婚禮上的新財路

一提到結(jié)婚，首先讓人想到的是婚紗、婚禮成堆的禮品，大規(guī)模的酒宴。人們結(jié)婚很舍得花錢，因此造成了紅火的“婚慶經(jīng)濟”。“婚慶經(jīng)濟”的錢，大多被百貨公司、酒樓、婚紗攝影樓等賺去了。而現(xiàn)在，一位打工仔卻開發(fā)出了“替人拆紅包”的生意，也從“婚慶經(jīng)濟”中分到了一杯羹喝，每月平均收入不低于六千元。

做出納的打工仔，意外發(fā)現(xiàn)替人拆紅包也能賺錢

1979年，安國磊出生于廣西桂林的山區(qū)。雖說”桂林山水甲天下”，桂林的旅游旺得很，但安國磊的家并不處于旅游區(qū)，因此他家也像別的山區(qū)農(nóng)家一樣，難以擺脫貧困的命運。

1995年，安國磊初中畢業(yè)后，父母沒讓他考高中，而是借錢讓他上了中專，學(xué)會計電算化。父母認為，上中專比上高中考大學(xué)更適合農(nóng)家孩子，既能擺脫“面朝黃土背朝天”的命運，又能盡快工作，早點賺錢。

中專畢業(yè)后，19歲的安國磊在當(dāng)?shù)匾患也墒瘓霎?dāng)了兩年出納。但這里的工資太低了，兩年他只攢了2000元，還不夠還家里為他上學(xué)借的債。經(jīng)過一番考慮后，安國磊決定到富裕的鄰省廣東打工。

2000年冬天，安國磊到了廣州。以他的水平，當(dāng)會計是不可能的，只能做出納類的工作。雖說廣州的工作機會很多，但安國磊要找份出納工作可真是難上加難。他遇到了兩個難題，一是絕大多數(shù)單位都要女出納，認為她們心細；二是出納屬于“管錢”的，比較敏感，一般單位均要求所招的出納要有廣州戶口或有廣州當(dāng)?shù)厝藫?dān)保。面對這樣酌困難，安國磊仍只對“出納”這樣的職業(yè)感興趣，也確實，以他的學(xué)歷，很難找到別的“在寫字樓里坐辦公室”的工作了。經(jīng)過很大一番周折后，直到2001年春天，安國磊才在一位已有廣州戶口的桂林老鄉(xiāng)的擔(dān)保下，到一家貿(mào)易公司當(dāng)上了“出納文員”。

所謂“出納文員”，是指出納工作外還要做些“文員”的雜活，包括打掃衛(wèi)生等。而且這份工作的工資不高，只有1500元，雖說已是安國磊在老家時的工資的3倍，但在廣州生活消費高的情況下，他的生活質(zhì)量與在老家時相比并沒有改善。

安國磊卻不得不珍視這份來之不易的工作，他在這個職位上一做就是三年多。當(dāng)然，在此過程中，他也注意那些工資更高的工作，希望能尋找到一個改變自己命運的機會。

2004年11月，那個為安國磊提供擔(dān)保的老鄉(xiāng)要舉行婚禮。老鄉(xiāng)三十歲出頭，是來廣州的外地打工者中比較成功的人土，早早就拿到了廣州戶口，他的婚禮預(yù)計來賓有400人以上，大概要擺五、六十桌酒席。老鄉(xiāng)家在桂林，自然要找些身在廣州的朋友幫忙操辦婚禮，安國磊就是其中之一。安國磊接到的任務(wù)是“收紅包、拆紅包”，具體說來就是：第一，站在酒店門口迎賓，收來賓的紅包，并按男方來賓和女方來賓分類，統(tǒng)計出每個人的禮金數(shù)量；第二，做好“回禮”工作。“回禮”是廣東這邊的一個習(xí)俗，就是要把來賓的禮金拿出一部分，返回給對方。返回的比例由20％到80％不等，可自由決定。比如說吧，一位來賓送了100元的紅包，在把紅包拆開后，要重新包一個20元—80元的紅包，返回給來賓。

為了避免日后聯(lián)系起來麻煩，老鄉(xiāng)要求安國磊，在來賓參加完婚宴離開時，就要把“回禮”送給他們。這可忙壞了安國磊，在別人吃飯唱酒時，他不能吃不能唱，而是要拆紅包，統(tǒng)計來賓禮金數(shù)額，計算回禮數(shù)額，再封好新的紅包。

幸好，做了多年出納的安國磊做起這種差事來得心應(yīng)手，效率既快，又無一差錯。要知道，來賓包的紅包以100元、200元居多，少數(shù)關(guān)系好的朋友也有包500元、1000元的，整場婚禮下來收到禮金達10萬元之巨，“回禮”的數(shù)額也有27多元。而安國磊在短短三、四個小時內(nèi)把所有工作都做完了!當(dāng)老鄉(xiāng)看著一清二楚的禮金來往賬單時，非常開心，夸安國磊做得漂亮，并包了個500元的大紅包送給了安國磊。

此后的幾天中，安國磊一直在想著自己“拆紅包”賺來的500元。這500元，相當(dāng)于自己在老家時一個月的工資，相當(dāng)于自己現(xiàn)在在廣州工資的三分之一。雖說婚禮當(dāng)時很忙，很緊張，但前后加起來畢竟只有三、四個小時的時間，在這么短時間內(nèi)賺這么多錢，效率確實是夠高的!人們結(jié)婚時出手一般都比較大方，如果自己能多找?guī)追葸@樣的差事，那收入就會大大提高了。

想的次數(shù)多了，他甚至認為，將“拆紅包”發(fā)展成一種職業(yè)也是未嘗不可能的。在廣州結(jié)婚的人，有許多是外省來的移民，不像在老家有那么多兄弟姐妹們幫忙，總要找些“外人”來幫助操辦婚禮。再說，在廣州這樣的大都市中，什么都講究專業(yè)，以自己多年做出納的經(jīng)歷，做一個專業(yè)的“拆紅包”人，也許會受歡迎的，因為結(jié)婚的人即使找自己家里人拆紅包，也會遇到許多麻煩，比如男方與女方兩家中收到的禮金容易搞混亂等。他們找一千“外人”來拆紅包、統(tǒng)計禮金，反而會省許多心。

安國磊的腦海中逐漸形成了做專職“拆紅包”人的想法。

專職拆紅包，每逢“喜”事財源來

安國磊馬上行動，印了套名片，在名片的正面，他將自己定位為“專業(yè)婚禮禮金經(jīng)濟師”；在名片背面，他則大力推介自己，說明“專業(yè)拆紅包”的好處。可是，怎樣才能找到那些即將結(jié)婚的人呢，找到了人家，怎樣才能讓人家相信自27怎樣才能說服對方讓他們接受自己的服務(wù)，這都是難題。

冥思苦想了幾天之后，一個聯(lián)系業(yè)務(wù)的套路在安國磊的腦海中成型了。

他先花一千多元置辦了一套行頭：包括一套700多元的西服；一條150元的領(lǐng)帶，一雙200多元的皮鞋，一件200多元的襯衣。這些，對以前的他來說，都是奢侈品，連想都沒敢想過。現(xiàn)在呢，舍不得孩子套不到狼，只有這樣與“客戶”談判時才顯得正式，能增加對方的信任感，去參加婚禮時也比較體面，不至于給“新人”們丟臉。

在聯(lián)系“業(yè)務(wù)”方面，安國磊先是采取了一種熟人介紹的方式。他平常注意有哪些朋友接到了婚禮請?zhí)恢烙信笥呀拥搅苏執(zhí)矅诒銜肭髮Ψ桨炎约和扑]給結(jié)婚的人，然后自己開始談“業(yè)務(wù)”。經(jīng)過一番努力后，2004年12月，安國磊的的第—單“業(yè)務(wù)”終于談成了。

新郎的父親是一位私營企業(yè)的老板，正是他決定聘請安國磊為他二兒子的婚禮來“拆紅包”。他說：“大兒子的親家是有頭有臉的人物。結(jié)婚那天，我和老伴，親家兩口子，還有兒子和兒媳，六個人都站在酒店門口迎賓。結(jié)果，來賓中有許多既是我家的朋友，也是親家的朋友。他們到了后，先說‘恭喜、恭喜’，分別向我家和親家道賀，但給紅包時，他們卻只能給一家，這就有些尷尬。雖說我和親家事先早有約定，對于兩家的朋友由哪家來發(fā)請?zhí)缇头智辶耍⒁?guī)定哪家發(fā)的請?zhí)湍募沂占t包。即使這樣，兩家共同的朋友來了，給這家紅包不給那家紅包總是不好看，給紅包的和收紅包的都尷尬。現(xiàn)在二兒子結(jié)婚，雇個專業(yè)的人來收紅包，顯得氣派、正規(guī)；而且兩家都不用為收紅包的事煩心了，一起站在酒店門口迎賓就行了，更喜慶，更祥和。”

安國磊沒有辜負這位老板對他的期望，高效、準確地完成了拆紅包、統(tǒng)計、計算、回禮等任務(wù)，并順利地拿到了500元報酬。這次主動聯(lián)系“業(yè)務(wù)”的成功，讓安國磊信心大增，他開始更頻繁地、更大膽地去聯(lián)系“業(yè)務(wù)”。

這時正值春節(jié)將要到來之際，結(jié)婚的人比較多，安國磊利用這樣的機會聯(lián)系成了七八筆“拆紅包”業(yè)務(wù)，賺到了3000多元錢。需要說明的是，安國磊這段時間的“業(yè)務(wù)”，都是利用業(yè)余時間完成的，他仍在原公司擔(dān)任出納工作。去婚禮現(xiàn)場，他利用的也是周末和假期的時間。但初步的成功，已讓他遏制不住自己當(dāng)一個專職“拆紅包”人的沖動。

春節(jié)剛過，安國磊就從原單位辭職了，當(dāng)上了“拆紅包”的自由人。此時，他發(fā)現(xiàn)了一種新的擴展“業(yè)務(wù)”的渠道，那就呈注意大酒店門口的婚宴告示。一般來說，哪家酒店被預(yù)訂了婚宴，酒店都會提前一兩天在門口貼出告示，說X月X日，XX聯(lián)