彩鈴一響黃金萬兩

彩鈴故事

掉價的歌賺了大錢

有一位歌手，出了一張唱片，市場反應平平，于是他跑到西北的一個歌廳打工，一個月也能有1萬元的收入。老板打電話給他，說有一首歌很好，讓他回來唱，他不情愿地回來，唱了這首歌，出專輯時，他也不想收錄進去這首歌，因為這首歌會讓他的專輯掉價。在老板的強烈要求下，他勉強同意，半年后，他發現，這首歌至少給唱片公司創造了1000萬元的收入。這個歌手叫龐龍，這首歌叫《兩只蝴蝶》。

還有這么一個故事：龍騰陽光在開設彩鈴業務后，專門到廣州機場路音像批發市場，留意這些音像店里都在播放準的歌曲，發現一首《你到底愛誰》常常被播放，他們便找到版權方，以2萬元的價格將歌曲買下來，幾個月后，這首歌給他們帶來1400萬元的收入。制造這些傳奇故事的是一個新生事物——彩鈴。

重要意義

彩鈴拯救了唱片業

1992年，中國內地出現了唱片工業雛形，到1994年達到一個高峰。隨著盜版的侵蝕，這些唱片公司開始倒閉。1999年后，隨著互聯網興起，唱片業面臨雙重夾擊，到了21世紀，唱片業基本上走到了窮途末路。但是誰也沒想到，彩鈴拯救了唱片業。當一家家音像商店紛紛關門，當正版唱片越來越少，當很多音像發行公司改行的時候，彩鈴卻像電腦病毒一樣在無線通訊領域蔓延，并且在為一直搖搖欲墜的唱片業創造著令人吃驚的財富，讓中國的唱片業從來沒有如此地穩固。從前，中國音樂家只有羨慕美國人拿高額版稅的份兒，如今，他們也可以通過彩鈴下載領取高額版稅。從前，音樂可以欣賞，但是拿不到版稅，唱片公司賣的是人而不是作品如今，音樂僅僅成了裝飾，但是可以拿到版稅，唱片公司真正開始了賣作品。

利益角逐

彩鈴內容商召開“遵義會議” 如果人們留意的話，這兩年很多服務商在慢慢改變經營重心，tom．com加強了“玩樂吧”原創音樂的經營，新浪自己做了一個網絡原創音樂排行榜，搜狐也推出了網上超女……這些服務商為什么殊途同歸如此看重內容？他們知道，自產自銷不僅可以在競爭中占據有利位置，而且可以獲得更大利潤，內容為王這句話在今天是一條賺錢的真理，沒有內容的服務商就會被淘汰。

與此同時，我們也看到，作為內容提供商的唱片公司，被服務商扒一層皮的做法感到很不舒服。今年3月，中國移動通信數據部副總經理高念書對外宣布，去年移動分給服務商的彩鈴信息費有9．3億元，如果按五五分成的話，內容商至少可以分到4．6億元。但是去年通過彩鈴獲利最大的內容商太合麥田和鳥人音樂(龐龍所屬的唱片公司)則分別拿到了2000萬元和1000萬元，整個內容商拿到的利潤也不超過1億元。那么，剩下的3．5億元哪里去了9這筆不清的賬目讓內容商感到不滿。

這直接導致了4月27日中國移動成都會議的召開。參加成都會議的內容商認為，這是一次遵義會議，它為未來指明了方向，在這次會議上，中國移動宣布建立“中央音樂平臺”。這個平臺意味著什么呢，今后，不管是內容商還是服務商，都可以直接接入移動運營，內容商突破了移動跟運營商之間的藩籬。對于有內容優勢的公司來說，完全可以繞開服務商，這也意味著他們的利益將會最大化。

這次成都會議對服務商來說是黑暗來臨前的征兆，如果再不尋找新的模式，將會被淘汰。

同時也不難看出中國移動把口號從“移動通訊專家”改成“移動信息專家”酌意圖了，手機在傳播信息方面越來越集成化，它現在不僅僅能滿足通訊，而且成了信息傳播的平臺，此舉為無線通訊行業成為第五媒體奠定了基礎，“中央音樂平臺”顯而易見是為未來移動集成信息鋪平了道路。

前世今生

彩鈴是韓國人發明的

2002年，韓國人率先發明了彩鈴技術，發明者想到的僅僅是讓打電話的人在對方接電話之前能有一段放松的機會，但就是這么一放松，轉眼變成了創造財富的空間。2003年，彩鈴業務被中國移動通信率先引入中國市場，2004年5月17日正式推出彩鈴業務。到2005年，彩鈴收入是34．23億元，比2004年增長了303％。中國移動的用戶超過了2億，使用彩鈴的超過4000萬，中國移動僅彩鈴一項每個月向服務商支付1億元以上的信息費。彩鈴一響，黃金萬兩，這不是做夢。

我賺錢了

誰靠彩鈴過上好日子

歌者：一首歌賺了2000萬

有一個歌手，很多人嫌他形象歪瓜裂棗、臺風一塌糊涂、唱功馬馬虎虎，但他過得比多少資深歌手都滋潤，而且程咬金有三板斧，他只有那一招——《老鼠愛大米》。還有個歌手，從寂寂無名到一炮而紅，連超女吃的苦都沒經歷過，就是把翻唱別人的歌放在了網上，請大家試聽，雖然她在《同一首歌》現場上氣不接下氣，還是紅了。這兩個歌手就是楊臣剛和香吞，他們是真正意義上第一代靠網絡走紅的歌手，他們最大的收入來源也不是靠賣唱片，大家都是免費下載他們的MP3。他們掙的錢最豐厚的部分在彩鈴，以《老鼠愛大米》為例，數據統計迄今它已被下載了600多萬次，彩鈴的收入就已超過2000萬元，這個數字相當于目前市場銷售掉70萬張唱片帶來的收入，單單是龐龍的那一曲膾炙人口的《兩只蝴蝶》，就收獲了2．4億元的毛利潤。707張唱片是什么概念，周杰倫可能敢吹他的《十一月的肖邦》銷售了70萬張，可是天知道，這70萬張里有多少是盜版?無論觀眾多么反感楊臣剛，他的錢照掙，穴照走，還敢跟“春晚”叫板。

編者：“吾酷”一夜成名

吾酷是現在網上知名度比較高的彩鈴制作團隊之一，他們的成功主要是靠幾條彩鈴的流行，就像一個歌手有了流行的主打歌一樣，比如《老狼請吃雞》、《精神病系列》、《大話西游戲列》彩鈴。吾酷實際上有三個人：夜千、小寶和小四。夜千原來是一支搖滾樂隊NO的樂手，小寶是個爵士樂手，小四原來是“周先生”樂隊的吉他手。

他們闖進了彩鈴這個行業跟北京音樂臺的“彩鈴鬧翻天”有關。那時候，主持人肖樂剛剛主持這個節目，由于沒有“貨源”，他便向周圍的朋友發出求救，希望做音樂的朋友抽空給他做幾條彩鈴，于是任務就布置到夜千的頭上。

他們當時對彩鈴沒什么概念。夜千說：“反正就跟集團電話的鈴聲一樣，打電話的時候總機讓你等一會兒，然后讓你聽一段《致愛麗絲》。我跟他們交代，一分鐘內，精彩紛呈，包袱不斷，幽默搞笑就行。”于是他們當天晚上就開始做，開始，他們覺得40秒的東西很容易，十幾分鐘就可以搞定，結果，沒想到他們做的第一首彩鈴居然花了一個晚上。這首彩鈴就是《老狼請吃雞》。小寶說：”當時我是瞎哼哼，就想到《老狼請客》里老狼唱的那幾句旋律了，覺得不錯，就做下去了。做得比較簡單，用東北大秧歌的方式做了出來。沒想到到電臺里一播，兩個月都下不來。”

“后來，我們又做了很多系列，比如《精神病系列》、《大話西游戲列》。兩年來我們做了100多條。當時就是做若玩，也沒想做多大量。”夜千說。反正誤打誤撞，他們就加入到彩鈴的隊伍里面了。彩鈴給吾酷帶來了比較高的收入，他們說，如果一條彩鈴受歡迎的話，那么它的收入會是平時做一首歌收入的10倍。他們創作的彩鈴在推薦期間也曾給服務商創造過300萬元的收入。如果五五分成，他們至少可以分到一半。因為彩鈴的流行，給吾酷帶來不少演出機會，很多人好奇，這幾個在幕后制作彩鈴納人，現場表演彩鈴歌曲會是什么樣子，所以他們經常到各地電視臺表演彩鈴歌曲。同時，他們的幽默風趣的個性也使他們有機會到電臺當DJ，這些，是他們創作彩鈴之前沒有想到的。

傳播者：收入21個億都是少的

彩鈴歷來是由SP(內容提供商)、唱片公司、移動公司三家分咸。SP從唱片公司買來使用權，收入它得85％，分給唱片公司15％；SP的85％要繼續與中國移動平分，一般是五五，有時是四六。記者某次得到一個唱片公司贈送的彩鈴卡，說明是免費下載，但其實免費的只是彩鈴信息費，下載前必須先定制移動的彩鈴包月，每月要先交5～10塊錢給移動，每下一條彩鈴再交5塊錢以內的信息費。基本上用戶使用一條彩鈴長則一月，短則一周，即使你不嫌煩，想用到盡也是沒門，每條彩鈴都有它的使用期限。2005年移動的彩鈴業務增長率超過了100％，官方數據是21個億。收入也應該并不止這個數字，唱片業在2004年彩鈴收入就達到16億，是唱片收入的好多倍，由此可以推算，分到最大蛋糕的中國移動收入會是多少。

搞笑彩鈴

我賺錢啦(吾酷制作)

我賺錢啦，賺錢啦，我都不知道怎么去花!我左手買個諾基亞，右手買個摩托羅拉；我移動、聯通、小靈通，一天換一個電話號碼呀!我坐完奔馳，開寶馬，沒事洗桑拿，吃龍蝦。我賺錢啦，賺錢啦，光保姆就請了仨!一個掃地，一個做飯，一個去當奶媽；我廁所墻上掛國畫倍兒像藝術家呀；我貸款按揭名牌兒西服、手表和電腦咧，我能貸多少就貸多少一直還到老啊，哎還款的滋味兒是實在難熬誰還誰知道啊，所以我們的口號是先發財再傳宗接代呀，哎我們的口號是先發財再傳宗接代呀。我以前淋了場大雨就當自己是洗了回澡啊，現在我分期付款買了個別野(墅)，廢除了暫住卡，我再也不用怕夜查的和居委會大媽啦，我再也不用怕夜查的和居委會大媽 我算是扯完了，哦，淡了加點兒韭菜花兒。

據《三聯生活周刊》