曾國藩創業六個門道

曾國藩的湘軍從無到有，從小到大，從弱到強，最后打敗如日中天的太平軍，如同創業之路，自己干有自己干的門道:

一、創業之本。咸豐皇帝、慈禧太后、六王爺幾個董事會老板不給錢，也沒有指導，盡管耍了些小心眼。起初基本抱著死馬當活馬醫，后來有一些責難，但是也沒有多礙事，對以曾國藩為首的管理層的一些抗旨也沒有深究，創業這伙人有很大的自主權，創業者與股東利益基本一致:從肉體到精神徹底消滅競爭對手——太平天國。曾國藩始終貫徹了兩個堅持:堅持讓老板放心、堅持為股東謀利。完事了，股東們要解散也就解散了，沒有自己當反賊，這才沒有被稱為梟雄，成為典范。

二、企業使命。不用太平天國搞的那套弄神弄鬼的把戲，講政治講得太洋氣，那是教育市場。曾國藩不費那個勁，講大家都懂的東西，四書五經改改就是，禮義廉恥，忠君愛國，不用多講，中國已經講了幾千年，拿起來多講，講成真的就好。太平天國，講基督教，不講禮義廉恥，不講忠君愛國，是賊，是賊就當剿滅。曾國藩創業有正當得不能再正當的道德理由。

三、商業模式。創業之初沒錢，董事會也沒錢給，打仗是個很費錢的事，得自己掙，孫子說“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧。”沒本錢，江南被太平天國打得稀巴爛，農民都跑了，農業稅自然收不上來，人口稅早年被廢，收上來也是國稅，得上繳。打仗的錢得管理層自己解決，以曾國藩為首的管理層大力推廣厘金制，也就是商品流轉稅，曾國藩是中國公路設卡收錢的鼻祖，收來的銀子據稱有十億兩之多。

四、隊伍建設。中高層，曾國藩任命不得志的書生文人，反正科舉仕途沒希望，不得志的知識分子打起仗也不要命。當兵的只要農民、山民、土匪、地痞，城市出生的小資堅決不要，反正要的就是玩命的無產者，當兵有飯吃，打贏了有銀子分。貧窮有力量，給飯吃就玩命。

五、績效考核。初期，曾國藩只有2000來兵勇，正在鄉下練兵，朝廷急令曾去救急解圍，曾以兵未練好，拒絕出兵去以卵擊石，自己不打沒有一點把握的仗。曾國藩有個紀律很厲害，打了敗仗的團隊，不管是連級還是團級單位打仗不得力，從連長、團長等一鍋端一個不留，不講廢話，重新招人從頭開始練兵。打贏了，有酒有肉，有錢有女人，還給發中央級的獎狀，皇帝給的黃馬褂，有面子！

六、堅持致勝。曾國藩數度戰敗，數度覆沒，被太平軍干得沒脾氣，輸得幾乎沒有褲子穿，以至于幾次惱羞試圖自殺，如果當初殺身成仁，擱屁了，也沒有后來攻下金陵城。沒有過不去的坎，對手一定會犯錯誤，創業不能自殺。