思路一變銷路寬/奇：只開一個窗口賣燒餅

中國的布鞋曾一度在秘魯打開銷售大門，當地一家公司每月可銷中國布鞋5000多打。后來，秘魯當局在1985年頒布了一項法令：禁止紡織品和鞋子進口。中國布鞋的銷售大門被關閉了。華商經過分析，發現秘魯并沒有禁止制鞋設備、布鞋面的進口，于是立即決定：出口制鞋設備和布鞋面，在秘魯加工布鞋。加工過的布鞋面，既不算成品布鞋也不屬于紡織品，善變的思路使得華商又重新打開了秘魯市場。

河北省珍極集團曾經是一家出售冷凍雞肉的食品公司，由于競爭激烈，冷凍雞銷售一直都不太好。后來，該集團的營銷部門經過市場調研，變換了營銷思路，摸準顧客喜歡吃鮮雞肉的特點，實施相應策略，向員工發出指令：“公司員工凌晨三點準時殺雞，不得有誤。”凌晨三點殺雞，待去毛分割完畢已近黎明，送達市場，顧客就能吃上新鮮雞了，生意一下子火爆起來，比過去賣冷凍雞時簡直就是兩種場景。如今，顧客花同樣多的錢，吃的是新鮮雞，不再是冷凍雞，日宰殺量由過去的2000只劇增到現在的7000只。（河南 陳明杰）

奇：只開一個窗口賣燒餅

在武漢市街頭，隨處可見排隊買掉渣兒燒餅的市民。可是，盡管市民排著長長的隊，但燒餅店卻只開一個銷售窗口。店內的師傅總是慢悠悠地忙活，一點也不擔心嘴饞的市民等不及，而市民也樂意排長隊，就要吃掉渣兒燒餅。

原來，只開一個窗口就是掉渣兒燒餅經營的一個策略。只開一個窗口，表面上銷售量會受阻。其實，燒餅店門前等候的顧客就代表人氣，人氣是有著連環的引力的，對其他顧客是一種引導。正因為這樣，燒餅店門前的顧客隊列越來越長，而且生意也得以持續火爆。燒餅店無疑是聰明的，這比雇來“虛擬”顧客撐門面、裝人氣來得更真實，也更有說服力。（湖北 路勇）

點評：經營之道有時也需“不走尋常路”，別出心裁的創意換來的是豐厚的回報。