銷售人員線性激勵合同的信息經濟學分析
2006-01-01 00:00:00張立張德常
財經理論與實踐 2006年2期
摘要：銷售經理往往很難監督銷售人員是否努力工作，使得銷售人員的激勵合同很難基于銷售人員的努力程度，而是基于銷售人員的銷售業績。運用委托代理理論構建的銷售人員基于銷售業績的線性契約，探討銷售提成系數以及基本工資的影響，有利于銷售人員激勵合同的確定。
關鍵詞：委托代理；銷售業績；線性激勵契約
中圖分類號：F270.7
文獻標識碼：A
文章編號：1003-7217（2006）02-0107-03
