允許兩次定購的新產品交易機制的研究
2006-01-01 00:00:00呂宏生胡小平
現代管理科學
2006年5期
摘要：市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品，但由于新產品市場需求的不確定性，分銷商對定購新產品抱有《艮大的謹慎態度，希望在銷售過程中調整訂貨量以降低經營風險。針對分銷商在產品的銷售過程中調整訂貨量這一前提，文章設計了允許兩次定購的新產品交易機制，通過對供銷雙方收益的分析指出，成功銷售前期合同定購將激勵供銷雙方擴大合同定購量，并且，合適的違約金使得雙方達到供銷均衡。
關鍵詞：新產品；違約罰金；均衡
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