打開老板的錢包

阿德最近幾天完全提不起勁來好好工作。他剛剛為公司完成了一樁賺錢的大生意，本以為老板會(huì)主動(dòng)為他加薪，想不到一個(gè)星期過去，老板卻像得了失憶癥般完全沒反應(yīng)，阿德幾次想鼓起勇氣提醒老板，但又沒膽子開口，只能天天生悶氣。

碰上類似的情況，該怎么辦？利用以下的技巧談加薪，打開老板錢包的幾率將大大增加。

１．如果我成功了，可否給我一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)？

許多人認(rèn)為，在交出一張漂亮的成績(jī)單后，立刻去向老板要求領(lǐng)賞，是最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。但著有《加薪升職關(guān)鍵報(bào)告》的臺(tái)灣人力資源專家邱文仁卻表示，其實(shí)大部分老板都不太喜歡員工這樣做。“因?yàn)閷?duì)發(fā)薪水的人而言，這有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺。”因此邱文仁建議，事后談不如事前談。

以阿德的情況為例，邱文仁認(rèn)為，在剛接到大生意的時(shí)候，阿德就可以先向老板提議：“老板，我今天下午要和某某企業(yè)的負(fù)責(zé)人談一個(gè)兩千萬的生意。但在這之前，我想先跟您商量一下，如果我把生意做成了，到時(shí)候可不可以考慮給我一些獎(jiǎng)勵(lì)？”

邱文仁認(rèn)為，事前談加薪的優(yōu)勢(shì)有二：第一，當(dāng)時(shí)老板對(duì)你有無限期待；第二，沒有立刻付出成本的壓力。

不過，邱文仁特別強(qiáng)調(diào)，“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意；如果只是一般的生意，老板會(huì)認(rèn)為這本來就是你份內(nèi)應(yīng)做好的事，做都沒做竟然就敢先提加薪，反而會(huì)留下負(fù)面印象。

２．我“值得”加薪，而非“需要”加薪！

在某傳播公司擔(dān)任中層主管的方先生曾有過兩次要求加薪的經(jīng)驗(yàn)，兩次做法不同，結(jié)果也大不相同。第一次，自認(rèn)表現(xiàn)不錯(cuò)的他，大膽告訴老板他很努力，且房貸沉重，經(jīng)濟(jì)壓力不小，要求加薪。但最后老板并沒有同意，此后二人關(guān)系還大不如前，半年后方先生只得離開這家公司。

第二次談加薪，方先生不敢再和老板面對(duì)面，他寫了封ｅ－ｍａｉｌ給老板，將自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值換算成金額，一項(xiàng)項(xiàng)列出來，并且附上一封誠(chéng)意十足的信：“ＤＥＡＲ ＢＯＳＳ，以下是我前半年的工作表現(xiàn)，請(qǐng)您參考，若有不夠好的地方，請(qǐng)您多指教。”結(jié)果這次要求加薪成功了。

臺(tái)灣求職信息節(jié)目《超級(jí)上班族》的主持人王文華表示，員工要求加薪，最忌諱對(duì)老板大談你有一大堆貸款，老板沒有必要同情你的處境，他只在乎你對(duì)公司有多少貢獻(xiàn)。你要做的是證明自己“值得加薪”，而不是“需要加薪”。先搜集說服力強(qiáng)的資料和數(shù)據(jù)，證明自己的能力，然后你才有資格跟老板談判。

王文華說：“老板最喜歡看到量化的東西，為了表達(dá)清楚，寫ｅ－ｍａｉｌ或附上書面文件的確是個(gè)不錯(cuò)的方法。”

３．現(xiàn)在是不是調(diào)整我薪水的好時(shí)機(jī)？

談加薪，一定先要營(yíng)造良好的談話氛圍，才有可能成功。

臺(tái)灣心理學(xué)家張怡筠表示，加薪雖然在你心中可能已經(jīng)盤算良久，但對(duì)老板而言可是個(gè)“晴天霹靂”，所以你絕對(duì)不能劈頭就提“加薪”，最好的開場(chǎng)白是：“我剛剛完成了某項(xiàng)工作，自覺在您身上學(xué)到很多，也非常感謝您對(duì)我的照顧。”先誠(chéng)心誠(chéng)意地贊美老板，絕對(duì)有助加分。

接下來的表達(dá)，一定都要以“問號(hào)”做結(jié)束，絕對(duì)不能出現(xiàn)“驚嘆號(hào)”。張怡筠強(qiáng)調(diào)，加薪是一個(gè)請(qǐng)求，而不是命令；而且最好不要直接使用“加薪”這個(gè)敏感字眼，最得體的說法是：“不知道現(xiàn)在是不是調(diào)整薪水的好時(shí)機(jī)呢？”

如果老板面有難色，或反問你：“如果其他人也都來要求加薪，怎么辦呢？”這時(shí)，張怡筠建議員工可以懂事地回答：“我知道您很為難，但我也有不得已的經(jīng)濟(jì)考慮，所以我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案呢？”一方面表達(dá)自己的渴望，另一方面讓老板有時(shí)間思考，更重要的是，這樣結(jié)束加薪話題雙方都不會(huì)特別尷尬。

４．有人挖我，老板，我該怎么做呢？

抓住老板的愛才心理，向老板表示自己目前正受到其它公司的誘惑，加薪的可能性的確很高；不過職場(chǎng)專家表示，情況必須真實(shí)，因?yàn)闃I(yè)界是互通的，搞不好會(huì)弄巧成拙。

態(tài)度也很重要。許多年輕人想跳槽時(shí)，可能會(huì)直接對(duì)老板說：“如果您不給我加薪的話，我就要離開。”這樣反而容易斷了自己的后路；如果改成：“我現(xiàn)在有薪資較高的選擇，我也很需要這樣的調(diào)整，但又很舍不得離開這里，您認(rèn)為我該怎么做呢？”加薪幾率肯定更高。

編輯：李丹霞

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