打開老板的錢包

阿德最近幾天完全提不起勁來好好工作。他剛剛為公司完成了一樁賺錢的大生意，本以為老板會主動為他加薪，想不到一個星期過去，老板卻像得了失憶癥般完全沒反應，阿德幾次想鼓起勇氣提醒老板，但又沒膽子開口，只能天天生悶氣。

碰上類似的情況，該怎么辦？利用以下的技巧談加薪，打開老板錢包的幾率將大大增加。

１．如果我成功了，可否給我一點獎勵？

許多人認為，在交出一張漂亮的成績單后，立刻去向老板要求領賞，是最適當的時機。但著有《加薪升職關鍵報告》的臺灣人力資源專家邱文仁卻表示，其實大部分老板都不太喜歡員工這樣做。“因為對發薪水的人而言，這有立即付出成本的壓力，且有受威脅的感覺。”因此邱文仁建議，事后談不如事前談。

以阿德的情況為例，邱文仁認為，在剛接到大生意的時候，阿德就可以先向老板提議：“老板，我今天下午要和某某企業的負責人談一個兩千萬的生意。但在這之前，我想先跟您商量一下，如果我把生意做成了，到時候可不可以考慮給我一些獎勵？”

邱文仁認為，事前談加薪的優勢有二：第一，當時老板對你有無限期待；第二，沒有立刻付出成本的壓力。

不過，邱文仁特別強調，“事前提加薪”只適用于難度的確較高的大生意；如果只是一般的生意，老板會認為這本來就是你份內應做好的事，做都沒做竟然就敢先提加薪，反而會留下負面印象。

２．我“值得”加薪，而非“需要”加薪！

在某傳播公司擔任中層主管的方先生曾有過兩次要求加薪的經驗，兩次做法不同，結果也大不相同。第一次，自認表現不錯的他，大膽告訴老板他很努力，且房貸沉重，經濟壓力不小，要求加薪。但最后老板并沒有同意，此后二人關系還大不如前，半年后方先生只得離開這家公司。

第二次談加薪，方先生不敢再和老板面對面，他寫了封ｅ－ｍａｉｌ給老板，將自己為公司創造的價值換算成金額，一項項列出來，并且附上一封誠意十足的信：“ＤＥＡＲ ＢＯＳＳ，以下是我前半年的工作表現，請您參考，若有不夠好的地方，請您多指教。”結果這次要求加薪成功了。

臺灣求職信息節目《超級上班族》的主持人王文華表示，員工要求加薪，最忌諱對老板大談你有一大堆貸款，老板沒有必要同情你的處境，他只在乎你對公司有多少貢獻。你要做的是證明自己“值得加薪”，而不是“需要加薪”。先搜集說服力強的資料和數據，證明自己的能力，然后你才有資格跟老板談判。

王文華說：“老板最喜歡看到量化的東西，為了表達清楚，寫ｅ－ｍａｉｌ或附上書面文件的確是個不錯的方法。”

３．現在是不是調整我薪水的好時機？

談加薪，一定先要營造良好的談話氛圍，才有可能成功。

臺灣心理學家張怡筠表示，加薪雖然在你心中可能已經盤算良久，但對老板而言可是個“晴天霹靂”，所以你絕對不能劈頭就提“加薪”，最好的開場白是：“我剛剛完成了某項工作，自覺在您身上學到很多，也非常感謝您對我的照顧。”先誠心誠意地贊美老板，絕對有助加分。

接下來的表達，一定都要以“問號”做結束，絕對不能出現“驚嘆號”。張怡筠強調，加薪是一個請求，而不是命令；而且最好不要直接使用“加薪”這個敏感字眼，最得體的說法是：“不知道現在是不是調整薪水的好時機呢？”

如果老板面有難色，或反問你：“如果其他人也都來要求加薪，怎么辦呢？”這時，張怡筠建議員工可以懂事地回答：“我知道您很為難，但我也有不得已的經濟考慮，所以我想知道，您什么時候可以給我答案呢？”一方面表達自己的渴望，另一方面讓老板有時間思考，更重要的是，這樣結束加薪話題雙方都不會特別尷尬。

４．有人挖我，老板，我該怎么做呢？

抓住老板的愛才心理，向老板表示自己目前正受到其它公司的誘惑，加薪的可能性的確很高；不過職場專家表示，情況必須真實，因為業界是互通的，搞不好會弄巧成拙。

態度也很重要。許多年輕人想跳槽時，可能會直接對老板說：“如果您不給我加薪的話，我就要離開。”這樣反而容易斷了自己的后路；如果改成：“我現在有薪資較高的選擇，我也很需要這樣的調整，但又很舍不得離開這里，您認為我該怎么做呢？”加薪幾率肯定更高。

編輯：李丹霞

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