嚴望佳：網絡安全啟明星

秉承“一寸寬，一公里深”的策略，嚴望佳的路越走越寬

在網絡安全這個偏“男性化”的

領域，你很難再找出一個嚴望佳。

你很難相信這位嫻靜。文弱的女士是一個擁有500多名員工。年營業收入達2．5億元的高科技企業的老板：但確是她，帶領著她的團隊，將自己的公司從無名小卒變為網絡安全領域的領導者。

2006年2月初，啟明星辰公司登上“2006福布斯中國潛力企業100強排行榜”，此前，它已創造出中國網絡安全諸多方面的第一，國內最早成立的網絡安全高科技企業、國內第一家推出黑客入侵檢測系統硬件產品、國內最早參與國際合作的網絡安全公司、CSA(國際計算機安全協會)在中國的惟一合作伙伴……

在這個集合最優秀頭腦的領域里，嚴望佳，她走過了怎樣的道路?

頂級商學院的網絡管理員

也許沒有母親改變決定，今天中國的IT界就缺少了一位傳奇女CEO。當年嚴望佳高考的第一志愿是“核物理”，因為母親擔心從事這個行業女兒會被隔離，硬是將她的志愿改為“計算機”：1989年，嚴望佳從復旦大學畢業后便選擇了留學，因為她認為計算機技術的最新研發在畫外。在美國費城坦普爾大學獲得計算機碩士學位后，嚴望佳開始在賓夕法尼亞大學這個世界知名高等學府屬下的穆爾工程學院攻讀計算機博士學位。

與此同時，嚴望佳還擔當賓大沃頓商學院計算機中心系統分析小組負責人，負責整個商學院網絡策劃、系統管理。軟硬件選擇及用戶化、數據及系統的安全保障、商用數據傳輸加密等工作，并為實現沃頓在世界范國內的聯網及通訊工作實施了各種安全保障措施及異構平臺連接方案。

6年的留學生涯使嚴望佳獲得了對IT產業的認識和經驗，她說：“我發現了美國IT行業的很多引導市場的前瞻性舉措或遠見，我能看到國外1T產業怎樣影響這個社會，IT產業一些支柱型的企業是怎樣做的。”

這一切都為她今后的創業奠定了基礎。

鎖定網絡安全

博士畢業后，嚴望佳選擇歸國創業。很多朋友慫恿她創建門戶網站，這是當時的熱門“選題”。但嚴望佳沒有盲從，她的理由是：“我找不到更理想的商業模式來運作門戶網站。”而她發現，雖然國內互聯網發展迅猛，但在網絡安全領域還沒有任何的商業機構和研究機構來做研究，這是一個市場空白。而網絡安全的商業模式是傳統。保守的，有產品就會考慮市場占有份額，就會考慮用戶需求，而有了用戶群相對也會走得更穩。并且，這也是能發揮她特長的領域。

她還說，網絡安全保障是IT基礎設施投入必不可少的一個環節，從某種意義上甚至是關系到國家經濟建設的大事，她想把網絡安全做成一種事業，而不僅把它作為一種利益。

經過深思熟慮，1996年6月，26歲的嚴望佳籌資成立了致力于網絡安全技術開發的啟明星辰技術有限公司，成為首批中關村科技園企業之一。

從事業選擇的角度看，基于業界廣博的見識和自己扎實的學問基礎，嚴望佳的確做出了準確而長遠的判斷。

兩年后，網絡的觸須不僅延伸到了政府，而且延伸到軍隊、金融、保險，稅收以及眾多企事業單位。信息產業在中國迅猛發展，網絡安全也因黑客入侵等事件的發生成為熱門話題，其重要程度不斷飚升。當各種網絡安全公司紛紛誕生之時，先行一步的啟明星辰早已搶占市場先機。

回想多年的創業主路，嚴望佳感慨；做企業最關鍵的是定位要準確。

第一桶金

然而，當時國內互聯網業還處于青澀階段，信息安全在大多數人看來太超前了。沒有經驗，沒有團隊，沒有市場環境……一系列的問題擺在啟明星辰和嚴望佳面前。

嚴望佳和她的團隊耐住寂寞心開發自己的核心技術。她很清楚地知道，在高科技領域，能令公司站住腳跟的，只能是領先的技術。

同時，她決定引導人們的思想觀念，以先進的安全理念和全新的安全知識進行市場啟蒙和產業引導。啟明星辰公司成立早期與國家信息下心，國際計算機安全協會共同合作出版了國內第一套專業的網絡安全叢書，首次在國內系統地闡釋了信息安全的理念和方法。至今這套叢書仍然是網絡安全行業的指導用書。

1998年，信息產業在中國迅猛發展起來。根據當時的市場需求，啟明星辰1999年開發出了自己的第一款產品——WebKeeper網站監測與修復系統，這種產品能夠有效保護網站，防止網頁被非法篡改。產品一經推出，就獲得了市場的積極回應。當年，啟明星辰實現了盈虧平衡，贏得了發展的第一桶金。

一寸寬，一公里深

未來的啟明星辰如何定位自己的核心價值鏈?嚴望佳繼續把她的定位策略應用于公司走向。她意識到：公司創立伊始，不可能有太多的資源和精力來做很多工作，因此，創業初期的目標確定應該越準確越好。啟明星辰發展的關鍵，是要掌握一種能夠解決網絡安全問題的關鍵技術，這一技術必須是可以引發連鎖反應的技術源頭，它可以跟隨安全市場的需求不斷傳遞下去，延展開來，同時又能夠跟其他技術形成一個連動的安全體系，

經過審慎的思考，嚴望佳最終將啟明星辰的核心價值鎖定在技術門檻較高的入侵檢測領域。

確定了目標之后，啟明星辰把所有的精力、關注點都集中起來專攻這一技術，并于1999年成立了積極防御實驗室(ADLAB)，密切跟進國際漏洞機理研究的最新進展，探尋各種操作系統與應用軟件的安全性特征，建立專業的漏洞庫，提升取證，驗證技術水平，對重大安全問題進行技術攻關。

2000年，默默耕耘的啟明星辰適時推出了“天闐黑客入侵檢測與預警系統”，創造了國內第一個IDS硬件產品，獲得了極大的成功，自此年收入幾乎每年翻番。

啟明星辰在IDS領域的創造力被源源不斷地激發出來，繼推出第一款入侵檢測硬件產品之后，啟明星辰相繼發布了國內第一套自主研發的千兆入侵檢測系統——天闐入侵檢測與管理系統以及天闐系列化產品，創造了數個國內第一：第一個推出IDS硬件產品；第一個突破“千兆”處理速度的入侵檢測系統，推動入侵檢測技術邁向千兆時代；第一個推出系列化入侵檢測系統，推動安全理念全面進入“客戶化”時代；第一個實現與防火墻進行聯動的入侵檢測系統；第一個實現策略自定義功能的入侵檢測系統；第一個突破傳統模式匹配、行為分析技術方式，創新實用行為關聯和狀態遷徙技術的入侵檢測系統：第一個實現分級管理，適用于任何大規模網絡的入侵檢測系統……

“天闐”當之無愧地成為了國內入侵檢測產品的第一品牌，奠定了啟明星辰公司在國內入侵檢測市場的領導者地位。

裂變

2001年5月，“中美黑客大戰”爆發，啟明星辰趁勢發起“網站光明行動”，并幫助一些重要的國家部門進行了緊急安全保護措施。這次事件后，整個中國的網絡安全市場向前邁了一大步。7月，啟朗星辰公司在網絡安全業內率先提出并實施客戶化安全保障服務-C-SAS(Customized Se-curity Assurance Semite)，同時推出了“基于角色”的專業網絡安全培訓課程，開創了國內網絡安全服務的先河。

新一輪的安全威脅，正從傳統的電腦病毒轉向全面的網絡安全威脅。網絡安全防護也從底層或簡單數據上升到應用層面，信息安全產品的防御功能也呈現出由單層向多層、從單一向綜合、中被動向主動、由邊界向核心、由防外到防內的方向演變。啟明星辰也隨之調整自己的步伐，它敏銳地捕捉到市場對于集中管理安全產品，對安全形勢進行全局分析和動態監控的需求，適時推出了“開放、全方位、客戶化的泰合安全管理平臺”，在電信、金融、電力、政府等行業得到了成功的應用。

2005年，啟明星辰公司發布新戰略，標志著啟明星辰公司由一家以入侵檢測產品和安全服務為核心的安全廠商轉變為包括安全全線產品，可信管理平臺以及M2S專業服務的綜合安全產品和服務提供商，這種角色的轉變不是簡單的低水平重復，而是啟明星辰基于對用戶需求深入理解之上的全新的戰略部署，意味著啟明星辰公司完成從“以產品為中心”到“以客戶需求為中心”的實質性的轉變。

而這個轉變，緣于啟明星辰多年來在入侵檢測領域的深厚積累。入侵檢測技術這個核反應堆終于出現了嚴望佳所希望的連鎖反應。