租書店也掙錢

開一間加盟店除了加盟金，最貴的就是店租。由于生意成功有一半取決于店面位置，店租成了最不能省的固定開銷。而出租書店，則是少有的“最好是住宅區、不必在商圈、甚至二樓也可以”的店鋪。

低門檻好賺錢

一口氣擁有“十大書坊”與“十大花蝶館”兩個品牌、總數100多家的臺灣最大出租書店——網祿數碼科技集團營運長蔡明峰表示，在協助加盟主找點時，一定將標準店的租金控制在3～5萬元(新臺幣，下同)以內，以確保每月營運成本控制在12～15萬元以內。他說：“每一家店月營收至少在15萬元以上才能存活，半年內月營收沒有達到12萬元的加盟店要接受輔導，1年后達不到整體數字水平的，我們會退加盟金，請加盟主出場。”

出租書店好賺，是因為一本書回轉3．5～4次就回本了；也因為好賺而且進入門檻低，這個行業競爭相當激烈：在臺灣，一個200戶的社區看到三五家出租書店并不稀奇。

為了提高加盟主與總部的獲利，蔡明峰的營運策略是建立會員卡獎金制度，并架起網絡平臺，不僅拆賬方式讓雙方受益，努力招募會員的店主還有5％獎金可拿，更方便了消費者。另外，在店內也增加花蝶代言人“妮妮”與“蝶人幸福”線上游戲卡等商品販售，甚至推出結合咖啡餐飲的示范店，目的都在創造與加盟主的雙贏。

為了提高書籍內容的獨特性，增強競爭力，網祿數碼決定朝電子書市場發展。蔡明峰說：“我們不可能開出版社，因為印書很花錢，而且韓國90％出版社設有‘數碼出版’部門，所以我們在四川成都投資‘格子文化’，第一本書《足球王》就會以電子書方式呈現。”會員要使用電子書，一樣得經過實體店辦卡，對加盟主來說又是另一項新商機。蔡明峰表示，公司正在調整定位，要成為‘全球最大華文電子書渠道商’，2007年到美國納斯達克股票市場掛牌。

加盟主得有獨門生意經

知道出租書店回收快，已經有3家便利超市的劉志忠在去年底也加入“十大花蝶館”。開過餐廳的他選的地點附近早有2家出租書店，所以他建議總部，自己的店要兼賣咖啡飲料，加入吧臺后的投資成本，比一般花蝶館貴上一倍。他打的算盤是：“一杯咖啡或茶賣上七八十元，是借給你十幾本書的價錢。”借由飲料并附帶很多免費服務——上網、內閱，物超所值的結果，估算每天只要有300個客人上門，開店后第一個月就可以打平收支。

也因為這個店位于臺北市的高級住宅區里，劉志忠才敢做出租書店+咖啡的復合型態經營方法，他的“獨門生意經”是：“加盟總部的建議千萬別完全聽信，最重要的還是要觀察你所在的商圈，找到客人，與當地結合才會創業成功，否則會是豪賭一場。”

(時 文)