“昆蟲大王”王振剛：黃泥里捏出個百萬富翁

世界上最不值錢的是遍地都有的黃泥，世界上最不起眼的是最小的動物種類昆蟲——也許它們單獨哪一種都不會引人注意，更不會將它們與財富聯(lián)想起來。然而，一個普通的農(nóng)民以獨特的眼光將二者“捏”到一起來，于是便創(chuàng)造一個了不起的神話——

吉林市龍?zhí)秴^(qū)大口欽鎮(zhèn)普通農(nóng)民王振剛，利用家鄉(xiāng)取之不盡的黃泥，巧妙設(shè)計，加工做成各種昆蟲工藝品，由于其形象生動，栩栩如生，小巧玲瓏，深受人們喜愛，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。王振剛說：“我的產(chǎn)品已經(jīng)走遍了全世界，在世界上任何一個國家都能看到我的黃泥昆蟲!”日前，記者采訪了這位傳奇般的致富模范，聽他講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

窮則思變鄉(xiāng)村的玻璃畫藝人用心“描畫”著美好的未來

王振剛今年43歲，是大口飲鎮(zhèn)五代村人。這個四面平原靠種玉米為生的地方和其他地方惟獨有一樣不同，就是黃土比別的地方要粘，密度也高得多 可在王振剛之前，卻從沒人對此想過什么。依舊過著他們年復(fù)一年的窮日子。

王振剛從11歲那年就喜歡上了畫畫，看見什么畫什么。父母雖沒文化，但聽說哪村有會畫畫的述請來教他。上中學(xué)時，他拜鎮(zhèn)里一千大學(xué)美術(shù)老師為師，畫畫水平也有了很大提高。村里誰家要做炕柜立柜高低柜時就請他畫畫，在柜的四面玻璃上畫上農(nóng)民喜歡的四季花卉、花鳥蟲魚、山水樹木、喜慶圖案等，農(nóng)村稱之為“玻璃畫”。幾年下來，他不僅畫藝大進(jìn)，也成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾牟ＡМ嬍炙嚾恕：髞砹餍性诩揖呱嫌媚咎繝C畫，他也很快就學(xué)會了。同時，有的農(nóng)民家里開個小鋪、小食雜店什么酌，也來找他寫牌匾，這樣他還練就了一手漂亮的美術(shù)字，成為一個多面手的手藝人。

那時，在農(nóng)村手藝人是最吃香的，一不用干農(nóng)活，二還受人尊重，三掙得錢還多。1980年7月，他高中畢業(yè)，天天奔波，每年都能賺上三四千元錢!在當(dāng)時，這可是不小的數(shù)字啊，農(nóng)民一家五六個勞動力靠種地也只是不到三四百塊錢。所以，年輕的王振剛常常為自己的選擇而自豪

可到了八十年代末九十年代初，隨著改革開放與人們生活水平的提高，農(nóng)民們家里做那種老式家具的越來越少，有的即使做家具也用不上這種老式的畫了。他賴以生存的玻璃畫、木炭畫也漸漸小吃香了，有時一個尸也沒有人來請他作畫。夜深人靜的時候，王振剛陷入了深深地思索中：自己該如何重新起步呢?又向什么方向邁步呢？

發(fā)揮優(yōu)勢把自己的手藝與家鄉(xiāng)膠粘的黃泥“粘”在一起

1990年8月的一天，王振剛的幾位學(xué)美術(shù)的同學(xué)來他家聚會。一個搞雕塑酌同學(xué)說起別人用白泥雕塑人像和動物像賺錢酌事。說者無心，聽者有意，王振剛的靈感一下子涌現(xiàn)出來了，他想：外地人用白泥朔像，而我們這兒有多的是黃泥，而且是膠粘膠粘酌黃泥，這遍地黃泥取之不盡，用之不竭，是永遠(yuǎn)也用不完的原材料啊!自己又有美術(shù)基礎(chǔ)，最擅長畫小動物，為什么不自己試著做呢，他從外向挖了一大塊黃泥!琢磨半天，拿來孩子的一個塑料玩具青蚌細(xì)細(xì)地比照著，用手捏出一個栩栩如生的黃泥青蛙，“趴”在人們面前，大家贊不絕口：“真像，真像，和真的一模一樣!”“就這么做吧，肯定能受歡迎”一個做生意的同學(xué)當(dāng)時就答應(yīng)他，讓他這兩個月好好作十幾個精品，等到10月份的廣交會時，將他的作品帶去試試，看有沒有銷路。

這兩個月，王振剛始終處在一種亢奮的創(chuàng)作狀態(tài)：構(gòu)思、設(shè)計、畫圖、捏型、安裝腿腳毛須、上色、晾干……聰明納王振剛很快就探索出 整會制作黃泥昆蟲的工藝流程，并做出了16個人們常見的黃泥昆蟲，諸如：青蛙、甲蟲、蟈蟈、蛐蛐、螞蟻、蜜蜂、蝴蝶、螞蚱等。為什么要做16個，王振剛解釋：圖個吉利，一路順風(fēng)而之所以選擇了昆蟲而不選其他動物，他更別有匠心：“昆蟲是世界—最小約動物，也是人們最少細(xì)荷、最少知道的動物。像老虎、大象、獅子等人們在公園和電視上見得多了，也就不稀罕了。而人們對昆蟲就很好奇與陌生，就會愿意買它。二是因為昆蟲身體小，好塑造，也相對可以省工省料，并可以用一比—的比例來制作，這就更增加了真實感。”

10月20日下午，王振剛的同學(xué)在廣州打來電話，告訴他你拿去的16件黃泥昆蟲十分受歡迎，竟訂出了4萬5千件的貨單，而且是通過外貿(mào)出口 那時，一件昆蟲能掙1．2元左右，那就是5萬多元，當(dāng)時這是一個什么概念啊!

王振剛欣喜若狂，馬上向村長說了。村長聽說這黃泥還能給村里賺錢，當(dāng)然非常高興，第二天就向區(qū)里申請辦廠。區(qū)里見不僅可以創(chuàng)收，還能安排不少殘疾人工作，很快就批準(zhǔn)了。這年11月底，由區(qū)民政局牽頭，由他任技術(shù)員的龍?zhí)秴^(qū)殘疾人福利工藝品廠成立了，當(dāng)時有60多人。王振剛首先對新來的殘疾工人們進(jìn)行了短期的培訓(xùn)與指導(dǎo)，一周后才開始按他的要求來加工黃泥昆蟲。由于他負(fù)責(zé)制造模型，別人只要根據(jù)模型來做就行，所以人們學(xué)得挺快，很快就成為成手。那批貨的工期是三個月，王振剛帶著工人們起早貪黑地連春節(jié)也沒休息，終于搶完了任務(wù)!兩個月后，5萬多元的貨款匯到了廠子!這下，原來不信這黃泥昆蟲能有人買的妻子和村里人也信服了王振剛!但是，那時也沒有什么提成之類的創(chuàng)收獎，廠里只給王振剛開300元工資，所以王振剛根本沒有賺到錢!王振剛心里不滿，他在廣州的同學(xué)更不理解：“你聯(lián)系的業(yè)務(wù)，怎么只給你開工資，別給他們干了!”王振剛只有一陣苦笑，但那時他還沒有自己干的決心和打算。

第一筆黃泥昆蟲工藝品的生意成功后，王振剛的信心更足了。在1992年春季的廣交會上，他們的產(chǎn)品仍是供不應(yīng)求，一下子就訂出了30萬件，獲利不菲。但廠里的政策仍是不開明，王振剛幾乎在創(chuàng)作上沒有自由空間，很多技術(shù)與藝術(shù)上的事他無權(quán)過問，他想開發(fā)新的項目也不被認(rèn)可，工資待遇上更是不如人意，千多干少都是那些錢。王振剛?cè)虩o可忍，一氣之下于這年5月辭了職。1992年7月，王振剛終于成立了自己的廠子——吉林市龍?zhí)秴^(qū)大口欽鎮(zhèn)綠圣工藝品廠，在本村與鄰村招了30多個人。但由于當(dāng)時外貿(mào)局把大活兒都給了原來的殘疾人福利廠，他的小廠自然生意不好，只能在附近的小市場賣一點，生產(chǎn)一度陷入了困境。

有一天，王振剛的一個親屬私下告訴他，說他發(fā)現(xiàn)村里有人偷了廠里的幾個小黃泥昆蟲到長春一個大市場上去賣，不僅都賣出去了，而且對方還向他要貨不想，土振剛聽后不但沒有生氣，反而像茅塞頓開似的．他想對呀，我怎么沒想著呢，國外市場不行，還有國內(nèi)市場啊，!外貿(mào)出口只是一個渠道，但并不是惟一的渠道。現(xiàn)在中國人民的生活水平也在不斷提高，人們肯定也會有休閑、旅游及欣賞工藝品等方面的需求，何必非得守著眼皮底下這么點地方呢，應(yīng)該努力去想法打開國內(nèi)市場啊!

7月下旬，他帶著銷售人員從北到南地開始了開辟國內(nèi)市場的艱難的推銷之旅。在三個多月的時間里，他差不多跑遍了全國出名的小批發(fā)市場，如：浙江義烏市場、沈陽五愛市場、河北涿州市場、長春黑水市場等等。這是他頭一次出遠(yuǎn)門，而且又是長期出門，為此他吃了不少苦。那時企業(yè)沒多少積累，為了多省錢，不管多遠(yuǎn)，他和另外一人自始至終都坐的是硬座車。那時的車速也慢，從吉林到浙江寧波的列車得需要五天四夜，多么難熬的五天四夜啊!他們坐一會就累得不行了，就換個姿勢。可是怎么換也是累啊，在車上，他們根本買不起盒飯，只能吃面包和麻花，就著開水。沒有空調(diào)的車就像個蒸籠似的，只有在熱得實在受不了時他們才花一角錢買一千雪糕解解熱。到寧波一從火車上下車，王振剛就暈倒在站臺上……

他沒跑過推銷，誰也不認(rèn)識，別人也更不認(rèn)識他，他只好采取了一個農(nóng)民所特有的幽默方式來與人溝通，后來他將之歸納為“三點式”：一點頭，一見面就向人點頭微笑：二點煙，然后就拿出自己帶的香煙來給人點上；三點貨，在與人套了近乎之后再向人拿出工藝品樣品來介紹……一開始別人看一不上這黃泥工藝品，他就給對方講黃泥昆蟲的優(yōu)點，還給對方好多優(yōu)惠政策，如讓利、代銷、后打款等等。他的這“三點式”推銷方式和讓利政策還真挺靈，加上他的幽默、真誠及非常特別的商品也真打動了人心，相繼有一些商販與他建立了聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)與合作關(guān)系。然而，他的樸實與憨厚的農(nóng)民打扮也遭遇過不少白眼和欺負(fù)。

8月上旬，王振剛在浙江義鳥向一些客戶推銷后，還剩下不少的工藝品，他想不如在這兒看一下好賣不好賣，便找一個空地兒擺了個攤床。不料，還沒等他開張，就來了幾個號稱是城管員的人，他們二話不說就將工藝品全部搶走“沒收”，并將王振剛與伙伴打得鼻青臉腫!臨走時還說，再看見你們在這兒就再打一次，見一次打一次，王振剛的嘴唇都被打豁了，在醫(yī)院縫了五六針。那個伙伴后來對王振剛說：”王廠長，今后你讓我干什么都行，就是別讓我陪你出門啊!”

這三個多月說苦是苦，但他們卻在苦中取得了成功，與全國二十多個省、市的130多個客戶建了良好的關(guān)系，大大地開拓了國內(nèi)市場。在沒有外貿(mào)出口的剛候，他的產(chǎn)品仍打進(jìn)了黑龍江、遼寧、天津、浙江、江蘇等地，每年能創(chuàng)造20——30萬元的利潤。

精益求精飛翔的黃泥昆蟲馱著致富的希望飛向五湖四海

1994年春天，王振剛原來所在那家小工藝品廠因技術(shù)力量不足等多方面原因而解散了。而這時，王振剛的工藝品廠已經(jīng)發(fā)展到50多人，每年的效益都呈現(xiàn)出上升勢頭。這樣，外貿(mào)的活兒便重新來找王振剛來做，這就無疑又打開了一個大市場。由于產(chǎn)品訂單的增加，生產(chǎn)規(guī)模相應(yīng)擴大，人員也增加到80多人。有時活多的時候，他還得在當(dāng)?shù)卣杏靡恍┺r(nóng)民做臨時工來搶任務(wù)。這樣，工期緊，任務(wù)重，有時工藝品的質(zhì)量就出了問題。

那是1994年4月，他突然接到了三百件的退貨。這可是從來沒有的啊，他們的產(chǎn)品一直是俏貨。王振剛令人打開一看，全是些掉漆的、摔壞的蛐蛐、蟈蟈、青蛙等!王振剛打電話一問，才知道這些產(chǎn)品在裝車中不慎摔壞。對方說，不是我們不講理，而是我們覺得你們的產(chǎn)品應(yīng)該在防摔方面做些努力和提高。王振剛馬上意識到：黃泥工藝品的產(chǎn)品質(zhì)量不僅應(yīng)該美觀精巧，惟妙惟肖，而且也確實應(yīng)該更結(jié)實一些。于是，他在向全廠工人通報了這起退貨事件，分析工藝品摔壞的原因。幾天后，經(jīng)多方查找資料，詢問有關(guān)科技部門，他終于發(fā)現(xiàn)了兩個原因：一是因為近兩年本地的黃泥中的粘度有所下降造成的；二是因為在烘干的過程中使黃泥干燥太快，所以就產(chǎn)生易裂的現(xiàn)象。問題找到了，他馬上采取了兌加一定比例的膠水的方法，使黃泥粘度大大增加。二是今后不采取烘干的方法，而是自然晾干。這下果然就解決了司題，使后來的產(chǎn)品再也沒有出現(xiàn)這種現(xiàn)象。半個月后，王振剛打電話向那個客戶說：“我們真誠地感謝你，你使我們的產(chǎn)品上了一個臺階!原來的我們給你退了錢，今天我們給你們發(fā)過去這300件工藝品算是獎勵你們的，請以后繼續(xù)多提意見!”

接到這些獎勵的工藝品，那個客戶感慨說：“主振剛啊王振剛，他可決不是一般的生意人，他要不在市場上稱王才怪呢 ”

王振剛是個舉一反三的人，聰明的他在這件事上還發(fā)現(xiàn)了一個問題；在摔壞的工藝品上，只要一掉漆，里面的黃泥就“裸露”無遺，實在難看。于是他請教了不少老師，采取了加進(jìn)某種色素的方法，使里面的黃泥盡量與昆蟲的身體保持一樣的顏色，這樣即使偶爾摔壞也不至于顯得太慘了。

質(zhì)量在提高，銷量在增加，到1998年6月，王振剛黃泥昆蟲工藝品的市場在無限擴大：除國內(nèi)二十多個省市外，他的產(chǎn)品已打進(jìn)五十多個國家和地區(qū)，工廠已發(fā)展到有100多名工人。一般時候這些工人是夠用的，但如果遇到急活大活，這些人就不夠用了，就只好雇用當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)里鄉(xiāng)親，最多時能用上千人!這里的農(nóng)民們每年都能在廠里掙到不少錢，所以他們都十分感謝王振剛。

隨著人們對黃泥工藝晶的認(rèn)識與欣賞能力的提高，客戶們對產(chǎn)品的要求也不斷提高。比如他二開始所做的盡管與真昆蟲非常像，但仍屬于“象形類”作品。而今天更多客戶要求的卻是被稱為“仿真類”的產(chǎn)品。這種仿真類工藝品要求不論體積大小、顏色、形狀等均要和真的昆蟲一模一樣，就連昆蟲的觸角。須毛、線條，紋理．紋理等也要求絕對逼真，絲毫不差。這就使王振剛黃泥昆蟲制作技術(shù)的難度不斷加大，水平也更加提高。這樣的制作技術(shù)對王據(jù)剛來說并不是很難，但和制作象形類昆蟲比起來是要更多花費時間。為此，王振剛要求工人們寧肯少做，也要做好，絕對保證質(zhì)量。同時，為了使作品更加形象，更加神似，從他開始制作黃泥昆蟲這十多年來，他攻讀鉆研了二十幾本關(guān)于昆蟲的書籍，如：日本的《昆明學(xué)研究》、《水邊昆蟲》，臺灣的《臺灣賞蝶情報》《臺灣昆蟲記》等等，還記下了大量的讀書筆記，成為了地地道道的“昆蟲通”。這些都為他制作昆蟲工藝品奠定了堅實的基礎(chǔ)。

1999年12月，王振剛接到了日本一家客戶訂做15萬個金龜子(產(chǎn)于日本的一種甲蟲)的訂單。然而，對方苛刻地要求產(chǎn)品上面的綠色金屬光澤也要與真的金龜子一模一樣!這可難壞了王振剛。他試著用了十多種顏色，都達(dá)不到那種晶瑩剔透的光芒。為攻克這個難關(guān)，他已度過了十多個不眠之夜。有一天上午，他去吉林辦事，在大街上無意中看見一個女青年手指甲上的光非常接近自己想要的那種光澤，他急忙追了上去，喊了那個女青年好幾聲。女青年非常反感地問他做什么，他才說了自己的意思。在那個女青年的指點下，他買了這個品牌的指甲油回家一試，果然光澤非常鮮亮，與真的金龜子的顏色極其相似，當(dāng)時，有的員工不同意，因為用于購買指甲油的錢可以買好幾百倍的普通顏料啊，王振剛則說：“為了質(zhì)量與信譽，我們寧肯付出更大的代價吧!”結(jié)果，這批貨運到后，日本客人非常滿意，很快就又訂了一批20萬件的貨。如果按每件賺0．80元來算，這就是近16萬元啊!王振剛對工人說：“盡管買指甲油我們花了不少錢，可那也是這16萬的一個零頭啊，這就是靠質(zhì)量求效益的最好證明!”

這幾年來，隨著王振剛獨特的黃泥昆蟲工藝品風(fēng)糜海內(nèi)外，他的細(xì)膩傳神、精美絕倫、栩栩如生的黃泥昆蟲像已深入人心。在世界各地許多著名的商埠港口，比如：曼哈頓、波士頓、奧克蘭、曼谷、阿姆斯特丹、亞歷山大、巴士拉、神戶、布宜諾斯艾利斯、漢堡等，只要一見到標(biāo)有“吉林昆蟲”四個字，人們就知道這就是來自中國吉林市一個普通農(nóng)民的杰作 現(xiàn)在，他的黃泥昆蟲工藝品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外100多個國家，走遍了七大洲四大洋，走遍了全世界的每一個角落!

更令他振奮的是，他的黃泥昆蟲不僅成為工藝品，而且也成為一些文物考古工作者的青睞。近年，王振剛先后為日本東京博物院、臺灣省博物館、吉林省博物館等，制作了40多種瀕臨滅絕的昆蟲的黃泥標(biāo)本。他深為自己的技藝能為文物保護(hù)與研究作出貢獻(xiàn)而高興，從未收過一分錢。

從1990年到現(xiàn)在的15年來，王振剛總共制作的黃泥昆蟲種類多達(dá)兩千七百多種，平均每年的出口量多達(dá)100萬件(個)，2001——2004這四年每年的出口量都多達(dá)二百多萬件(個)，2005年上半年就已出口了近10口多萬件。現(xiàn)在，他已成為了名副其實的百萬富翁!今天，他的工藝品廠已經(jīng)有300多名員工，購買了一座1300多平米的辦公大樓作為廠房，分為七個生產(chǎn)車間，形成一整套流水作業(yè)線。他獨創(chuàng)的黃泥昆蟲不僅家鄉(xiāng)爭了光，更帶動了全村乃至全鎮(zhèn)的人們以制作黃泥昆蟲來就業(yè)、致富，也為政府分了憂。

今天的王振剛已不是那個推著破舊酌自行車走地鄉(xiāng)間小路上的玻璃畫藝人了。每天除了制作工工藝模型，就是在學(xué)習(xí)一些新的企業(yè)管理知識和網(wǎng)絡(luò)知識，他一直在想著將企業(yè)做大做強，做成一個全國最大的黃泥昆蟲生產(chǎn)基地!今天的王振剛再也不用像過去那么天南海北去推銷了，他的絕大多數(shù)的生意訂單都是在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系而成，他的身份既是廠長，又是推銷員!他的生活也發(fā)生了巨大的變化，2004年，他從那住了半輩子了的農(nóng)村的黃泥砌就的破草房子中，搬到了市區(qū)一幢168平米的大房子中，每天駕著轎車上下班。由于他的突出貢獻(xiàn)與成績，2003年他被選為區(qū)政協(xié)委員，去年還被評為吉林市文明市民標(biāo)兵。

王振剛的創(chuàng)業(yè)致富說明一個道理：創(chuàng)業(yè)應(yīng)盡量從自己的專長和優(yōu)勢出發(fā)，但并不就是必須在專業(yè)上找創(chuàng)業(yè)項目。而是以此為“點”，加以幅射生發(fā)。我們權(quán)且將王振剛的成功秘訣稱之為——“專業(yè)幅射法”。他的專業(yè)是美術(shù)、繪畫，這是一個“點”；而當(dāng)在這個“點”上找不到可以創(chuàng)業(yè)致富的“抓住”時，就不妨以此向外幅射生發(fā)，于是他在同學(xué)的啟發(fā)新的目標(biāo)——利用美術(shù)的基礎(chǔ)來制作黃泥工藝是當(dāng)今市場上的空白點!因此他的成功就成為—種必然。如果王振剛死守著自己那點美術(shù)專長抱殘守缺，固步自封，一味在畫畫上找出路，那他就肯定不會有今天的成功。這不由讓人想起深圳一個書店服務(wù)員靠為大老板們“裝書櫥”年賺30萬、一位學(xué)聲樂的學(xué)生靠為白領(lǐng)們“打造”一個動聽而優(yōu)雅的說話聲音年賺40萬的傳奇故事，王振剛的成功不是與他們的成功有異曲同工之妙嗎？這就是非常典型的“專業(yè)輔射法”的運用啊!試想，如果他們盡管有豐富的圖書知識卻死守著書店賣書、有良好的音樂基礎(chǔ)卻死守著學(xué)校教聲樂課，哪還會有今天的成功啊!渴望成功創(chuàng)業(yè)的朋友們，如果你有一技之長還未有用武之地，那就不妨借鑒王振剛等人的創(chuàng)業(yè)成功秘訣——專業(yè)輔射法，或許會有一個“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的新境界在等著你!

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