣”。

談到水產販運中的商機和訣竅，龔響林指著待裝的鱔魚如數家珍，“就說鱔魚吧，分大雜、上中、中雜、次中、小雜五個等次，按市場的需求，一般大雜、小雜、次中銷上海、南京；上中、中雜、次中走廣州，主銷臺灣和香港；而螃蟹、長江大刀子魚銷往蘇州。由于搞水產時間較長，匯聚到他手下為他供貨的小商販除本地魚販外，還有洪湖的60多個小魚販。一般由小商販把貨拉過來賣給他。對于這些商販，龔響林最講究信譽，甚至把別人視為商業秘密的調進價和出手價真實相告，從不搞半點欺詐，因而在他的手下匯集了一大幫人，這樣龔響林每年都能收到250多萬公斤水產品。經驗豐富的龔響林還告訴筆者一個小秘密：收魚千萬不能要用化肥或化學藥物催養的，這種龜容易死、沒營養、好看不好銷，如果銷上一次就會失掉老顧客。

現在，龔響林已在全國幾十個大中城市建立了聯系點和銷售窗口，一旦接到要貨的電話，就馬上通知供貨的小商販組織貨源，準確無誤地發到目的地。多數時間，他只在家里收魚和聯系業務，他的收購“熱線”電話大小商販都知道。遇到冬季收魚的旺季，外地要貨的電話絡繹不絕，他就專門安排專人—天24小時守候在電話旁，只要接到電話就立刻組織貨源準備發運，

因龔響林在水產販運方面摸出廠一些道道，所以他的生意比較紅火。水產販運不光富了龔響林自己，還帶富了一些為他收魚的小販，本鄉王岳岳、馬新民兩人長年騎摩托車為其收負販魚，一年純收入近2萬元，其他的一般水產販運戶一年收入也都在1萬元以上。

在他的帶動下，柘木鄉已有30多名農民主動加盟到水產販運行列，水產販運隊伍的日益龐大，有力地推動了鄉里水產養殖業的發展，如今全鄉水產養殖水面已超2600公頃，水產品產量超過8000噸。(湖北省監利縣柘木鄉人民政府宣辦 謝岳成 郵編：433331)