潘石屹　站在ＳＯＨＯ上的舞者

段　存

潘石屹，SOHO中國有限公司董事長兼聯席總裁。大學畢業后到國家石油部工作，1987年起開始在深圳和海南開創自己的房地產開發生涯。1992年，潘石屹與人合作共同創建了北京萬通實業股份有限公司，在北京開發房地產。1995年，潘石屹與妻子張欣共同創立了SOHO中國有限公司。兩人共同開發了一系列房地產項目， 隨著SOHO現代城、博鰲藍色海岸、建外SOHO、長城腳下的公社、SOHO尚都等項目的空前成功，潘石屹受到國內外媒體的普遍關注。

如果你曾留意過SOHO中國下的任何一處房產項目：長城腳下的公社，SOHO現代城，SOHO尚都，建外SOHO，那都是奢華、時尚、現代的先鋒建筑典范。中國房產鮮有在藝術美感上引人注目的，而SOHO中國是個特例。與此形成矛盾的是，描摹和建筑這些房產的人，是出身甘肅山溝里土生土長的農民的后代，而他自己也不尷尬地稱自己是“土鱉”。他就是潘石屹。

同時他強調：作為一個北京的房產商人，我是更向往豐富的精神世界的。他還告誡熱衷于富豪榜的人們：大家不要太關注富豪榜，要更關心納稅榜。他從側面引導人們的思維：富是沒有什么的，要看你貢獻了多少。的確，說這話的時候，他公司的納稅額是全國同行業第一。

另一方面，生活中他因地制宜，審時度勢，爐火純青地扮演者一個又一個讓人眼花繚亂的角色：出書，辦報，寫博客，演電影，做代言。包袱是一抖一個，風頭一個比一個強。

面對網絡廣告的風行，眾多對網絡似懂非懂的老板們趨之若鶩，紛紛通過網絡做產品廣告，做BANNER，做橫幅，做對聯。他卻說：互聯網上的廣告如果只是簡單的模仿平面媒體的做法是沒有效果的，在網上飛來飛去的只能讓人討厭。

面對媒體，他說：“媒體坐在那里幾十分鐘，那完全是自己心目中的想象的。做為真實的一個人的東西，不是幾十分鐘的語言就能夠表達出來的，人的豐富性不是這樣的表達出來的。其實不光是媒體中的潘石屹不是真正的潘石屹，媒體中的任何一個人都不是真正的他，可能只是一個側面。媒體有時抓一句話寫一寫，他只是為了吸引眼球。”

他的眼光，犀利得可以穿透現代社會浮華的泡沫，穿透世俗社會形式主義的幻影。

一個人在創造財富方面成功了，人們仰視他們的時候，往往仰視的是他們的財富。但這財富成功的后面定有不同于普通人的底質，于是你試圖走進現實中的他，卻發現你永遠捕捉不到他們的目光。

商人：大道無形

在中國房地產界，潘石屹無疑是個另類，他眼睛不大，但那是隨時發現利潤的犀利眼光。

他所開發的每一個項目都在商業上取得空前成功，SOHO中國的銷售額及納稅額都連續多年在中國地產行業名列前茅。

潘石屹對財富，也即對金錢的追求，除了不可探求的人的深層次本性，另一部分來源于幼年生活的貧困，甚至他曾經近乎乞討，吃不飽，穿不暖。他幼年肯定沒有做過成為富翁的夢，但肯定做過吃白面大米的夢；而做富翁的夢，是27歲以后的事了，那時他在海南炒房淘得第一桶金之后，這個青年興奮，躊躇滿志，他內心說：我應該可以作更大的事。

于是有了后來北上，有了萬通，有了SOHO中國。

潘石屹承認：”貪婪應該是商人的本性，但他同時也必須是理性的。“

他最最害怕的是經濟學家，尤其是易憲容(中國社科院金融研究所金融發展室主任)。因為易總是一針見血地指出，現在房產市場高度泡沫化和房價虛高，呼喊房地產的冬天要來了。賣房子的肯定不喜歡別人說房價高，于是潘石屹和易憲容曾多次在公開場合就房產市場問題進行PK，雖然最后潘石屹也承認自己每次都“沒有贏過”。

但是潘石屹就易憲容的研究方法提出異議，他把易憲容稱為“教條主義的思想的代表”。認為他照搬西方的研究和數據模式，不和中國的具體實踐相結合。他說：“某經濟學家，用一組數據、一個數學模型、幾條曲線推導出：全球房地產泡沫幾個月就要爆了。這樣的結論太自以為是了。全球經濟和全球的房地產不可能抽象成他的幾條曲線和一個數學模型，這種結論，基本上是為了嘩眾取寵，最后一定是自己打自己的嘴巴。”

他主張要相信直覺，事實上房價的堅挺就是硬道理。潛在暗示百姓選擇買房，是“自然選擇”，你們經濟學家又何必出來到處叫囂，四處駭人呢？

他說：我是一個對錢沒有什么概念的人，我也不知道我有多少錢。

但是一個人也只有在擁有了財富，到了數額大的不能解析的時候才可能說出這樣的話。他絕對不屬于淡薄名利，無欲無求的那種人。雖然他說過，作為一個在北京搞房產的商人，我更向往有豐富的精神世界。

這或許和他在公司管理上采取“無為而治”的方法如出一轍，“不追求”只是一種追求的手段，“不治”是一種治理的手段，這樣會更有效益，效率，和效果。只是我們習慣于正向思維，而潘石屹也明確告訴過我們，他是會“反邏輯”的。

農民：似是而非

潘石屹慣常的打扮是黑色西服，各色領帶，襯衫，和永不變革的黑框眼鏡。操著一口濃濃甘肅味道的普通話，走南闖北；同時頻頻出現在各類峰會，電視臺，網絡視頻上，他的笑容是農民式的，笑呵呵地有點憨；他是謙卑的，發現他在許多次做視頻節目時，大部分時間里把頭轉向主持人，樂呵呵地注視著主持人，時不時插科打諢地幽默一下，神態那么自然，目光那么謙和。他稱自己是土鱉，言語中自嘲又帶著自豪，單純的自嘲永遠不可能出現在成功者的口中。

土鱉和海龜（潘石屹的妻子留學劍橋）結合后的第一件事是海龜把土鱉衣柜里的衣服全部扔到垃圾箱了。

窮，是農民最顯著的商標，潘石屹以前是真正窮過，小時候吃不飽穿不暖；在海南最困難時，甚至身無分文，曾策劃春節扒火車回家。直到得到第一桶金的十幾萬塊錢時，他“沒見過那么多錢，突然一下子有了那么多錢，找不著感覺了。”

直到現在，他聊天喜歡盤腿在座椅上，那是農民才深有體會的一種愜意。

中國農民根深蒂固的特質是節儉，而且投入上不愿意冒險。這一點，在潘石屹身上得到了明顯的體現，他老婆張欣說他：投資非常非常保守，有20元恨不得只投10元。

他也有農民的實誠。在成為房產大鱷后，他還在腦海中一個又一個地回憶村里的人，有“農村婦女疙瘩娃”、“六媽”、小學的校花等；他仍關心破敗小學中供奉的泥菩薩；他甚至給甘肅最貧困的地區的小學送了一百臺電腦，可是他沒有想到他們用不起電；他還懷念流過村邊的那條叫“小河子”的河。

而潘石屹商業經營中受到的幾次嚴重挑戰，也是他農民式的實誠救了他。他那么無奈地，老老實實，原原本本告訴大家他的被人陷害，他的無辜。

在為業界廣為關注的氨氣事件中，社會輿論開始完全站在業主一邊，情形對SOHO現代城和潘石屹很不利。在這種情況下，潘石屹先向媒體說明情況，然后發表公開信向業主致歉，緊接著公開召開除氨招標會，為業主解決問題，事態被完全扭轉過來。打人事件也是這樣，媒體報道潘石屹打人之后，輿論對潘石屹也頗為不利，潘石屹一邊配合有關調查，一邊寫信向人們說明事件的真相以示其誠。坦誠的結果是，9天之后，事件雙方握手言和。

1999年的”挖人事件“（即原現代城顧問鄧智仁幾乎將銷售隊伍全部挖走），他也是靠此種方式，扭轉了局面。潘石屹說，”無論是普通人還是公司的負責人，只要你坦誠，愿意把發生的事情告訴大家，把心里話全部都說出來，就會得分。“

或許有人說，這些都是潘石屹的危機攻關意識和手段高超，但是我卻肯定這是他骨子里的那份坦誠和真實。

哲人：取道中庸

思考的著名標志是羅丹的雕塑《思想者》，它給人們留下了一個完美影像的沉思；也有人說，看一個人，你就看他沉思時候的眼神，那才是真正的他。我沒有見過《思想者》，也沒有看到過潘石屹思考的眼神，但他的確是一個內心豐富的思想者。作為商人的他也表達過“一個成功的商人，必先是一個哲人”的意思。

潘石屹對中國傳統文化純熟，最欣賞道家天人合一，萬物相通的理論。作為同時代的創業和經營者，這或許是他和許多其他人在性格和處事風格上有很大不同的原因，在人們印象中，他是一個“不按理出牌的人”，“不喜歡做大多數”的人。

他有自己研究的、經驗的、頓悟的一套哲學系統和理論來支撐他的經營理念和行為模式，他對外界坦承：我自己也不知道我是個什么性格的人。他只能是自我的，獨一無二的，不可復制，沒有定型，沒有定論的一個人。

他判定人是有靈魂的，自然是神秘的，所以人應該有所敬畏。他說：“我們現在甚至連自己身體的本身都還沒搞清楚，我們怎么可能把全世界的事都搞清楚。”源于許多的搞不懂，所以對他來說，形而上學的數據和模型推論是愚蠢的，相反真正的所得應該靠“悟”；有人說潘石屹哪天出家了也說不定，但豐富多彩的現實世界和極至虛無的精神追求相比，前者應該對他更有吸引力，所以潘石屹應該不會出家的。

在房產經營上，不按常規出牌是潘石屹的最大特點。潘石屹認為SOHO中國走的是特殊模式的贏利之路，從SOHO現代城、長城腳下的公社到SOHO尚都，一路創新，你難以想象潘石屹的下一個產品會是什么樣子。潘石屹認為什么層次的人選擇什么樣的房子，開發高級樓盤自然有多金的人來買，到目前，潘石屹的方法還從來沒有失敗過。

他理想中的公司是”無債務、無土地儲備、無固定資產“的三無公司。因為土地儲備占用了公司大量的資金，使企業失去了應對市場變數的靈活性，更或者被土地套牢或套死。

潘石屹希望自己的公司像液體或者氣體，隨著市場的變化隨之變化。他認為房地產公司最適合做”氣態“公司，找世界上最好的設計師、最廉價踏實的建設者、最適合的原材料，加工成最適合某一人群的房子，找最好的推廣公司，賺取最大的利潤。

相對于他的表達能力，他的思考能力和悟性是更大的亮點。，

他可以由紅軍長征的左右傾錯誤聯想到房產泡沫和房價的“左右傾”言論，反駁易憲榮和任志強。

他告誡他們：不要走極端，應該采取中庸之道，和現實的情況相聯系。

他信奉道家思想，認為自然，平衡，融合，天人合一，萬物相通。由此他把中西方建筑、中西方文化、中西方教育、中西哲學、中西醫藥都放在道家思想的系統里進行剖析。他覺得：世界本來是什么樣子的？我想不應該一分為二，非黑即白的，世界本質中是豐富多彩的，有黑有白有灰色，是自然的融合的。

他在SOHO中國，管理上也實行“無為而治”，他上網，博客，演出、代言、出書，也足以證明一個人也是豐富多彩的，“有白，有黑，中間還有許多不通層次的灰色地帶。”

他似乎在任何時候都不會有偏激的行為，可以圓滑，但絕對不走極端。

性情：真實自我

潘石屹的真性情是相對的，相對于國內眾多其他“商人”身份的人，他是一個力求“怎么想就怎么說” 的人，和一個“不做大多數” 的人。

很奇怪，很少有人稱這些房產大鱷為“企業家”，而習慣稱之為“房產開發商”，無疑這是一種暗示“暴發戶”的潛意識。有錢，卻不見得有文化，有智慧，有好的經營理念和人格魅力。潘石屹的確與單純的“商人”有所不同，又與傳統的“企業家”不同。

潘石屹深知“房產商”這個詞匯的負面影響，把寧可把自己稱為“蓋房子”的，歷來“蓋房子”是為人民服務的，而“房產商”則肯定是以利潤為目的。

他不喜歡別人叫他“潘總”，而喜歡被叫“老潘”、甚至“小潘”。這和農民出身的BOKEE總裁方興東如出一轍，他喜歡屬下叫他“方博”，表示相對一個商人來說，他更是一個文化人。

潘石屹說：我的個性就是真實，我說的話，都是我心里想的，不會迎合誰去說。這跟性格有關，跟有錢沒錢，長得好看不好看沒關系。我對所有的事情都有我自己的意見，不會隨波逐流。如果別人做什么，我也跟著做，就覺得沒出息。現在中國缺少原創的氛圍，缺少個性和創造力。應該把思想放開，個性也是很大的財富。

小時候吃的苦，讓他養成了一切從簡的習慣。講話不要講廢話，也不要講永遠正確的套話。他說：干活別擺沒有用的花架子，要有效率。

潘石屹會感動，有如《讀者》之類的美文，最好和經營、人生、哲學有點關系的小故事，智慧言語，都會使他感動，甚至會紅眼圈。這的確是一個脫離了低級趣味的人，在競爭殘酷的今天，仍保持著一顆柔軟的心。

演員：風生水起

中國商界哪個人既能走金光大道又能走星光大道的？誰能長袖善舞，把自己的娛樂演化為大眾的娛樂？誰敢說：我就是我們公司的CI？我的這張臉就是保證一切的信譽。只有他，潘石屹可以做到。而這張臉：支棱耳朵，單眼皮，禿頭，怎么著也稱不上漂亮，但這張臉就成了明星臉。

北京環線上潘石屹巨幅照片，馬路邊某周刊潘石屹的廣告照片，就連進入現代城的路邊也是潘石屹抱膀微笑的照片，這僅僅是潘石屹CI的一個小部分。做CD、SONY、HP、IBM、LG等知名公司的代言人， 最近與梅婷合作的新片《阿司匹林》也已經上映，又聽說他又流露出要角逐《開心辭典》新主持人的意向，大有進軍影視圈的架勢。

許多商人，為了利潤幾乎夜不成眠，馬不停蹄，勞累奔波；而潘石屹卻可以優哉優哉，喝茶聊天，世界各地四處逛逛，攝影，參加TV，PARTY，甚至每周五定時和網友互動聊天，每天一個小時寫博客。而他的公司卻在他的“無為而治”下，運行良好，成績斐然。任何人都不能指責他的“不務正業”，面對公司良好的業績，還能說什么呢？他的確比許多人高明很多，一切游刃有余，一切皆在掌握，而這又是大道無形。人們常常太過于專注一個目標，而忽視了周圍，可能這恰好限制住了你的思維，束縛了你的手腳。

他的一舉一動都受到媒體關注，他每天都在”制造“新聞，他的事件營銷影響力已經遠遠超過了廣告。

他也欣然承認：我們的推廣費用原來是總營業額的1.5%，后來縮減到1%，現在只有百分之零點幾。”一大部分是我‘娛樂省下來的“，潘石屹有理由自豪。

相對有意思的是，他曾擺好如解放軍向前沖的姿勢被人制成蠟像，有點象搞行為藝術。在深圳參展一圈，本希望被哪位自己的FANS花五萬塊錢買走，卻落了空。潘石屹怕被人當垃圾扔掉，不得不親自又把“自己”運回來了。還有一次，在當眾場合，潘石屹抒情朗誦自己的大作《六媽》，這些都給這個智慧的商人增加了一些滑稽的成份。

做演員，演技往往有拙劣和優秀之分，可是潘石屹是自導自演，演的就是他自己的真實，歲月是不斷更新的編劇，只要演得真實了，便肯定是一部優秀的劇作，這也符合他的人生觀：最重要的是做人要真實，不斷提升自己的品質。