談判

韓國航空公司選派了三名代表同美國一家公司談判。

在談判前，韓方了解到美國這家公司的談判代表不僅思維敏捷，能言善辯，而且還準備了充足的資料。顯而易見，要硬對硬，強對強，取勝的把握不大，于是，他們決定“裝愚示傻”。

早8點，美韓雙方正式開始談判。

果然不出韓國人所料，美方開局就控制了局面。他們利用屏幕向韓國人詳細地介紹了公司的產品，并信心十足地表示，他們開價合情合理，品質優良超群。

這一演示和介紹過程整整持續了兩個半小時。在此期間，三位韓國代表一直靜靜地坐在談判桌旁，一言不發。

美方主談以為韓國人為他們的介紹所吸引，很是高興，便打開房燈，充滿自信地問韓方代表：“你們認為我們的產品如何?”

誰知，一位韓方代表禮貌地笑了，回答說：“我們不明白。”

這話不啻晴天霹靂，美方主談頓時失去了笑容：“你不明白?這是什么意思?你們不明白什么?”

另一位韓方代表也面帶微笑回答：“所有的一切我們都不明白。”

美方主談覺得肝部隱隱作痛，但他還是強作鎮定地問：“你們是從什么時候開始不明白的?”

第三位韓方代表慢條斯理地答道：“從你將會議室的燈關了之后開始的。’”

美國人都傻眼了。主談無奈而焦慮地問：“那你們希望我們怎么辦?”

三位韓方代表異口同聲地回答：“希望你們再介紹一遍。”

美國人徹底泄氣了。

美國人實在沒有最初的熱誠和信心，去重復一次兩個半小時的推銷性介紹了。再說，即使他們硬著頭皮這樣做，誰又能保證韓方不故伎重演呢?

結果，精明強干、準備充分的美國人敗在了“什么都不懂”的韓國人手下：要價壓倒了最低碼。